【正文】 在金融服務和技術(shù)服務方面相對主要對手確立競爭優(yōu)勢? 到 2023年保持~3億美元進出口規(guī)模 (合同執(zhí)行額 )戰(zhàn)略使命船舶業(yè)務要繼續(xù)保持在集團貿(mào)易業(yè)務中的基礎(chǔ)地位，以提高經(jīng)營效益和強化風險控制為核心來實現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展。但國內(nèi)品種打進國外市場難度較大（非關(guān)稅壁壘，文化差異，銷售渠道等等）集團目前優(yōu)劣勢? 醫(yī)保公司業(yè)務以中藥材出口為主，目前擁有分布在 30多個國家的 200多家客戶（中藥 /漢方藥生產(chǎn)廠商和中間商 /批發(fā)商）已建立一些較穩(wěn)固的客戶關(guān)系? 中藥材出口專業(yè)化特色明顯，品種齊全? 目前業(yè)務的前伸后延不夠，為客戶增值服務少，合作深度不夠未來長期目標 ? 力爭成為中國中藥材出口市場上的領(lǐng)先者集團在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，應視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 1）：中藥材 /中成藥競爭戰(zhàn)略基本方向? 在上游與客戶合作建設(shè)中藥材種植基地，控制資源? 在下游加強倉儲運輸?shù)任锪鞴芾順I(yè)務，并與國外客戶合資合作進行深加工生產(chǎn)來源：內(nèi)部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議72集團在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略市場情況? 國內(nèi)西藥出口以原料為主（近 20億美元），國外客戶大多為跨國制藥集團，一般直接供需見面，對外貿(mào)中介依賴性小? 中國西藥制劑出口規(guī)模尚小（ 3億美元左右），以在進口國注冊過的普藥為主，國外客戶一般在發(fā)展中國家，有政府采購和經(jīng)援背景，近年增長速度不大? 中國醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品極少，國產(chǎn)藥在國外注冊面也不大? 在出口市場中西方新特專利藥品占多數(shù)，但一般都通過跨國醫(yī)藥集團在華獨資或合資企業(yè)進入? 近年來國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進口增長迅猛，市場機遇較好? 發(fā)達國家中小藥廠在國內(nèi)營銷其專利產(chǎn)品，或跨國醫(yī)藥集團營銷非重點藥品的時候，有借助國內(nèi)機構(gòu)營銷支持的需求集團目前優(yōu)劣勢? 原料藥業(yè)務已基本放棄，西藥制劑出口到古巴、伊拉克和阿爾及利亞等少數(shù)幾個國家，政府采購背景 /援助業(yè)務多? 醫(yī)保公司已在海注冊了 80多個品種（自己的品牌）? 醫(yī)保公司缺乏國內(nèi)面向最終醫(yī)院客戶的專業(yè)營銷隊伍，因此無力引進國外專利藥品品種未來長期目標 ? 在傳統(tǒng)和新開發(fā)的目標國家 /地區(qū)成為客戶采購中國產(chǎn)西成藥的首選品牌? 在進口方面力爭成為國外一些中小藥廠的專利新特藥品在國內(nèi)的總代理 /國內(nèi)分銷和物流服務商競爭戰(zhàn)略基本方向? 加大出口市場開拓力度，加緊在傳統(tǒng)出口國家 /地區(qū)以外的新的目標市場的藥品注冊工作? 憑借集團的國內(nèi)專業(yè)藥品營銷隊伍，引進歐美中小藥廠專利藥品品種，進行國內(nèi)總代理業(yè)務? 抓住國外現(xiàn)代生物技術(shù)藥品和疫苗進口市場機遇，大量拓展這方面的業(yè)務醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 2）：西成藥和西原料藥來源：內(nèi)部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議73集團在醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略市場情況? 中國醫(yī)療設(shè)備和器械進出口市場增長迅猛（ 19952023年年均增長率為 20%左右），進口規(guī)模 910億美元左右（海關(guān)統(tǒng)計），以高檔大型醫(yī)療設(shè)備為主；出口規(guī)模 67億美元左右，以中低檔醫(yī)療設(shè)備和器械為主，增長受國外非關(guān)稅壁壘保護影響? 國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備和器械廠家一般為中小企業(yè)，生產(chǎn)中低檔技術(shù)含量產(chǎn)品， WTO后市場前景看好，但缺乏海外營銷能力，對外貿(mào)中介存在一定依賴性? 國際大型醫(yī)療設(shè)備制造廠商大多已有面向國內(nèi)醫(yī)院最終端客戶的營銷和技服隊伍，但為覆蓋市場，依然需要與其他國內(nèi)分銷 /技服商合作? 全國醫(yī)用敷料出口每年約 23億美元，輸至歐美發(fā)達國家以及發(fā)展中國家市場，近年來增長不快，出口商品中以紡織品居多，有受配額限制問題? 國內(nèi)敷料生產(chǎn)廠家一般為中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，自主開發(fā)國際市場能力較弱，對外貿(mào)中介有一定的依賴度集團目前優(yōu)劣勢? 歷史上由專業(yè)壟斷形成的大型醫(yī)療設(shè)備的進口和技服業(yè)務已大部分喪失? 醫(yī)保公司血細胞分離器及其采血一次性消耗材料進口已占全國血站系統(tǒng)市場的 6070%，擁有物流和技服能力? 醫(yī)保公司下屬技服公司擁有與美國 GE和日本的日立等醫(yī)療設(shè)備維修業(yè)務，但網(wǎng)點不多，資金和人力不足? 目前集團內(nèi)部在醫(yī)療設(shè)備 /器械方面的業(yè)務 /客戶資源還沒有完全歸口集中到一家專業(yè)經(jīng)營? 醫(yī)用敷料出口量為 1000億美元左右，近 1/3為國際招標采購，出口集中在少數(shù)幾個國別市場未來長期目標? 成為若干個國際著名醫(yī)療設(shè)備制造商的國內(nèi)分銷技服商? 成為全國血站系統(tǒng)領(lǐng)先的供應鏈管理商? 加大中低檔技術(shù)含量產(chǎn)品出口，出口市場多元化競爭戰(zhàn)略基本方向? 圍繞 “血站技術(shù) ”這一主題，貼近終端客戶做大做強在全國血站系統(tǒng)的設(shè)備和器械以及一次性消耗材料的進口分銷 /物流和技服業(yè)務? 仿照汽車 “4S”經(jīng)營模式，為國外著名醫(yī)療設(shè)備制造廠商提供進口分銷和物流 /技術(shù)服務? 加大對集團海外機構(gòu)網(wǎng)絡利用度，出口市場多元化醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 3）：醫(yī)療設(shè)備和器械 /醫(yī)用敷料來源：內(nèi)部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議74B3. 金融業(yè)務75金融事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標?成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理及資本運營方面有較強競爭力的金融事業(yè)集團戰(zhàn)略使命?成為具備資產(chǎn)管理核心能力的金融事業(yè)板塊?金融業(yè)務利潤成為集團利潤結(jié)構(gòu)的重要組成部分?通過金融服務，促進集團各項業(yè)務的發(fā)展競爭戰(zhàn)略?重點發(fā)展資產(chǎn)管理類業(yè)務?通過資本運營在支持相關(guān)業(yè)務板塊快速發(fā)展的同時，獲得較高的資本回報?成立金融機構(gòu)，創(chuàng)立金融品牌?吸納人才，培養(yǎng)專業(yè)隊伍核心能力?資產(chǎn)管理能力?風險控制能力?價值發(fā)現(xiàn)能力?資本運營能力集團的金融事業(yè)在現(xiàn)有的短期資金運作和金融股權(quán)投資的基礎(chǔ)上，發(fā)展資產(chǎn)管理和投資銀行業(yè)務76金融事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體框架從自身實力與實際出發(fā)，集中發(fā)展最有吸引力且已具備相當經(jīng)驗的資產(chǎn)管理類業(yè)務調(diào)整在其他金融領(lǐng)域的財務性股權(quán)投資，清退不良資產(chǎn)，維持或增加在回報率 /成長性良好的金融企業(yè)的投入，促進集團金融事業(yè)和其它業(yè)務的發(fā)展在集團自身資本運作的基礎(chǔ)上，發(fā)展投資銀行業(yè)務，成為未來集團金融事業(yè)的重要組成部分發(fā)展項目融資業(yè)務，為集團項目類業(yè)務的發(fā)展提供支持77集團金融事業(yè)發(fā)展應從實際出發(fā)，按照基礎(chǔ)業(yè)務、戰(zhàn)略業(yè)務和新興業(yè)務的組合來構(gòu)建基礎(chǔ)業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務集團金融事業(yè)的發(fā)展集團短期資金運作金融股權(quán)投資資產(chǎn)管理 /基金管理投資銀行業(yè)務項目融資服務其他高收益金融業(yè)務78資產(chǎn)管理是目前國內(nèi)極有潛力的金融業(yè)務，而集團在這一領(lǐng)域已具備了相當?shù)哪芰? 目前我國基金總市值約 650億，而估計增長空間約在 5000億－ 9000億之間，成長空間巨大? 資產(chǎn)管理、基金管理為代人理財，不需管理公司投入大量資金，收益率較高? 目前規(guī)模在 30億人民幣左右的基金只有二十幾家，市場較為分散行業(yè)吸引力? 集團在短期資金運作上積累了多年的經(jīng)驗，并形成了較為完善的運作、管理制度? 在證券投資運作方面有不錯的業(yè)績? 有一批熟悉國內(nèi)金融市場、金融機構(gòu)的專業(yè)人才? 內(nèi)部機制正向市場化的方向改善，將有利于吸引、容留優(yōu)秀人才內(nèi)部競爭能力資產(chǎn)管理79應分階段發(fā)展資產(chǎn)管理類業(yè)務，使之成為集團未來金融事業(yè)的核心階段一? 。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務市場，成為集團外貿(mào)業(yè)務新的利潤增長點競爭戰(zhàn)略? 通過強化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務能力? 積極運用電子商務等手段，拓展銷售渠道? 與國外采購集團合作，成為它們在中國的采購代理?與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強國際營銷，促進信息與電子產(chǎn)品出口核心競爭力? 市場信息的收集與整理能力? 供應鏈管理能力? 成本控制能力49信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務對集團而言是一項新業(yè)務，雖然市場前景良好，但是業(yè)務風險巨大，只可謹慎介入歷史? 雖然集團信息和電子產(chǎn)品進口代理業(yè)務歷史悠久，但是對分銷業(yè)務基本上沒有涉足現(xiàn)狀? 正在進行分銷業(yè)務探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡，還處于起步階段發(fā)展前景? 國內(nèi)信息及電子產(chǎn)品分銷市場有一定的機會，但是風險巨大? 由于集團在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗，開始階段以培養(yǎng)能力為主，謹慎介入? 未來通過資本運作的方法將這部分業(yè)務整合上市，以降低集團的經(jīng)營風險50集團在能夠控制風險的前提下，逐步擴大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時間進入中國信息及電子產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標進入信息和電子產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列到 2023年，信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務規(guī)模達到 28億元人民幣，利潤達到 4千萬人民幣戰(zhàn)略使命通過分銷業(yè)務促進集團的進口業(yè)務和技術(shù)服務業(yè)務的發(fā)展競爭戰(zhàn)略? 首先需要培養(yǎng)風險防范能力? 在發(fā)展初期，以培養(yǎng)能力為主? 在獲得一定業(yè)務基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風險核心競爭力? 布局合理的分銷網(wǎng)絡? 風險控制能力? 市場預測能力? 物流管理能力51技術(shù)服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機遇，建立完善的技術(shù)服務網(wǎng)絡，未來市場前景良好歷史? 集團的技術(shù)服務業(yè)務已經(jīng)有 20多年 的歷史，是中國最早從事技術(shù)服務的企業(yè)? 與國外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力? 在國內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點，與中央電視臺等單位建立了長期合作關(guān)系現(xiàn)狀? 在國內(nèi)進口產(chǎn)品技術(shù)服務市場中仍然占據(jù)領(lǐng)先地位? 技術(shù)服務的利潤率水平仍然較高，是集團經(jīng)營利潤的一個重要組成部分? 但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡化服務的能力，集團對外商的吸引力正在削弱? 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于新建站的速度發(fā)展前景? 目前中國市場中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡的技術(shù)服務企業(yè)，集團如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場前景廣闊? 在維修業(yè)務的基礎(chǔ)上，可以從事技術(shù)培訓，零配件供應和產(chǎn)品分銷的一系列業(yè)務52技術(shù)服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，抓住機遇，通過整合上市使這一業(yè)務成為國內(nèi)最大的第三方服務企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域夸張技術(shù)服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標成為中國最大的第三方服務機構(gòu)2023年，技術(shù)服務收入達到 5~6億元人民幣，零配件進口業(yè)務達到 12億人民幣戰(zhàn)略使命成為集團整個電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務單元競爭戰(zhàn)略? 建立集中的管理系統(tǒng)，有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡? 通過上市來融入資金，改善機制? 通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴張規(guī)模核心競爭力? 高效的零配件分撥網(wǎng)絡?布局合理的維修網(wǎng)點?對維修技術(shù)的掌握53工業(yè)機械產(chǎn)品業(yè)務領(lǐng)域是通用技術(shù)集團未來具有很強發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務領(lǐng)域? 中國將成為全球重要的工業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費國? 由于市場保護，國外工業(yè)機械產(chǎn)品供應鏈管理服務商還未進入中國? 國內(nèi)的分銷商規(guī)模還較小，集中度很低? 國外的工業(yè)機械產(chǎn)品供應鏈管理服務商的市場集中度仍比較低，正處在一個大規(guī)模整合的階段，具有很多的并購機會? 通用技術(shù)集團在大型成套設(shè)備領(lǐng)域所獲得大量客戶將為其進入國內(nèi)工業(yè)機械產(chǎn)品分銷領(lǐng)域提供大量的潛在客戶群歷史? 通用技術(shù)集團在工業(yè)機械產(chǎn)品領(lǐng)域具有長期的國際貿(mào)易經(jīng)驗? 與國外供應商具有廣泛的長期合作經(jīng)驗? 與國外的分銷商和客戶具有長期的合作關(guān)系? 長期在國內(nèi)的高附加值工業(yè)機械產(chǎn)品進口領(lǐng)域占有一定的市場份額，具有大量的國內(nèi)客戶現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術(shù)集團工業(yè)機械產(chǎn)品的進出口業(yè)務規(guī)模仍較小? 通用技術(shù)集團目前的業(yè)務模式在出口方面主要是國外經(jīng)銷商的中間商，未能控制國外最終用戶，進口方面仍主要為代理業(yè)務，未能提供分銷、零售、配件供應以及維修服務? 對國內(nèi)供應商的控制能力很弱，未能建立有效的供應商網(wǎng)絡54通用技術(shù)集團通過收購國外渠道的方式，轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機械產(chǎn)品供應鏈管理服務商工業(yè)機械業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標? 在 2023年成為北美或歐洲地區(qū)重要的工業(yè)機械產(chǎn)品供應鏈管理服務商之一? 年營業(yè)額 10億美元，經(jīng)營利潤 2億元人民幣戰(zhàn)略使命? 通過轉(zhuǎn)型為跨國型工業(yè)機械產(chǎn)品供應鏈管理服務商，成為集團未來的重要貿(mào)易業(yè)務支柱之一核心能力? 對中國主要工業(yè)機械產(chǎn)品生產(chǎn)商的控制? 完善的國外分銷網(wǎng)絡? 完善的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡和技術(shù)支持體系? 有效及時的采購解決方案提供能力競爭戰(zhàn)略? 并購北美和歐共體地區(qū)的中小型MRO供應鏈管理服務商，建立海外的分銷網(wǎng)絡? 加速建立國內(nèi)的配送中心和分銷網(wǎng)絡（通過并購和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式控制地區(qū)性中小型經(jīng)銷商）55工業(yè)原材料進出口業(yè)務不是集團的優(yōu)勢業(yè)務，如果能夠與集團的工廠承建等業(yè)務相結(jié)合發(fā)展，可以成為集團未來的一塊利潤來源歷史? 歷史上，工業(yè)原材料貿(mào)易不是集團的主營方向? 國家對工業(yè)原材料進出口采取配額經(jīng)營的制度，五礦等專業(yè)外貿(mào)公司獲得