【正文】 競爭戰(zhàn)略? 以完善的金融解決方案確立競爭優(yōu)勢? 吸引高質(zhì)量的船舶業(yè)務(wù)人員，向船舶經(jīng)紀(jì)與技術(shù)經(jīng)紀(jì)方向發(fā)展核心能力? 金融服務(wù)能力?風(fēng)險控制能力?技術(shù)方向把握能力37通用技術(shù)集團在鐵道交通業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨較好的發(fā)展機會? 在運輸方式追求環(huán)保和遠距離重載等趨勢下，世界鐵路市場潛力巨大；世界鐵路市場的地區(qū)主體是發(fā)達國家和經(jīng)濟增長迅速的地區(qū)，產(chǎn)品主體是鐵路設(shè)施? 國內(nèi)鐵路工業(yè)集中在國有生產(chǎn)企業(yè)，外向度較低，集團具有整合國內(nèi)資源參與競爭的條件? 集團在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，可以轉(zhuǎn)型成為項目管理商；存在以分包商參與跨國集團項目的可能性；通過專利技術(shù)引進，可以進入鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易領(lǐng)域歷史? 專門從事鐵路產(chǎn)品經(jīng)營的中機力威公司經(jīng)歷了較長時間的業(yè)務(wù)停頓后開始復(fù)蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項目周期長見效慢，業(yè)務(wù)發(fā)展仍然需要較大的支持? 中技國貿(mào)承擔(dān)的德黑蘭地鐵項目已經(jīng)基本結(jié)束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項目有所進展，實際見效還需要時間? 集團在國內(nèi)鐵道交通項目招標(biāo)代理進口方面仍然具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術(shù)集團在鐵路產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗，是中國第一家開發(fā)鐵路設(shè)備出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，也是最早參與國外地鐵項目承包的集團之一? 在國內(nèi)鐵路、地鐵和輕軌項目進口招標(biāo)中，集團與鐵路系統(tǒng)的主管部門和國內(nèi)鐵路設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)以及國外主要的項目承包商和設(shè)備供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系38鐵道交通業(yè)務(wù)是集團正處于恢復(fù)性增長的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要把握有利的市場機會，通過大幅提升專業(yè)化經(jīng)營能力推進業(yè)務(wù)發(fā)展鐵道交通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略? 市場多元化利用政府支持在具備市場基礎(chǔ)的發(fā)展中國家拓展業(yè)務(wù)? 業(yè)務(wù)多元化與國內(nèi)外重要的合作伙伴確立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，全面發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)營手段戰(zhàn)略使命鐵道交通業(yè)務(wù)要把握有利的市場機遇，在專業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，迅速成為中國鐵道交通產(chǎn)品進出口與項目管理的市場領(lǐng)導(dǎo)者核心競爭力? 鐵道交通設(shè)備和產(chǎn)品的國內(nèi)采購能力和國際采購能力? 綜合國內(nèi)生產(chǎn)伙伴的成本優(yōu)勢和海外跨國集團的經(jīng)營優(yōu)勢，提升項目管理能力經(jīng)營目標(biāo)? 成為中國最有影響力的鐵道交通項目管理商和最大的鐵路產(chǎn)品采購商? 到 2023年業(yè)務(wù)規(guī)模超過 億美元 (合同執(zhí)行額 )39集團的汽車進出口業(yè)務(wù)具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在進口汽車分銷領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機遇和潛力? 中國加入 WTO后，進口汽車的關(guān)稅將逐步降低到 25%，配額將在 5年后取消，進口汽車數(shù)量將迅速增加? 國內(nèi)個人收入的增加使汽車消費正在逐漸升溫? 中國的汽車生產(chǎn)水平與國外仍具有很大的差距，進口汽車在關(guān)稅降低后將具有很強的競爭力? 國內(nèi)進口汽車分銷商仍很分散，規(guī)模較小? 國外汽車廠商正在加速建立在中國的分銷體系（特別是 4S分銷商網(wǎng)絡(luò)）? 通用技術(shù)集團在短期內(nèi)仍存在較大的整合機會歷史? 通用技術(shù)集團目前的業(yè)務(wù)模式仍停留在汽車進口批發(fā)環(huán)節(jié)，沒有分銷網(wǎng)，未能進入零售、配件供應(yīng)以及維修業(yè)務(wù)領(lǐng)域? 出口業(yè)務(wù)規(guī)模很小，主要停留在少數(shù)專業(yè)車輛以及零部件出口方面現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術(shù)集團在汽車進出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗，是國內(nèi)最早進入汽車進出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司之一? 在國內(nèi)汽車進口市場具有一定的市場份額（ 2023年占 5%市場份額），是國內(nèi)主要的汽車進口商之一? 與國外汽車制造商具有長期的合作關(guān)系40汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要盡快轉(zhuǎn)型為國外主要汽車商的中國地區(qū)或全國性總經(jīng)銷商，推進業(yè)務(wù)發(fā)展汽車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)? 成為國外主要汽車商的中國總經(jīng)銷商? 在汽車出口市場具有一定份額? 2023年營業(yè)額超過 10億元人民幣戰(zhàn)略使命? 鞏固和發(fā)展目前的汽車進出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開拓汽車分銷業(yè)務(wù)，成為集團貿(mào)易業(yè)務(wù)新的增長點競爭戰(zhàn)略? 在中國主要地區(qū)建立自己的 4S專營店 ,通過授權(quán)經(jīng)營的方式與國內(nèi)分銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成完善的國內(nèi)分銷體系核心能力? 融資能力? 對零售商的支持（技術(shù)、維修、零部件供應(yīng)、管理）和控制能力? 品牌推廣能力? 風(fēng)險控制能力41通用技術(shù)集團在礦電設(shè)備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨國內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)的有力挑戰(zhàn)，在進口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機會? 中國礦電設(shè)備的傳統(tǒng)出口地區(qū)是南亞、西亞和中亞地區(qū)的巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家，這些國家未來仍具有較強的礦電設(shè)備需求? 通過技術(shù)引進和設(shè)備更新，中國制造商的生產(chǎn)能力有了較大的提高，主要中小型水電、火電設(shè)備在亞洲地區(qū)具有一定的性價比優(yōu)勢? 全球主要礦電設(shè)備集團開始將市場重點轉(zhuǎn)向亞洲，其采取的低價政策以及新的業(yè)務(wù)模式是中國公司面臨沉重的壓力? 國家在未來仍會采取政策支持礦電設(shè)備的出口，同時國內(nèi)電站建設(shè)以及電網(wǎng)改造仍將是未來 5年的投資重點? 通用技術(shù)集團面臨國內(nèi)大型礦電設(shè)備集團和專業(yè)外貿(mào)集團的挑戰(zhàn)歷史? 通用技術(shù)集團曾經(jīng)是中國礦電設(shè)備的主要進口代理商? 與國外供應(yīng)商具有長期的合作經(jīng)驗? 與國內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商具有一定的合作經(jīng)驗現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術(shù)集團的電力業(yè)務(wù)主要集中在進口招標(biāo)領(lǐng)域，出口業(yè)務(wù)仍處在起步階段，規(guī)模很小，也不穩(wěn)定? 出口主要是礦電設(shè)備的代理業(yè)務(wù)，在電站工程承包業(yè)務(wù)領(lǐng)域至今只有孟加拉坑口電站一個項目42電力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)?成為中國主要的礦電設(shè)備出口以及電站工程承包商之一?抓住西部開發(fā)等機遇 ,進一步擴大礦電設(shè)備非貸款進口業(yè)務(wù)?到 2023年達到 5千萬美元規(guī)模戰(zhàn)略使命? 成為確立集團在成套設(shè)備貿(mào)易方面領(lǐng)先地位的重要基礎(chǔ)業(yè)務(wù)? 為集團向項目管理服務(wù)轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗核心能力? 投標(biāo)能力（政府公關(guān)、設(shè)計咨詢等）? 售后服務(wù)能力（故障維修、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢等）競爭戰(zhàn)略? 進一步完善在亞洲地區(qū)的市場推廣網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)主要的電力設(shè)計院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟? 與國內(nèi)主要礦電設(shè)備公司在亞洲建立合資企業(yè)，提供售后維修服務(wù)通用技術(shù)集團在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 上 ，應(yīng)積極采取與國內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商合資的方式，進入亞洲地區(qū)礦電設(shè)備售后維修服務(wù)領(lǐng)域43通訊設(shè)備進出口是集團的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)條件制約? 貿(mào)易中介在通訊行業(yè)中不可能占據(jù)業(yè)務(wù)主體地位，在業(yè)務(wù)經(jīng)營中難以形成核心競爭力? 電信運營商在進口業(yè)務(wù)中給外貿(mào)公司的條件更加苛刻，電信部門的進口則會更多的照顧自己的外貿(mào)公司，集團現(xiàn)匯進口業(yè)務(wù)的發(fā)展前景不佳? 通訊設(shè)備出口大項目爭取和新市場開發(fā)周期長，不確定因素多，集團如無法穩(wěn)定傳統(tǒng)市場將難以穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)發(fā)展歷史? 國內(nèi)通訊設(shè)備進口不再獲得國際貸款后，現(xiàn)匯代理成為主要的業(yè)務(wù)類型，業(yè)務(wù)難度增加，下滑趨勢顯著? 集團在通訊設(shè)備出口方面的優(yōu)勢主要集中在爭取大項目和開發(fā)新市場方面，市場穩(wěn)定性較弱現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術(shù)集團在通訊設(shè)備進出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域都曾經(jīng)有良好的經(jīng)營業(yè)績? 集團曾經(jīng)是國內(nèi)電信運營商和電信部門設(shè)備進口最主要的外貿(mào)代理，與國外主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商都有過業(yè)務(wù)合作? 集團曾經(jīng)幫助上海貝爾等通訊生產(chǎn)企業(yè)進軍國際市場，建立了友好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系44集團通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展要在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)通訊業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)? 鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)規(guī)模和利潤的持續(xù)增長? 2023年保持 ~3億美元業(yè)務(wù)規(guī)模 (合同執(zhí)行額 )戰(zhàn)略使命集團在電子產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的重要業(yè)務(wù)構(gòu)成在客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面領(lǐng)先一步競爭戰(zhàn)略?進口業(yè)務(wù)重在加強客戶關(guān)系管理，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)?出口業(yè)務(wù)在加強市場開發(fā)與管理的同時擴大業(yè)務(wù)范圍?積極引進有市場前景的通訊技術(shù)，開展加工貿(mào)易核心能力? 市場開發(fā)能力? 客戶關(guān)系管理能力? 資源整合能力45集團在成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)中具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，且能夠發(fā)揮自己的特色與優(yōu)勢，具備率先實現(xiàn)向項目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件? 傳統(tǒng)設(shè)備進口將向體現(xiàn)技術(shù)革新的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，集團要把握新興行業(yè)帶來的商業(yè)機會? 發(fā)展成套設(shè)備出口符合國際分工的規(guī)律，也能夠發(fā)揮中國在機械制造業(yè)的比較優(yōu)勢，具有較好的發(fā)展前景? 發(fā)展成套設(shè)備與工程項目，能夠發(fā)揮集團的資源整合優(yōu)勢，適合集團向項目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型? 集團能夠迅速培育并深入發(fā)展自己的核心競爭力歷史? 國內(nèi)目前在傳統(tǒng)工業(yè)中已經(jīng)不再大量進口生產(chǎn)線等成套設(shè)備，集團相關(guān)的進口業(yè)務(wù)已經(jīng)很少；新興行業(yè)在技術(shù)及設(shè)備引進、投資建設(shè)等方面有較多的業(yè)務(wù)機會? 集團在建材、輕工等行業(yè)成套設(shè)備出口和對外承建工廠項目方面具有較好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，整體業(yè)務(wù)規(guī)模有較大增長，經(jīng)營效益較好現(xiàn)狀 發(fā)展前景? 通用技術(shù)集團在機電產(chǎn)品成套設(shè)備進出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期經(jīng)營基礎(chǔ)，在國內(nèi)主要工業(yè)領(lǐng)域具有較高知名度和影響力? 集團曾經(jīng)為國內(nèi)主要工業(yè)企業(yè)引進了大量生產(chǎn)線和關(guān)鍵設(shè)備，熟悉現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平與生產(chǎn)能力? 包括生產(chǎn)線出口及安裝調(diào)試的國外工廠承建項目是集團重要的出口業(yè)務(wù)46成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)需要掌握經(jīng)營規(guī)律加快轉(zhuǎn)型成為項目管理服務(wù)商成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)? 成為中國最大的成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)項目管理商和相關(guān)設(shè)備采購供應(yīng)商? 到 2023年達到 2億美元的營業(yè)規(guī)模(合同執(zhí)行額 )戰(zhàn)略使命?成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)要率先實現(xiàn)向項目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，迅速實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張確立市場領(lǐng)導(dǎo)者地位?在業(yè)務(wù)延伸基礎(chǔ)上孵化出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略? 向項目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型? 以項目管理能力的提升來實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張，并提高利潤率水平核心能力? 項目綜合管理與控制能力? 外部業(yè)務(wù)資源整合能力? 項目資金運作與風(fēng)險管理能力47集團儀器儀表與電子產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展歷史? 集團是國內(nèi)最早從事儀器儀表與電子產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)? 在很長時間內(nèi)，集團的儀器儀表與電子產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)規(guī)模在國內(nèi)占絕對領(lǐng)先地位現(xiàn)狀? 貿(mào)易的絕對業(yè)務(wù)量仍然在上升，但是占國內(nèi)儀器儀表與電子產(chǎn)品進出口總額的比例在快速下滑? 對新的貿(mào)易方式運用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競爭優(yōu)勢正在被削弱發(fā)展前景? 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強? 但由于這一市場的供應(yīng)方和使用方都高度分散，因此在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機會并不是很大? 國家鼓勵家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù)48儀器儀表與電子產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)是集團的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)恢復(fù)和提高信息和電子產(chǎn)品進口業(yè)務(wù)優(yōu)勢地位，努力成為國內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商到 2023年，經(jīng)營規(guī)模要達到 4億美元，毛利達到 4千萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子產(chǎn)品進口業(yè)務(wù)，成為集團現(xiàn)金流的重要來源。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場，成為集團外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤增長點競爭戰(zhàn)略? 通過強化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力? 積極運用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道? 與國外采購集團合作，成為它們在中國的采購代理?與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強國際營銷，促進信息與電子產(chǎn)品出口核心競爭力? 市場信息的收集與整理能力? 供應(yīng)鏈管理能力? 成本控制能力49信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對集團而言是一項新業(yè)務(wù)，雖然市場前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險巨大，只可謹(jǐn)慎介入歷史? 雖然集團信息和電子產(chǎn)品進口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足現(xiàn)狀? 正在進行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段發(fā)展前景? 國內(nèi)信息及電子產(chǎn)品分銷市場有一定的機會，但是風(fēng)險巨大? 由于集團在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗，開始階段以培養(yǎng)能力為主，謹(jǐn)慎介入? 未來通過資本運作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團的經(jīng)營風(fēng)險50集團在能夠控制風(fēng)險的前提下，逐步擴大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時間進入中國信息及電子產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)進入信息和電子產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列到 2023年，信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達到 28億元人民幣，利潤達到 4千萬人民幣戰(zhàn)略使命通過分銷業(yè)務(wù)促進集團的進口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展競爭戰(zhàn)略? 首先需要培養(yǎng)風(fēng)險防范能力? 在發(fā)展初期，以培養(yǎng)能力為主? 在獲