某巧克力進攻型戰(zhàn)略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 際先進的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗和分析檢測儀器。 增加新產(chǎn)品：德芙推出的新品“榛藏”系列夾心巧克力，市場反應(yīng)良好。 從1991到 1993年，金帝借助民族品牌一直是中國市場銷量冠軍 。 采取進攻型戰(zhàn)略的既可以是行業(yè)的新進入者，也可以說那些尋求改善現(xiàn)有地位的既有公司。 背景 ? 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，于1989年進入中國 ， 1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， “牛奶香濃，絲般感受 ”成為經(jīng)典廣告語。 。 （ 4） 期望產(chǎn)品 ：純正的巧克力風(fēng)味；特別細膩的口感；獨特巧克力的體驗。非常精美不禁讓人賞心悅目，還能吸引購買者注意，理解以及記憶，甚至去購買。旨在讓更多的消費對象、消費人群分享到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。金帝巧克力高端禮品裝是 “ 真藏” 系列，主要以 “ 果仁 ” 和 “ 榛仁 ” 為主。 ? 在一些大的一線城市設(shè)立品牌專賣店。 ? “德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了 30％～ 60％，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費者擔(dān)心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。 第三、與酷我音樂合作，推出了德芙新歌榜，讓消費者感受到德芙的無處不在，時時刻刻的陪伴著消費者。 二、顯而易見 —看得到 ? 如何做到德芙產(chǎn)品第一眼就被消費者看到？德芙統(tǒng)一展示空間陳列功不可沒。 Title ? Title ? （六）總結(jié) ? 進攻性戰(zhàn)略行動的中心是一項新開發(fā)出來的核心能力、一種具有革新意義的產(chǎn)品，德芙通過產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略進攻金帝的禮品裝產(chǎn)品。德芙在終端渠道的形象就像麥當(dāng)勞一樣，時刻影響著每一位消費者。在巧克力市場消費過程中， 90%以上的顧客在貨架前不會超過 2分鐘， 90%的沖動購買興趣在 10秒鐘后明顯減退。“德芙如絲般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場。 德芙的市場占有率 ： “牛奶香濃 , 絲般感受”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度 , 市場占有率為35%, 知名度為 80%。德芙巧克力的產(chǎn)品線豐富，條塊裝的中低端產(chǎn)
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