某巧克力進攻型戰(zhàn)略教材-免費閱讀
【正文】 在投入最少的前提下通過利益共享的原則爭取到最好的陳列地點、最好的貨架來尋求促銷陳列的機會；進行多重陳列面（爭取收銀臺陳列）、區(qū)域化陳列；正確展示產(chǎn)品、正確標明清晰的價格，并通過使用宣傳品等方式，讓消費者在購買過程中能隨手可及。 一、分布面廣 —買得到 ? 德芙作為快速消費品，在渠道分布方面上一方面強調(diào)產(chǎn)品在渠道結(jié)構(gòu)上的廣度，即目標消費渠道均能看到德芙產(chǎn)品的銷售 ——德芙產(chǎn)品經(jīng)過不斷的目標渠道覆蓋，目前已在全國市場建立起密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要你走進一家?guī)Ю錃庠O(shè)施就能夠買到德芙產(chǎn)品，在秋冬季節(jié)即使是小小士多店也時常能看到德芙的身影；例如“德芙巧克力” 5克裝、 47克裝、 47克 +5克（促銷裝）、 150克裝等不同 SKU產(chǎn)品均能得到分銷陳列的機會。 第一、贊助電影 《 杜拉拉升職記 》 ，電影中杜拉拉為了減輕 壓力大口大口吃德芙巧克力的場景讓消費者感同身受。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。也正是這個原因使德芙成為在中國知名度最高的巧克力品牌。 通過以上分析，德芙采取的是產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略，針對其禮品裝市場的劣勢，開發(fā)新產(chǎn)品，退出了精選禮盒系列裝，并針對高端消費群體推出德芙碗裝系列；同時德芙也采用了市場進攻型戰(zhàn)略，向高端禮品裝市場發(fā)展，提高高端禮品裝市場占有率，和金帝一爭高下。 針對禮品市場，德芙推出了精選禮盒系列裝。使公司在巧克力及其制品，糖果等休閑食品的研究開發(fā)方面具有較高水平，顯示出世界第一流的水平，為 “ 德芙 ” 巧克力產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障和支持。 ? 進攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過競爭主動的向前發(fā)展，其類型可分為： （ 1） 核心產(chǎn)品 ：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味 （ 2） 有形產(chǎn)品 ：高品質(zhì)的巧克力；獨特的口感；精致的包裝；不同的規(guī)格和不同的口味等。但是，金帝辛苦打下的江山被外來品牌逐漸搶占，尤其是瑪氏、吉百利等品牌在 90年代開始的巧克力平民化運動，讓金帝原有的優(yōu)勢不再，金帝面臨著前所未有的壓力與考驗。進攻型行動的中心可以是一項新技術(shù)、一項新開發(fā)出來的核心能力、一種具有革新意義的產(chǎn)品，新推出的某些具有吸引力的產(chǎn)品性能特色，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)或營銷中獲得某種競爭優(yōu)勢，也可以是某種差別化的優(yōu)勢。 定義： 進攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過競爭主動的向前發(fā)展，其類型可分為：
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