【正文】 人口普查，中國(guó)的性別比例為 。與此同時(shí)，中國(guó)的潛在消費(fèi)者大約是 2億到 。 C(Cultural) (1)茶文化 中國(guó)有悠久的品茶歷史，茶是主人招待客人的必須品。這種消費(fèi)觀念的變化導(dǎo)致更多的奢侈品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)。 (3)科技發(fā)展水平 自 1979年以來，中國(guó)政府一直非常重視科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。 A 二、傳播背景 3 雀 巢 咖 啡 SWOT 分 析 劣勢(shì)（ W） 優(yōu)勢(shì)（ S） 機(jī)遇（ O） 威脅（ T） 品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消 費(fèi)者，且消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高。在白領(lǐng)階層的知名度和品牌忠誠(chéng)度高。定價(jià)方法采用針對(duì)性促銷定價(jià)法。 雀巢承認(rèn)，它在培養(yǎng)市場(chǎng)、提高產(chǎn)品品質(zhì)方面有著足夠的耐心。例如當(dāng)初雀巢在中國(guó)推出速溶咖啡的時(shí)候，面對(duì)中國(guó)人傳統(tǒng)的喝茶的習(xí)慣，雀巢首先做的是培養(yǎng)中國(guó)人喝咖啡的習(xí)慣，雀巢用廣告等多種手段，著意來宣傳喝咖啡是一種時(shí)尚、潮流，成功的吸引了一群年輕人對(duì)茶 背叛 之后選擇了咖啡，接著才是雀巢咖啡在市場(chǎng)上的銷量增加。 雀巢還積極贊助和中國(guó)人息息相關(guān)的公益活動(dòng)。味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可。 兩種銷售方式： 二、傳播背景 3 雀 巢 咖 啡 4P 分 析 C 4P(Promotion) ①品牌宣傳與傳達(dá)，提高品牌 的影響力 雀巢一直致力于采取有效手段傳達(dá)產(chǎn)品的信息，對(duì)于把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于年輕人的雀巢咖啡來說，它都選擇直接和消費(fèi)者溝通，例如在大學(xué)里的攝影大賽、年輕人熱衷的搖滾音樂會(huì)、游戲大賽等都會(huì)看到雀巢品牌的身影。 二、傳播背景 D 現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)需求與消費(fèi)行為分析 1 現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)需求 2 消費(fèi)行為分析 二、傳播背景 D 1 現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)需求 （ Ⅰ ） 越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡 。一份來自 8個(gè)大城市的調(diào)查顯示，咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品，深受青年消費(fèi)者的喜愛，中年和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。 年輕活力型 ——1830歲， “對(duì)廣告有親切感 ”， “注重流行新趨勢(shì) ”， “希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人 ”。 (3)年齡在 3045 歲之間 ,有比較小的孩子 ,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。所以網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳在整個(gè)媒體組合中占有舉足輕重的地位。這樣，目標(biāo)受眾能夠在較為集中的地點(diǎn)接受較為集中的信息，能夠較好地避免廣告信息和資金的浪費(fèi)。 六、廣告媒介排期 4M—— 方法（ Methodology） 雜志廣告 1月 1日 —— 12月 31日 （ 2023全年）： 于 《三聯(lián)生活周刊》 、《城市畫報(bào)》 的封二和 中頁投放。 畫面 5 畫面漸隱，雀巢咖啡的所有種類的圖片從“ 1+2”系列逐漸放出，隨后所有的咖啡瓶、咖啡袋、咖啡盒等組合成雀巢的logo形狀，并在 logo的下面，在音樂的尾聲，出現(xiàn)一行字：“雀巢咖啡，觸發(fā)的不僅僅是靈感 …… ”（畫面播放過程中一直伴隨著舒緩的音樂） 創(chuàng)意思路： 此次廣告從雀巢咖啡引入，又從其導(dǎo)出，主要表現(xiàn)了“雀巢咖啡觸發(fā)創(chuàng)作靈感”的一大主題，但又從側(cè)面表現(xiàn)了“雀巢咖啡見證友情和時(shí)隔很久之后觸發(fā)友情”的小主題。 :46:1115:46:11February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :46:1115:46Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 46分 11秒 15:46:1113 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 46分 11秒 15:46:1113 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4M—— 方法（ Methodology） 校園公關(guān) 活動(dòng)宣傳 5M—— 資金（ Money） 六、廣告媒介排期 資金預(yù)算 媒介投放 : 4000萬元 組織成本 : 50萬元 促銷禮品： 3元 /個(gè) *100000個(gè) *4次（ 3次大規(guī)模促銷活動(dòng)） =120萬 免費(fèi)試飲： 20萬 廣告創(chuàng)意及制作： 1000萬 活動(dòng)物料制作成本 : 20萬元 合計(jì)費(fèi)用： 5210萬元人民幣 七、廣告創(chuàng)意 你說，即使不常聯(lián)系，還是最好的朋友，就像雀巢咖啡，即使不加咖啡伴侶，但它們永遠(yuǎn)都是最好的搭配 …… 畫面 1 大學(xué)宿舍里 一位女大學(xué)生坐在桌前對(duì)著電腦屏幕發(fā)呆，期末作業(yè)的雀巢咖啡廣告策劃沒有一點(diǎn)頭緒。 六、廣告媒介排期 1M——市場(chǎng)（ Market） 2M——媒介（ Media） 3M——配置（ Mechanic） 4M——方法（ Methodology） 5M——資金（ Money） 六、廣告媒介排期 1M—— 市場(chǎng)（ Market） 電視媒體市場(chǎng)調(diào)查 六、廣告媒介排期 1M—— 市場(chǎng)（ Market） 網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)調(diào)查 六、廣告媒介排期 1M—— 市場(chǎng)（ Market） 戶外媒體市場(chǎng)調(diào)查 站牌廣告制作簡(jiǎn)單，存留時(shí)間長(zhǎng)，車體廣告給人的印象比較深刻，發(fā)布費(fèi)用較低，針對(duì)性和選擇性較強(qiáng)。 五、整合傳播策略 2 廣告 媒介 選擇 原因 分析 ，覆蓋面寬，發(fā)行對(duì)象明確，信息傳播迅速；可信度高，信息承載量大，可以做詳細(xì)說明；能夠圖文并茂，印刷成本較低。 訴求心理定位 ——訴求對(duì)象消費(fèi)心理分析 Ⅱ 四、傳播訊息定位 品牌傳播主題 活動(dòng)主題定位闡釋 五、整合傳播策略 1 2 3 五、整合傳播策略 1 分析原因： 目前，在人們生活中，最具有影響力和傳播力的傳播方式是廣告?zhèn)鞑ィò娨?，網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙廣告等），然而除此之外，生活中還常見到在各大超市賣場(chǎng)所進(jìn)行的各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)（換季促銷、新產(chǎn)品上市促銷等）。因此，建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求。隨著咖啡消費(fèi)群體的擴(kuò)大，咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費(fèi)人群。 二雀巢咖啡師目前中國(guó)速溶咖啡第一品牌，在市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 二、傳播背景 3 雀 巢 咖 啡 4P 分 析 C 4P(Promotion) ③微博營(yíng)銷 除了互聯(lián)網(wǎng)熱鬧的商品市場(chǎng)，還有另一個(gè)擁有廣大用戶和龐大信息量的平臺(tái) 微博。 直接郵寄 雀巢通過和淘寶網(wǎng)的合作，在淘寶商城開了一家雀巢公司的旗艦店，直接銷售本公司的產(chǎn)品，顧客通過在網(wǎng)上購(gòu)買，廠家直接將產(chǎn)品通過郵寄的方式送達(dá)顧客。 雀巢不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和高品質(zhì)， 1999年，在雀巢中國(guó)公司CEO穆立先生的倡導(dǎo)下，雀巢在中國(guó)銷售的食品包裝袋上，開始打上了 “選品質(zhì)、選雀巢 ”的字樣，雀巢把這稱為 “雀巢品質(zhì)證章 ”，目的在于給消費(fèi)者一個(gè)品質(zhì)承諾。這與雀巢重視 可持續(xù)方展 ，強(qiáng)調(diào) 要溶入所在國(guó)家的文化和傳統(tǒng) 密不可分。 1997年雀巢在涉足中國(guó)飲用水市場(chǎng)的時(shí)候，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者飲用水的特點(diǎn)，決定在北方生產(chǎn)礦泉水，在南方生產(chǎn)純凈水，接下來雀巢在考察水源，決定產(chǎn)地的問題上花了 3年時(shí)間；雀巢冰激凌項(xiàng)目則把大量的時(shí)間用在研究 “中國(guó)消費(fèi)者的口味 ”上，增加中國(guó)人