【正文】 ? 產(chǎn)品經(jīng)營： – 血袋：目前 5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，國外 7億美金的市場規(guī)模。 20232023年市場需求 10萬張 國內(nèi)主要企業(yè) ?上海醫(yī)療器械廠 ?寧波華健醫(yī)療器械制造有限公司 ?上海醫(yī)療設(shè)備廠 ?上海晨熙實業(yè)公司 ?上海吸引器廠 ?上海德爾格有限公司 ?上海醫(yī)療器械五廠 ?河北霸洲長城醫(yī)用設(shè)備廠 ?南京華瑞醫(yī)療器械公司 ?珠海伯軒發(fā)展有限公司 ?天津醫(yī)院設(shè)備廠 分類 ?病床類 ?手術(shù)床類 ?機械架及護理架 ?監(jiān)護系統(tǒng)及影像系統(tǒng) ?呼吸 、 麻醉類 ?外科顯微系列 ?手術(shù)燈系列 ?吸引器系列 五、 X射線診斷產(chǎn)品 ? 大型 CT射線診斷設(shè)備 ? 大型 C臂心血管造型設(shè)備 ? 500— 800mA大型數(shù)字式 X射線設(shè)備 ? 300mA以下中小型 X射線設(shè)備 ? 移動式 X線機 ? 專用 X線機 2023年我國 X射線設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況 企業(yè)名稱 主營設(shè)備 銷售額 北京萬東醫(yī)療裝備有限公司 大型 C臂心血管造影設(shè)備 東大阿爾派 CT機，大型數(shù)字式 X線機 8000萬 上海醫(yī)療器械廠 各類 X線設(shè)備 西南醫(yī)療設(shè)備廠 各類 X線設(shè)備 1760萬 南京天宇等三家 小型 C臂線機等 3000萬 上海醫(yī)用核子儀器廠 移動式等小型 X線機 1000萬 揚州醫(yī)療器械廠 小型 X線機 1000萬 其他 : 上海中科 , 上海嵩海 大型 X線機 ,碎石機 900萬 六、醫(yī)用耗材 ? 醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過濾器、注射針、輸血袋、尿袋等 ? 醫(yī)用無菌無妨布類：手術(shù)衣、手術(shù)帽、手術(shù)巾等 ? 醫(yī)用橡膠類：手套、避孕套、指套等 ? 一次性口腔醫(yī)療器材類：人用防護屏障、口杯、手術(shù)刀、各種規(guī)格的器械盤等 ? 心臟介入等器材和器具包括血管造影導(dǎo)管、血管導(dǎo)引導(dǎo)管、快速交換 PTCA球囊擴張導(dǎo)管、支架、置入器等 生產(chǎn)企業(yè) 銷售額 威海醫(yī)用高分子有限公司 13193萬 淄博醫(yī)用器材有限公司 11301萬 上海康德萊事業(yè)發(fā)展有限公司 10253萬 大連 JMS公司 9208萬 天津哈娜好醫(yī)材有限公司 9166萬 蘇州碧迪公司 5504萬 上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司 3547萬 常州市回春醫(yī)療器材廠 2452萬 常州市鶴壽醫(yī)用器材長 2267萬 浙江雙鴿集團有限公司 1784萬 其他 約 15000萬 ?關(guān)節(jié) ? 國內(nèi)市場 ? 進口品牌年銷售 8000套 , 按每套 , 年銷售額在 2億元人民幣；國內(nèi)品牌年銷售 , 按每套 5000元人民幣計算 , 年銷售額 8000萬人民幣。 一業(yè)為主 、 多元經(jīng)營為特色 ， 以短期經(jīng)濟效益為經(jīng)營目標 – 北京：以金象 、 永安為主打藥房 ， 迅速提升金象的社會形象 ， 并在條件成熟的情況下 ， 走出北京 ，向外擴張 ? 終端服務(wù) – 逐步建立一支高素質(zhì) ， 專業(yè)水平高的終端服務(wù)隊伍 ，做好市場推廣工作 ， 若干年后形成特色 ? 物流配送 – 組建現(xiàn)代物流配送中心 ， 初期承擔(dān)批發(fā) 、 零售二大配送 ， 逐步形成規(guī)模 – 建立品種篩選中心 ， 制訂品種開發(fā)計劃 ， 有步驟地形成復(fù)星品牌特色 ? 資源整合 – 優(yōu)勢產(chǎn)品集中采購：對于中國藥品消費前 20位的產(chǎn)品 ， 實現(xiàn)一個口子采購 ， 在整個體系內(nèi)進行調(diào)撥 ? 總代理品種：一個口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè) ? 信息流共享：對各地市場情況充分了解 ， 對各單位庫存 、經(jīng)營情況實時掌握 – 大物流共享 ? 有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系 ， 使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成 。在經(jīng)過對業(yè)務(wù)流程重組后，加強了進、銷、存的信用管理 FOSUN 市場占有率 市場占有 % 排序 公司名稱 1999 2023 2023 1999 2023 2023 長征 1 1 1 中生 2 2 2 科華 東菱 3 3 3 BackmanCoulter 4 4 4 Roche 5 6 6 Randox 6 5 4 東甌 7 7 7 中索 8 12 12 申能 德賽 9 9 9 利德曼 10 10 10 WAKO 11 11 11 第一化學(xué) 12 8 8 其它 FOSUN 戰(zhàn)略與策略 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場滲透戰(zhàn)略： ? 生化儀更新時 ， 跟進使用本公司產(chǎn)品 ? 向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： ? 與儀器捆綁銷售 ? 向工業(yè)客戶提供 OEM產(chǎn)品 新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： ? 改良現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 引進生化儀可以使用的品種 多種經(jīng)營戰(zhàn)略： ? 合作 （ 送儀器 ， 供試劑 ） FOSUN 目標 ? 五年內(nèi)引進外資和金標快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù) ? 完成廠房改建以及 GMP認證 ? 產(chǎn)品品種達到 50種 ， 其中 23個系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品 、 1015個為權(quán)證產(chǎn)品 ? 市場份額達到 20%以上 ， 發(fā)展成為全國診斷試劑行業(yè)排名前三位的專業(yè)生產(chǎn)廠家 ? 總資產(chǎn) 3000萬元 ， 凈資產(chǎn) 2023萬元 ， 年銷售收入4000萬元 ， 年利潤 603萬元 FOSUN 三、酶免診斷 市場 ? 免疫診斷試劑全國年銷售額約為 10億元人民幣 ? 酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（ EIA kit） 占 65%以上，金標產(chǎn)品（ Rapid kit） 約占 15%，化學(xué)發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等產(chǎn)品約占 20%。復(fù)星實業(yè)合資合作企業(yè) 20232023年規(guī)劃 簡要版 FOSUN 體外診斷 FOSUN 目標 ? 銷售額：年銷售額達到 ? 增長率：年平均增長率 25% ? 市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列 ? 利潤：年利潤達到 2500萬人民幣 ? 現(xiàn)金流：達到 750萬 ， 應(yīng)收帳款控制在銷售額的 18%以內(nèi) ? 低成本： PCR試劑 、 顯微鏡 、 微生物產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先 ? 市場領(lǐng)先地位：顯微鏡 、 PCR、 微生物實現(xiàn)市場占有率第一 ? 資本收益率：達到 29% FOSUN 一、核酸診斷 市場 ? 市場大?。?3050億元人民幣 ? 發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持 10%15%增長率 ? 替代品：個體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品 ? 未來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物 、 化學(xué)發(fā)光 、 凝血產(chǎn)品 、 基因診斷 、 生化 、 血液分析產(chǎn)品 ? 行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的 50%60%；試劑類占 4050%（ 其中生化產(chǎn)品占 30%） ? 新技術(shù)： ? 放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題 ， 將被化學(xué)發(fā)光法所取代 ? 定性 PCR將會被基因芯片所代替 ? 酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替 ? 有些傳統(tǒng)項目會被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代 （ 如心梗測定等 ） ? UTPCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量 PCR方法提供新的思路 ? 2023年羅氏的 PCR專利到期 ， 國內(nèi) PCR試劑可以輕易地進入海外市場 FOSUN ? 供應(yīng)商：埃科得、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等 ? 顧客：三級、二級醫(yī)院。但金標類產(chǎn)品因其快速、簡便使用方法，近年來發(fā)展較快，如能進一步提高質(zhì)量，尤其是價格進一步下降，則金標試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑 ? 國內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對半”、丙肝、 HIV、 梅毒梅免試劑及部分金標試劑方面 FOSUN 酶免類產(chǎn)品國內(nèi)銷售分類 產(chǎn)品品種 年銷售量（人份） 年銷售額（億元） HBV 表面抗原 HBV其他四項 2 HCV 4500萬 1 HIV 4000萬 梅毒 4600萬 FOSUN 主要競爭對手與市場份額 公司名稱 2023年乙肝表面抗原批檢報送量（人份） 市場份額 排名 上海實業(yè)科華生物技術(shù)有限公司 48821918 % 1 上海榮盛生物技術(shù)有限公司 26163984 % 2 廈門新創(chuàng)科技有限公司 14477136 % 3 華美生物工程公司 12394032 % 4 北京萬泰生物藥業(yè)有限公司 6493152 % 5 上海華泰生物工程實業(yè)有限公司 3197904 2% 6 FOSUN 現(xiàn)狀 ? 經(jīng)營狀況良好，無不良資產(chǎn)，近年來每年以 20%速度遞增 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的 60%以上），而在國內(nèi)市場容量較大的 HCV、 HIV、 梅毒等產(chǎn)品卻是空白。作為第三方物流商 ， 區(qū)域內(nèi)的送貨 、 配送行為仍各自進行 ? 跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系 ， 對內(nèi)合作 ， 對外競爭 規(guī)劃 企業(yè)名稱 銷售額 (億 ) 利潤（億） 參 、 控股中國醫(yī)藥集團 100 1 參 、 控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) （ 1家 ） 100 1 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 50 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 50 總計 300 3 復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃 企業(yè)名稱 地區(qū)分布 中國醫(yī)藥集團 上海 、 北京 、 廣州 、 沈陽 、 天津 、 西安 、 大連等 參 、 控股大型民營倉儲式醫(yī)