【正文】 HCV 4500萬 1 HIV 4000萬 梅毒 4600萬 FOSUN 主要競爭對手與市場份額 公司名稱 2023年乙肝表面抗原批檢報送量（人份） 市場份額 排名 上海實業(yè)科華生物技術有限公司 48821918 % 1 上海榮盛生物技術有限公司 26163984 % 2 廈門新創(chuàng)科技有限公司 14477136 % 3 華美生物工程公司 12394032 % 4 北京萬泰生物藥業(yè)有限公司 6493152 % 5 上海華泰生物工程實業(yè)有限公司 3197904 2% 6 FOSUN 現(xiàn)狀 ? 經(jīng)營狀況良好，無不良資產(chǎn)，近年來每年以 20%速度遞增 ? 產(chǎn)品結構：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的 60%以上），而在國內(nèi)市場容量較大的 HCV、 HIV、 梅毒等產(chǎn)品卻是空白。國大、金象等企業(yè)爭取成功上市，復星將成為中國醫(yī)藥商業(yè)領域內(nèi)綜合競爭力最強的企業(yè)之一 市場 ? 2023年全國共有批發(fā) 、 零售企業(yè) 18,037個 。作為第三方物流商 ， 區(qū)域內(nèi)的送貨 、 配送行為仍各自進行 ? 跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系 ， 對內(nèi)合作 ， 對外競爭 規(guī)劃 企業(yè)名稱 銷售額 (億 ) 利潤（億） 參 、 控股中國醫(yī)藥集團 100 1 參 、 控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) （ 1家 ） 100 1 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 50 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 50 總計 300 3 復星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃 企業(yè)名稱 地區(qū)分布 中國醫(yī)藥集團 上海 、 北京 、 廣州 、 沈陽 、 天津 、 西安 、 大連等 參 、 控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) （ 1家 ） 覆蓋中西部主要省市和地區(qū) ， 包括：湖北 、四川 、 陜西等 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 位于中國醫(yī)藥消費的主要市場 ， 如廣東 、 江蘇 、 福建 、 浙江等 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 復星大藥房 、 北京金象 、 童涵春 、 北京永安實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營 ， 形成全國性藥品流通網(wǎng)絡 連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)名稱 藥店數(shù)量 中國醫(yī)藥集團 1000 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 1000 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 復星大藥房 500家 ， 金象大藥房 800家 ， 童涵春100家 ， 永安 200家 ， 其它 200家 ， 共 1800家 總計 3800 醫(yī)療器械 企業(yè)愿景 ? 致力于醫(yī)療器械領域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 ? 設立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校： 30余所 ? 從業(yè)人員： 26萬余人 ? 門類與品種規(guī)格： 47個門類， 3500多個品種， 10000余個規(guī)格 ? 2023年度的銷售額（兩個資料來源）： 548億 / 350億。 國內(nèi)市場年銷售總額 。國內(nèi)品牌 2023年銷售 11萬套 (按 1000元一套計算 ), 銷售額 。目前占有國內(nèi) 40％市場。 2023年在中證亞商公布中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強 中 ， 復星再次榜上有名 ， 列為第 30名 。 － 資金充裕 。 銷售模式 仍以代理商和商業(yè)為主 ， 終端銷售力量較弱 。 機會 － Opportunities － 復星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起 ， 使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可 能 。 威脅 － Threats － 各種成分的企業(yè)加入 ， 造成復星實業(yè)對下屬企業(yè)管理人員的 缺乏 ， 并成了制約復星快速發(fā)展的瓶頸 。 ? 隨著國家藥品市場的規(guī)范化管理和患者消費水平及自我保健知識的提高， 適時拓展OTC和保健品市場 ，是企業(yè)保持不斷增長的亮點（目前復星實業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。 ? 在 培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場 的同時，抓緊時機 收購或合作目標市場領域中前3～ 5位的領導品牌 ；或收購 專利期剛過專利期的進口、合資領導品牌 ，以利于復星實業(yè)整體業(yè)務快速發(fā)展的要求。 ? 抗憂郁和抗精神病 的藥 目前雖然市場不大，但發(fā)展前景較好。 ED是糖尿病最常見的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見問題，極具市場前景。 治療 ED并發(fā)癥藥 口服降血脂藥 的策略方向 ? 收購國內(nèi)第一大品牌 : 血脂康（洛伐他汀與紅曲的復方制劑） ? 收購更新更具有市場競爭力的降脂藥： －阿伐他?。ǒ熜П绕渌乃☆惛鼮槊黠@） ? 收購其他天然藥、中成藥： －如，銀杏類制劑 抗血栓藥 策略方向 開發(fā)更具竟爭力的 普激酶、 R－ TPA等新藥。以肝纖維化為主要成長基點；保持腫瘤、性病市場；適時開發(fā)肺纖維化、整容美容市場。 ? 開發(fā)治療 慢性乙肝新藥 。 謹慎選擇雖然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的“ 紫杉醇” 類藥物，因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快飽和。 應將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。 適當贊助 一些社會公益活動以提高知名度 。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（ 8000 萬）及貴州科輝的咳靈膠曩（ 4000萬）等。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 由于化學類藥物竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，適當可考慮 通過并購的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領域領先的企業(yè)，利用 已有的渠道、技術等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 消化系統(tǒng)用藥市場品牌眾多，竟爭激烈。 重點品種名稱 通用名 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售金額 斯達舒 復方氫氧化鋁 吉林修正藥業(yè) 胃康 U片 復方維生素 U 廣州僑光 OTC市場總體策略方向 － 傷骨科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品有通絡祛痛膏（ 1億）、壯骨膏（ 6000萬）、美洛昔康、三七片等。 OTC市場總體策略方向 － 營養(yǎng)藥品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。 OTC市場總體策略方向 － 婦科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 尚沒有規(guī)模較大的該類產(chǎn)品。它具有美容、抗衰老、防治心血管疾病、抗癌、防止消化性潰瘍等多種作用 – 補 鈣 ? 補充人體所需要的鈣、 – 補血（估計銷售額為 ） 。為了引進優(yōu)勢產(chǎn) 品，可考慮通過技術開發(fā)或并購的方式，引進幾個新品種、新工藝 。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為 ） 該用藥市場品牌集中，竟爭激烈。中西藥在療效上差異不大，故一個安全 性、療效均得到患者認同的藥物如果有多種劑型，則更體現(xiàn)了區(qū)別于竟爭對 手的關鍵。治療領域主要集中在胃腸不 適或調(diào)整胃腸功能方面。如胃痛寧（ 5000萬）、胃樂寧（ 8000萬）等。 重點品種名稱 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售額 （億元） 新膚螨靈霜 濟南東風制藥廠 999皮炎平霜 三九集團股份有限公司 皮炎平軟膏 廣東華南制藥廠等 皮康王乳膏 廣東順得順峰藥業(yè)有限公司 顯臣粉刺凈 安徽 顯臣 制藥有限責任公司 孚琪乳膏 北京四環(huán)制藥廠 環(huán)吡酮胺 北京第六制藥廠 OTC市場總體策略方向 － 眼科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有企業(yè)沒有涉足該類市場。如復方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。為了提高竟爭力，著眼于 具有特點的中 成藥 。做好 大 眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章 等。 抗精神憂郁藥物 的策略方向 ? 開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強調(diào)安全、不良反應輕的制劑。 ? 探討國內(nèi)第一大品牌－“康萊特” －浙江康萊特制藥 ? 積極開發(fā)和引進更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥－ “多西他賽” －尋找國內(nèi)相應研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。 － 開發(fā)口服劑型，提高患者順應性，確保療程，提高阿托莫蘭競爭力。 擴大領域到 抗血小板凝集藥 ，特別是新藥 － 氯吡格雷 ： － 病人群更大更具潛力和前景 － 此類藥為治療、預防并舉，可以長期使用，尤其可用于心腦血管病和 周圍動脈血管病的二級預防治療。 － 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。 ? 中藥的處方藥 的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。 處方藥市場總體策略方向 － 品牌建樹 ? 根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析， 處方藥的發(fā)展方向 應當集中在下列 5 類藥品 ： － 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服 降糖藥、口服降血酯藥 ? 口服降糖藥和抗高血壓藥 在大城市大醫(yī)院竟爭激烈，趨于飽和。 ? 一些發(fā)病率高、嚴重威脅中國人民健康的 慢性病治療領域 是我們探討的方向。 處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略 處方藥市場總體策略方向 － 潛力、機會與增長點 ? 避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領域。 － 國家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整 ， 使復星實業(yè)下屬企 業(yè)所生產(chǎn)的藥物進入基本藥物名單成為了可能 。 － 各企業(yè)產(chǎn)品 、 機構 、 銷售隊伍重復 ， 資源浪費嚴重 。 － 復星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠 。 － 復星實業(yè)具有富有活力的企業(yè)機制 。 ? 至 2023年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達 40億人民幣，利潤為 5億人民幣 。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn) 口腔手術器械 ? 投資總額 140萬人民幣：英國 MICRO公司 25%，計 35萬人民幣；復星醫(yī)療 75%，計劃 105萬人民幣。年增長率 20% ?脊柱 ? 國內(nèi)市場 2023年銷售總額 7億元人民幣，年增長率 20%30%，利潤率 60%70%。 規(guī)模：上海手術器械廠、山東新華占優(yōu) 檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上?？禈螨X科醫(yī)械廠占優(yōu) 四、醫(yī)院設備 ? 全國有近 7萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構 ， 其中 15%的機構是 70年代以前醫(yī)療儀器和醫(yī)院設備 ? 中 、 高檔產(chǎn)品主要以進口為主 ， 國內(nèi)廠家競爭的空間以中 、 低檔產(chǎn)品為主 ， 競爭手段主要是價格競爭 ? 大中城市的醫(yī)院病床總數(shù)：約 100萬張；其中 5000張為電動病床 ， 占總數(shù)的 %左右 。其中，合資合作企業(yè) 558家 ? 醫(yī)療器械研究所（中心）： 68家。 隨著醫(yī)改重點向社區(qū)轉(zhuǎn)移 – 聯(lián)華復星：以大賣場為