〖企管案例培訓(xùn)〗惠爾普公司案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 總體評(píng)價(jià) —— 中等，但歐洲市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度稍大于北美 31 案例分析 驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化的因素分析（ 1995） ? 各大企業(yè)從多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)走向全球化競(jìng)爭(zhēng) ? 全球各地需求有差異，低成本競(jìng)爭(zhēng)要求生產(chǎn)工藝過(guò)程變革，開(kāi)發(fā)柔性 生產(chǎn)線，并滿足節(jié)電、節(jié)水，環(huán)保要求重新設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品不斷改進(jìn)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存快速變化更新者，將具備持 續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)字變化，生活水平和收入的提高，要求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 ? 關(guān)稅和貿(mào)易壁壘改善，使全球市場(chǎng)格局發(fā)生新的變化 ? 惠爾普和 GE采用的直銷(xiāo)特約經(jīng)銷(xiāo)商方式，將重構(gòu)行業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈 ? 一種由若干大型企業(yè)（全球化戰(zhàn)略）控制的行業(yè)狀況逐步在形成 32 案例分析 戰(zhàn)略群體分析 四個(gè)市場(chǎng) 三個(gè)市場(chǎng) 二個(gè)市場(chǎng) 一個(gè)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)范圍 寬 (全部產(chǎn)品線 ,多品牌 ) 窄 (有限產(chǎn)品線 ,單一品牌 ) 產(chǎn)品線寬度 惠爾普 瑞典 電器 GE 其它 阿瑪納 三洋 東芝 金星 三星 三菱 聲寶 梅泰格 日立 西門(mén)子 布蘭特 梅洛尼 康地 33 案例分析 全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?惠爾普和瑞典電器公司正在推行全球化戰(zhàn)略 ?GE以本土作為主要生產(chǎn)基地，推行全球產(chǎn)品出口 ?歐洲除瑞典電器之外，其余生產(chǎn)商只在歐洲市場(chǎng)上多品牌銷(xiāo)售 ?大多數(shù)領(lǐng)先者都是用單一品牌在單一區(qū)域市場(chǎng)上銷(xiāo)售 （個(gè)別用 2個(gè)品牌 2種價(jià)格銷(xiāo)售） ?百多家生產(chǎn)商只在一個(gè)國(guó)家或有限數(shù)量國(guó)家內(nèi)銷(xiāo)售，生產(chǎn)線窄 34 案例分析 除惠爾普、瑞典電器外，誰(shuí)可能會(huì)推行全球化戰(zhàn)略？ ? GE： 由出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樵趤喼蓿ㄖ饕侵袊?guó)和印度）建立 生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)，將兼并歐洲的一個(gè)生產(chǎn)商進(jìn)入歐 洲，但是否采用全球化戰(zhàn)略還不明朗 ? 梅泰格：通過(guò)兼并已進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，但尚未盈利，還未能決 策是否推行全球化戰(zhàn)略 ? 日本與韓國(guó)：明顯是開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，或許還會(huì)以微波爐產(chǎn)品 進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)和其它市場(chǎng)，但尚未有能力推行全球化 戰(zhàn)略 ? 其他：具有有限規(guī)模的進(jìn)入東歐、亞洲和拉丁美洲，但不可 能推行全球化戰(zhàn)略 35 案例分析 誰(shuí)是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者 ?瑞典電器：最緊貼惠爾普的競(jìng)爭(zhēng)者 ,在北美市場(chǎng)以單一品牌競(jìng)爭(zhēng)； 意欲成為歐洲市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 。 ?在亞洲市場(chǎng)建立經(jīng)營(yíng)基地，利用合資、兼并手段進(jìn)入中國(guó)及印度?！痘轄柶展尽? 案例分析 Whirlpool Corporation 1 分析框架 惠爾普公司 戰(zhàn)略分析與思考 1995年以后 戰(zhàn)略與績(jī)效評(píng)價(jià) 決策與中期計(jì)劃 2 案例分析 惠爾普公司 （ Whirlpool CO.） ? 1911年成立于密西根州、本頓港，定名為 Upton洗衣機(jī)公司，生產(chǎn)軋壓式洗衣機(jī)，后加裝電動(dòng)機(jī)成為自動(dòng)軋壓洗衣機(jī) ? 1940年推出自動(dòng)旋轉(zhuǎn)式洗衣機(jī) ? 1950年更名為“惠爾普公司” ? 1957年兼并巴西一洗衣機(jī)公司，進(jìn)入南美市場(chǎng) ? 1969年收購(gòu)加拿大一洗衣機(jī)公司，進(jìn)入加拿大市場(chǎng) ? 1977年開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出第一臺(tái)電子控制洗衣機(jī) ? 1982年通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng) （廚具、洗碗機(jī)、爐灶等） 3 案例分析 ? 1987年，戴維 .惠特曼 （ David Whitman） 出任公司執(zhí)行總裁，制定全球化戰(zhàn)略 ? 1988年，收購(gòu)菲利浦，開(kāi)始進(jìn)入歐洲市場(chǎng)， …… ? 1995年，惠爾普已成為全球最大的主要白色家電生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商，制造工廠分布在 12個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品銷(xiāo)往 120多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品品牌 10個(gè)（品牌不同，價(jià)位不同） ? 全球化戰(zhàn)略執(zhí)行 8年，企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售額成長(zhǎng)，但財(cái)務(wù)績(jī)效欠佳，惠爾普的全球化戰(zhàn)略需要改變嗎？ 4 案例分析 戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)（ 1988~1994） ? 全球化戰(zhàn)略及其決策依據(jù) ? 戰(zhàn)略的突破口及途徑 ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 5 案例分析 惠爾普的全球化戰(zhàn)略決策 ? 1987年戴維 .懷特曼（ Whitman） 出任 CEO 1988年制定的戰(zhàn)略是： “家用器具全球化，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變革，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向全球市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)走向全球競(jìng)爭(zhēng)”。 ?通過(guò)建立伙伴關(guān)系進(jìn)入拉美市場(chǎng)。 ? 需求是周期性的，不是持續(xù)穩(wěn)定的。我們的成功將使惠爾普成為一家世界范圍的客戶、雇員及其它利益相關(guān)者可以信賴的公司。 ? 但是，全球白色家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，雖然長(zhǎng)期看競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)減弱，逐步形成若干寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，但那時(shí)，行業(yè)總體盈利水
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