中信紅樹灣翹楚策略案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 建立 產(chǎn)品 標(biāo)高 價(jià)值剖析 品牌積累 成就 社會(huì) 價(jià)值 強(qiáng)銷期 開闊 城市的眼界 戶外 /報(bào)紙 室內(nèi)樂團(tuán) 高規(guī)格聚餐會(huì) 《 TOHO別冊(cè)》 改版《灣區(qū)報(bào)道》 走向藍(lán)色文明 戶外 /報(bào)紙 美術(shù)館產(chǎn)品推介 空模、航模。 所以，中信紅樹灣所倡導(dǎo)的 立場(chǎng) 就是： 并非是追求 物質(zhì)（財(cái)力）的排場(chǎng) ， 而是追求 生活的純度 。 這就是說，人天生是有休息的權(quán)利的。 我們所指的立場(chǎng)就是一個(gè)完整的 生活體系 ，它包括了 生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。 E、 TONGUE 生活方式 ?一個(gè)階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財(cái)力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。 C、 MOUTH 價(jià)值取向 ? “立場(chǎng)”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價(jià)值標(biāo)簽。 我們從以往的聲勢(shì)標(biāo)榜，過度到用 意識(shí)影響消費(fèi)者 。 實(shí)際上， “灣里人”在業(yè)主中的流行， 已經(jīng)表現(xiàn)出這種強(qiáng)烈的自我群體認(rèn)同。 將 2期推廣時(shí)尚未被利用的銷售通路（如：白石二道的沿街展示面） 重新包裝 。 所以，三期，我們開始講產(chǎn)品， 但不會(huì)停留在使用功能意義的表述上， 而更強(qiáng)調(diào)其所蘊(yùn)涵的奢華意味； 我們開始加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示的情境感， 但不再停留于國(guó)際化現(xiàn)代感的體驗(yàn)， 而更追求尊貴感和領(lǐng)域感的滿足； 我們開始提升服務(wù)， 但不只是為了業(yè)主生活的便利， 而更顯示其生活與他人的不同。 現(xiàn)場(chǎng)情境體驗(yàn)給到消費(fèi)者的界線和門檻不夠。 營(yíng)造推廣氣場(chǎng)， 感染目標(biāo)市場(chǎng)。 2023，我們面對(duì)著更加艱巨的任務(wù)。紅樹灣的 名 利 場(chǎng) 出名，名聲。 自足 ?產(chǎn)品屬性 ? 自視 ?享用感覺 ? 他視 ?購(gòu)買滿足 ? 品牌力 ?打造符號(hào) ?有地位 銷售力 ?預(yù)演生活 ?有品味 產(chǎn)品力 ?細(xì)說產(chǎn)品 ?有眼光 事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕 他們必須時(shí)刻關(guān)注新出現(xiàn)的 “符號(hào)” 它們是一種 威脅 ：被別人占有就會(huì)改變名次 自足 ?產(chǎn)品屬性 ? 自視 ?享用感覺 ? 他視 ?購(gòu)買滿足 ? 品牌力 ?打造符號(hào) ?有地位 銷售力 ?預(yù)演生活 ?有品味 產(chǎn)品力 ?細(xì)說產(chǎn)品 ?有眼光 真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤(rùn) 我們必須知道 那些消費(fèi)者需要的不只是房子 更是一個(gè)等級(jí)識(shí)別符號(hào) 我們必須要他們相信，中信紅樹灣就是最受追寵的符號(hào) 三期，我們要明示項(xiàng)目在市場(chǎng)中的 地位 ， 宣稱它是最受追捧的符號(hào)。 隨著價(jià)格的提升，客戶對(duì)等值或超值的 物管 服務(wù)需求 也顯露出來。 無論是在語言文字還是形象畫面的表述方式上，我們要提升 尊貴感 （如：要習(xí)慣，這里的一切都以你為中心）， 給到消費(fèi)者一種 MASTER的感覺。 告知是一群什么樣的人生活在中信紅樹灣里，我們給到他們的承諾是更好產(chǎn)品，更好的景觀，更好的服務(wù)，更多的附加值，等等。 這種氣質(zhì)和觀念是什么？ 在三期的推廣上，我們需要在前兩期的基礎(chǔ)上深化并提升項(xiàng)目的形象和概念，讓概念更加 清晰化 ，將我們?cè)诙跁r(shí)沒有演繹完全的“智慧”深化下去， 強(qiáng)化市場(chǎng)地位 。 ?出于對(duì)這個(gè)城市、對(duì)人、對(duì)自然的“立場(chǎng)”，中信紅樹灣理當(dāng)肩負(fù)保護(hù)自然環(huán)境、提升城市形象、提高人居質(zhì)素的責(zé)任。 D、 KONK 資源占有 ?誰占有資源，誰就有發(fā)言權(quán)。 ?紅樹灣通過產(chǎn)品全面的創(chuàng)新，打造了真正比肩全球的生活方式，將會(huì)成為成為中國(guó)富人居住的旗幟。 中信提供給消費(fèi)者的實(shí)際上是一個(gè)從內(nèi)到外的生活環(huán) 境，而并非是單純意義上的空喊口號(hào)。 至于觀念，根本不重要。那么在這個(gè)過渡期間， 我們要 全面刷新和提升 項(xiàng)目的整體形象，承上啟下，聚引市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)注。 ?階段策略： 全面覆蓋市場(chǎng)，線上 以戶外和報(bào)紙發(fā)布的形式刷新以往的市場(chǎng)認(rèn)知，加深消費(fèi)者對(duì) 3期的期待感，擴(kuò)大和提升項(xiàng)目的影響力。 以建立群體的級(jí)別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的級(jí)別， 建立中信紅樹灣的精神特質(zhì)與專署地盤。體現(xiàn)出高雅和專 為業(yè)主準(zhǔn)備的尊貴性。 插入報(bào)版版式 謹(jǐn)以智慧，塑造這座城市的未來。 ?媒介工具
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