第二章、廣告與營銷理論-文庫吧在線文庫
【正文】 者買腦白金時(shí)會考慮以下幾點(diǎn)： ? 1健康： 腦白金作為保健品。 報(bào)紙： 以理性訴求為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品權(quán)威、科技含量高 、 效果好 ； 網(wǎng)絡(luò)： 以產(chǎn)品起源、功效為主，配以 “銷售火爆 ”等新聞，制造供不應(yīng)求的熱銷產(chǎn)品景象。大筆的善款令一個(gè)之前知名度并不算高的飲料企業(yè)一夜之間紅遍大江南北。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上： ? 功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做 ‘ 餓 ’ 的那種食物。 在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式制造饑餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個(gè)銷售周期拉長，一年內(nèi)有好幾次調(diào)價(jià)機(jī)會。 :02:1007:02:10February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:1007:02Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 2分 10秒 07:02:1012 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 2分 10秒 07:02:1012 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，?饑餓營銷?才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。 45 1．概念營銷 2．綠色營銷 3．事件營銷 4．體育營銷 5．網(wǎng)絡(luò)營銷 腦白金“送禮”廣告 四、新概念營銷 安踏的體育營銷戰(zhàn)略 46 一個(gè)故事： 傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。 眾多子女選擇返家，陪伴父母，閑暇時(shí)間多，看廣告的機(jī)會就更大，這樣廣告覆蓋面 就大。同時(shí)電視，廣告，廣播在大量宣傳。 去頭屑特效藥，在 藥品行業(yè) 里找不到強(qiáng)大的競爭對手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個(gè)極好的 市場空白地帶 ，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場。 案例 只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做； 而是 在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。 14 本課知識點(diǎn) 一、廣告策劃的營銷理論基礎(chǔ) 二、產(chǎn)品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營銷 15 ? 簡稱 PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。不 大一會，全部賣光了，老太太對教授 感激不盡。 一、廣告策劃的營銷理論基礎(chǔ) 5 STP戰(zhàn)略 S—— Segmentation 市場細(xì)分 TTargeting 選擇目標(biāo)市場 PPositioning 市場定位 一、廣告策劃的營銷理論基礎(chǔ) 6 第一步：市場細(xì)分 7 8 STP戰(zhàn)略 S—— Segmentation 市場細(xì)分 TTargeting 選擇目標(biāo)市場 PPositioning
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