第二章、廣告與營(yíng)銷(xiāo)理論-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 2分 10秒 07:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 7時(shí) 2分 10秒 07:02:1012 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :02:1007:02Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前后，開(kāi)發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請(qǐng)看樓者登記、交誠(chéng)意金、登記 VIP客戶(hù)等，有的還張榜公布銷(xiāo)售情況（實(shí)際沒(méi)有銷(xiāo)售那么多），形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。有一天，御廚提議說(shuō)，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做 ? 餓 ? ，但無(wú)法輕易得到，非出艱辛的努力不可。 38 1．概念營(yíng)銷(xiāo) 2．綠色營(yíng)銷(xiāo) 3．事件營(yíng)銷(xiāo) 4．體育營(yíng)銷(xiāo) 5．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 腦白金“送禮”廣告 四、新概念營(yíng)銷(xiāo) 39 3．事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)（ event marketing）是通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。 37 ? 三：廣告媒介 ： ? ⑴電視 ：選擇央視，樹(shù)立大品牌形象。 35 ? 腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于很大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于 “定位第一定位為 “禮品 ”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái)，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難見(jiàn)天日。 三、 USP理論 23 USP理論包括三個(gè)方面： 一是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象，還要對(duì) 消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買(mǎi)本產(chǎn)品將得 到的明確利益； 二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具 的，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾 提出的； 三是這一建議必須具有足夠力量吸 引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招徠新 顧客購(gòu)買(mǎi)你的東西。同時(shí)由于 保健的觀念深入人心 ， 低熱量啤酒 市場(chǎng)迅速繁榮。恰巧一位剛剛開(kāi)完市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)講座的教授見(jiàn)此情形，就上前與 老婦商量幾句，然后走到附近商 店買(mǎi)來(lái)節(jié)日織花用的紅彩帶， 并與老太太一起將蘋(píng)果兩兩一 扎，接著高叫道：“ 情侶蘋(píng)果喲！ 兩元一對(duì)！” 經(jīng)過(guò)的情侶們都覺(jué)得新 鮮， 用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋(píng)果 看起來(lái) 的確很有情趣，因而很多人都買(mǎi)。 營(yíng)銷(xiāo)的主題是： 活力無(wú)限，創(chuàng) 造一種新的生活方式 。這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。它的成功主要來(lái)自于 別具一格的定位 ，把洗發(fā)水當(dāng) 藥來(lái)賣(mài)，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)渠道“ 各大藥店有售 ”也是功不可沒(méi)。 ? 2可得性 ：腦白金作為保健品，不僅在藥房有售，超市也是許多商品的購(gòu)買(mǎi)之處。 ? ⑶廣告時(shí)間的選擇： ? 臨近中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。 ? 造勢(shì) ? 所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。 二、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功因素 ?饑餓營(yíng)銷(xiāo)?成功與否，與
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