第二章、廣告與營銷理論-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 7時 2分 10秒 07:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 7時 2分 10秒 07:02:1012 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:1007:02Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記 VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那么多），形成臨時性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做 ? 餓 ? ，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。 38 1．概念營銷 2．綠色營銷 3．事件營銷 4．體育營銷 5．網(wǎng)絡(luò)營銷 腦白金“送禮”廣告 四、新概念營銷 39 3．事件營銷 事件營銷（ event marketing）是通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。 37 ? 三：廣告媒介 ： ? ⑴電視 ：選擇央視，樹立大品牌形象。 35 ? 腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于很大的禮品市場，而且先入為主地得益于 “定位第一定位為 “禮品 ”——以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難見天日。 三、 USP理論 23 USP理論包括三個方面： 一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對 消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得 到的明確利益； 二是這一建議一定是該品牌獨具 的，是競爭品牌不能提出或不曾 提出的； 三是這一建議必須具有足夠力量吸 引、感動廣大消費者，招徠新 顧客購買你的東西。同時由于 保健的觀念深入人心 ， 低熱量啤酒 市場迅速繁榮。恰巧一位剛剛開完市場營 銷講座的教授見此情形，就上前與 老婦商量幾句，然后走到附近商 店買來節(jié)日織花用的紅彩帶， 并與老太太一起將蘋果兩兩一 扎，接著高叫道：“ 情侶蘋果喲！ 兩元一對！” 經(jīng)過的情侶們都覺得新 鮮， 用紅彩帶扎在一起的一對蘋果 看起來 的確很有情趣，因而很多人都買。 營銷的主題是： 活力無限，創(chuàng) 造一種新的生活方式 。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。它的成功主要來自于 別具一格的定位 ，把洗發(fā)水當(dāng) 藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“ 各大藥店有售 ”也是功不可沒。 ? 2可得性 ：腦白金作為保健品，不僅在藥房有售，超市也是許多商品的購買之處。 ? ⑶廣告時間的選擇： ? 臨近中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。 ? 造勢 ? 所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注。 二、饑餓營銷的成功因素 ?饑餓營銷?成功與否，與
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