第二章、廣告與營銷理論(文件)
【正文】 香 采樂 采樂 在漫漫 10年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客 潘婷 、 飄柔 、 海飛絲 幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的大部分份額。 而 西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥 ，上市之初便順利切入市場，銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨秀。 31 本課知識點 一、廣告策劃的營銷理論基礎 二、產品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營銷 32 1．概念營銷 2．綠色營銷 3．事件營銷 4．體育營銷 5．網絡營銷 腦白金“送禮”廣告 四、新概念營銷 33 案例分析 腦白金 ? 廣告內容 :在禮品電視廣告中男女 老少聚在一起 . 尤其是兩位老伯老太的運動，凸顯功效，一邊舞動 ,一邊喊著 “今年過節(jié)不收禮 ” “收禮只收腦白金 ”.這則廣告已經家喻戶曉 腦白金 創(chuàng)意上的失敗， 定位上的成功。滿足了市場的客觀需求。 ? 3： 面子心里 滿足了中國人的面子心里 。 其它形勢：如宣傳手冊、墻體廣告、車身廣告、以及傳單等。 一年在外勞作，難得回家，這樣他們就自然想到給父母送禮，而父母因年紀的關系，健康問題成為最重要的問題，腦白金恰可以達到 “年輕態(tài) ”的功效。 “讓王老吉從中國的貨架上消失 !封殺它 !” ? 封殺王老吉，原來它的含義是：不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶， 今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉！支持國貨，以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣！讓他們著急去吧！此次事件不亞于在cctv投放廣告，王老吉被中國更多的人認知，形成了良好的口碑大眾認知度效益。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。 ? 已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。 案例： 地產銷售 ? 饑餓營銷 ? 讓購房者心里發(fā)慌，高房價也不得不下定。二是當現有房子銷售到一定程度后，開發(fā)商會停止銷售，把一些房子（相對好些）留到下一期一起賣，以便賣個高價。 07:02:1007:02:1007:022/12/2023 7:02:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時 2分 10秒 07:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 2分 10秒 上午 7時 2分 07:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:02:1007:02:1007:02Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 7時 2分 :02February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:02:1007:02:1007:022/12/2023 7:02:10 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :02:1007:02:10February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 2分 10秒 上午 7時 2分 07:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時 2分 :02February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:02:1007:02:1007:02Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 2分 10秒 上午 7時 2分 07:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時
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