第二章、廣告與營(yíng)銷理論(文件)
【正文】 香 采樂(lè) 采樂(lè) 在漫漫 10年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客 潘婷 、 飄柔 、 海飛絲 幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大部分份額。 而 西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”去頭屑特效藥 ，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨(dú)秀。 31 本課知識(shí)點(diǎn) 一、廣告策劃的營(yíng)銷理論基礎(chǔ) 二、產(chǎn)品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營(yíng)銷 32 1．概念營(yíng)銷 2．綠色營(yíng)銷 3．事件營(yíng)銷 4．體育營(yíng)銷 5．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 腦白金“送禮”廣告 四、新概念營(yíng)銷 33 案例分析 腦白金 ? 廣告內(nèi)容 :在禮品電視廣告中男女 老少聚在一起 . 尤其是兩位老伯老太的運(yùn)動(dòng)，凸顯功效，一邊舞動(dòng) ,一邊喊著 “今年過(guò)節(jié)不收禮 ” “收禮只收腦白金 ”.這則廣告已經(jīng)家喻戶曉 腦白金 創(chuàng)意上的失敗， 定位上的成功。滿足了市場(chǎng)的客觀需求。 ? 3： 面子心里 滿足了中國(guó)人的面子心里 。 其它形勢(shì)：如宣傳手冊(cè)、墻體廣告、車身廣告、以及傳單等。 一年在外勞作，難得回家，這樣他們就自然想到給父母送禮，而父母因年紀(jì)的關(guān)系，健康問(wèn)題成為最重要的問(wèn)題，腦白金恰可以達(dá)到 “年輕態(tài) ”的功效。 “讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失 !封殺它 !” ? 封殺王老吉，原來(lái)它的含義是：不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見(jiàn)一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶， 今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉！支持國(guó)貨，以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣！讓他們著急去吧！此次事件不亞于在cctv投放廣告，王老吉被中國(guó)更多的人認(rèn)知，形成了良好的口碑大眾認(rèn)知度效益。因此，他變得越來(lái)越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。 ? 已餓得死去活來(lái)的君王大喜過(guò)望，二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。 案例： 地產(chǎn)銷售 ? 饑餓營(yíng)銷 ? 讓購(gòu)房者心里發(fā)慌，高房?jī)r(jià)也不得不下定。二是當(dāng)現(xiàn)有房子銷售到一定程度后，開(kāi)發(fā)商會(huì)停止銷售，把一些房子（相對(duì)好些）留到下一期一起賣，以便賣個(gè)高價(jià)。 07:02:1007:02:1007:022/12/2023 7:02:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 2分 10秒 07:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 2分 10秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:02:1007:02:1007:02Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:02:1007:02:1007:022/12/2023 7:02:10 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1007:02:10February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 2分 10秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:02:1007:02:1007:02Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 2分 10秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí)
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