企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章-文庫吧在線文庫
【正文】 為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 適合采用前向一體化戰(zhàn)略的情況有： l 企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源 l企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商不可靠或不能滿足企業(yè)的銷售需 要或高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限或成本高昂 。 即在企業(yè)經(jīng)營過程中 ， 相關(guān)利益群體 在經(jīng)濟(jì)交換中 （ 通過市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式 ） 存 在著的欺騙動(dòng)機(jī) 。 結(jié)論： （ 1）企業(yè)是市場(chǎng)購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場(chǎng)的交 易費(fèi)用 M與一體化以后的管理費(fèi)用加新增成本（ B+C） 的大小所決定的。 （ 4） 縱向一體化可以達(dá)到價(jià)格歧視 。 l管理委員會(huì) （ 如投資決策 、 戰(zhàn)略 、 考核 、 執(zhí)行以及營運(yùn) 委員會(huì)等 ） ：成立管理委員會(huì)主要是減少 CEO可能的過 度集權(quán)所帶來的問題 ， 同時(shí)可建立任務(wù)小組來解決職能 沖突 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 l縱向多元化： 即企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)或產(chǎn)品的上游或下 游產(chǎn)業(yè) 。 如一家公司生產(chǎn)電視機(jī) 、電冰箱 、 洗衣機(jī)等各種產(chǎn)品 ， 都統(tǒng)一于 “ 家電 ” 這個(gè)市場(chǎng) 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 3） 國外目前比較流行的多元化戰(zhàn)略分類 就是以 Wrigley and Rumelt的分類方法為理論依據(jù)，將多 元化戰(zhàn)略分為水平多元化、垂直多元化、多向多元化以 及復(fù)合多元化。有證據(jù)表明 大多數(shù)的多元化公司都采用了 M型結(jié)構(gòu)。 l一體化成長是指企業(yè)自己在產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) ， 根據(jù)物資流動(dòng)的方式 ， 使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的 一種戰(zhàn)略 。 多元化 （ 多樣化或多角化 ） 戰(zhàn)略最初是由著名的產(chǎn)品 市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20世紀(jì) 50年代 提出來的 。 l多元化戰(zhàn)略實(shí)施中宜采用 M型組織結(jié)構(gòu) ， 可進(jìn)一步將 M 型結(jié)構(gòu)分為合作性 ,競(jìng)爭(zhēng)型與戰(zhàn)略事業(yè)單位 (SBU)三種類型 。 l對(duì)多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因解釋主要有市場(chǎng)勢(shì)力理論 、 范圍經(jīng) 濟(jì)理論 、 規(guī)避行業(yè)萎縮理論 、 稅收優(yōu)勢(shì)論 、 資源理論 、 降 低風(fēng)險(xiǎn)理論 、 降低交易成本論 、 目標(biāo)差距論 、 代理理論 。 實(shí)行一體化戰(zhàn) 略最優(yōu)的組織結(jié)構(gòu)是 U型結(jié)構(gòu) 。 另外 ,公司戰(zhàn)略中還 ?？紤]國際化戰(zhàn)略 。 如寶潔、施樂公司 A B C 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 l相關(guān)聯(lián)系型 （ relatedlinked 弱相關(guān)多元化 ） ： 不到 70%的銷售額來自于主導(dǎo)業(yè)務(wù) ， 事業(yè)部之間聯(lián)系 是有限的 。 如收音機(jī) 、 錄音機(jī) 、電視機(jī)都以電子技術(shù)為基礎(chǔ)而統(tǒng)一于家電市場(chǎng) 。進(jìn)入 20世紀(jì)時(shí)卡內(nèi)基面臨嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)： 金融大王摩根（ ） 聯(lián)合其他鋼鐵公司不再購買他的鋼鐵進(jìn)行加工處理，在這生死存亡關(guān)頭，卡內(nèi)基建造了一座龐大的 鋼管廠 ，使公司生產(chǎn)的鋼鐵有了出路。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （一）概念： 多元化（多樣化或多角化）戰(zhàn)略最初 是由著名的產(chǎn)品 市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20世 紀(jì) 50年代提出來的。 U型組織中的 CEO在戰(zhàn)略管理上負(fù)有特別的責(zé)任：一是 制定戰(zhàn)略 ， 即 U型組織中戰(zhàn)略制定的最終責(zé)任人是 CEO， 但他應(yīng)讓職能經(jīng)理充分參與；二是戰(zhàn)略實(shí)施 ， 實(shí)施中 應(yīng)協(xié)調(diào)各職能部門的沖突 。而當(dāng)雙方資產(chǎn)專用性不對(duì)稱時(shí)，雙 方戰(zhàn)略會(huì)互相矛盾，其結(jié)果將由雙方力量的大小決定。 (2)一項(xiàng)交換中不確定性和復(fù)雜性程度。 l 當(dāng)穩(wěn)定的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)十分需要時(shí) 。 制造廠商 （ 供應(yīng)商 ） 通過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實(shí)現(xiàn)前向 一體化 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 二 ） 類型： 縱向一體化 （ vertical integration） ： 是指一個(gè)企業(yè)沿著 某種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈的前后方向進(jìn)行延伸和擴(kuò)張 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 一體化成長 （ 一 ） 概念： 它是指企業(yè)自己在產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) ， 根據(jù)物資流動(dòng)的方式 ， 使企業(yè)不斷地向深度和 廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略 。 （ 3） 爭(zhēng)取潛在新客戶 l香水制造商采取送樣促銷的活動(dòng)說服不使用香水的婦 女使用香水 。 引 言 二 、 實(shí)踐中的戰(zhàn)略選擇： 戰(zhàn)略組合 ， 即是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合 起來使用 ， 使幾種戰(zhàn)略形成一個(gè)有機(jī)的整體 。 （ 1） 使老顧客增加購買量 l美國寶潔公司勸服人們?cè)谟煤ｏw絲洗發(fā)精時(shí)使用兩份 ， 其效果比使用一份更好 。 （ 3） 將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域 l 將城市不太時(shí)髦的產(chǎn)品推向農(nóng)村，如黑白電視機(jī)，加重 自行車以及輕型汽車等。 ? 托拉斯： 是企業(yè)聯(lián)合的高級(jí)形式 ， 聯(lián)合企業(yè)
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