涂料銷售人員在客戶介紹上犯的十大錯(cuò)誤-文庫吧在線文庫
【正文】 。 他們不想讓客戶覺得自己是在求人介紹生意或有求于人。這意味著銷售人員必須要求更多地客戶進(jìn)行介紹才能完成一次銷售。他們會婉轉(zhuǎn)提出請求，說：“這位客戶，如果您遇到誰能用我的產(chǎn)品或服務(wù) ，能把我的卡片發(fā)給他們么 ?”或者會說：“這位客戶，如果你認(rèn)識的人中有我能幫得上忙的，幫我介紹一下那就感激不盡了。銷售人員在要求客戶介紹時(shí)有一個(gè)問題，就是他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要求客戶介紹會導(dǎo)致客戶不快。然后，突然一下，客戶介紹的請求就這么被甩了出來，試圖讓雙方的思維再回到銷售上。大多數(shù)情況下，客戶不關(guān)心是否能幫助你，他們關(guān)心的是能不能幫他們自己。盡管你知道你心目中好的客戶介紹是什么樣，但客戶不知道?？蛻艉蜐撛诳蛻魰僭O(shè)他們介紹給 你的對象比他們自己的要求更高、更重要，對銷售中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題抓得更嚴(yán)格，對銷售的滿意度比他們更低。與許多銷售行為一樣，這個(gè)過程更多地取決于心理因素而 非物理因素。但是，這些銷售高手還是拿到一些優(yōu)質(zhì)的客戶介紹。因此他們找出客戶在銷售過程中想要和期望獲得的東西，然后分毫不差地滿足他們，從而贏得客戶介紹。一旦你掌握了這個(gè)機(jī)制，充分磨練了技能，客戶介紹就會成為你銷售過程中自然而然 的內(nèi)容。 :10:4408:10:44February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4408:10Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 10分 44秒 08:10:4412 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 10分 44秒 08:10:4412 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果很容 易辦到的話，那銷售人員人人都會這么做。 過努力贏得客戶介紹。如果你只是抓起電話就打，你可能會讓潛在客戶認(rèn)為你只不過又是一個(gè)進(jìn)行電話營銷的人，會下意識 掛掉你的電話，而你甚至還沒來得及報(bào)上進(jìn)行客戶介紹的那位客戶的名號。還有些甚至對你的客戶既不信任也不尊重。 。要成功獲得介紹，你必須讓客戶有理由為了他的利益進(jìn)行介紹，而不是為了你的利益。如果你能給我?guī)讉€(gè)人 (或公司 )的名字和電話號碼，讓我像幫你一樣地幫助他們，那就幫我大忙了。因?yàn)殇N售已經(jīng)完成了。因此他們的解決方
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