營銷心理學(xué)--緒論-文庫吧在線文庫
【正文】 意志 ”。由于罪犯心中害怕，所以唾液分泌少，吐出來的稻米是 干 的 思思 考考 消 費 心 理 學(xué)知覺： 是對事物表面現(xiàn)象和外部聯(lián)系的綜合反映。 16:52:1216:52:1216:52Sunday, January 24, 2023v 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 16:52:1216:52:1216:521/24/2023 4:52:12 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 4:52:12 下午 4:52 下午 16:52:12一月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:52 下午 一月 2116:52January 24, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:52:1216:52:1216:52Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。 24 一月 20234:52:12 下午 16:52:12一月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 214:52 下午 一月 2116:52January 24, 2023v 1行 動 出成果，工作出 財 富。 消 費 心 理 學(xué)v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。嚼了一陣之后，要他們把米粒吐在無花果樹的葉于上。今天休息，她很高 興 ，便在腦 子里 盤 算著 今天如果去花園玩兒， 該 多么 愜 意?。∷芟?歡 花，已有好多天沒有去花園了， 應(yīng)該 去一下。 人格 —— （個性，拉丁語 面具） — 指一個人區(qū)別他人的、相對穩(wěn)定的心理特征。 普通心理學(xué) ：人的心理活動的最一般規(guī)律。雖然一夜暴富的可能性不大，但是細水長流；集腋成裘，將來會逐漸積累起一筆不小的財富v本 章 重 點v 名詞解釋：v營銷心理學(xué) 營銷心理v問答題：v簡述營銷心理學(xué)的發(fā)展演變過程v案例分析 課本 P10頁v岳飛之死的歷史事實帶給營銷心理學(xué)的啟示 營 銷 心 理 學(xué) 消 費 心 理 學(xué)營銷 心 理 學(xué) 1 心 理 學(xué) 概 述學(xué)習(xí)任務(wù)二 營銷心理分析的理論基礎(chǔ)2消 費 者 心 理 活 動 過 程3營 銷 學(xué) 與 營 銷 心 理 分 析4營 銷 策 略 與 消 費 者 心 理 消 費 心 理 學(xué)p知識目標(biāo)v通過學(xué)習(xí)：掌握心理學(xué)和營銷心理的一般內(nèi)容。某飯店外賣有兩種一模一樣的涼菜，平時都是 ，但是每天的一個時期，一種涼菜就會降價，降到 ，于是這個服務(wù)員就在這邊喊，降價銷售啦，降價啦，大家一圍過來，看到同樣的涼菜一種賣 ，另一種一樣的居然賣 ，于是紛紛去買 。課本營銷心理 消 費 心 理 學(xué)v （ 一）是制約營銷績效的重要因素 營 銷 心 理 學(xué)顧客讓渡價值理論 顧客總價值 — 顧客總成本 = 顧客讓渡價值心理學(xué)的角度，顧客購買的商品目的：產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值貨幣價值時間價值精神價值體力價值 消 費 心 理 學(xué)v （二）營銷核心理論與心理學(xué)息息相關(guān) 營 銷 心 理 學(xué) 心理學(xué)知識的應(yīng)用分為 4類動機： 原因、念頭、想法追求成功 消 費 心 理 學(xué) 消 費 心 理 學(xué)v （二）營銷核心理論與心理學(xué)息息相關(guān) 營 銷 心 理 學(xué)溝通和教育（ 用心理學(xué)的知識引導(dǎo)消費）溝通：信息的傳遞，感覺的互動。 消 費 心 理 學(xué)v廣告 訴 求點： “方便 快捷 省事 ”v社會偏 見 ： 懶 惰、生活無 計 劃、只 圖 方便的人才會 買 ?！吧岬?”“求利要求千秋利，求名要求萬代名”（老子） 消 費 心 理 學(xué)案例討論v一德 二命 三 風(fēng) 水 四 積 陰德 五 讀書v情境一 營銷心理學(xué)及其發(fā)展【導(dǎo)讀案例】 課本 P2頁 一次性尿布的故事一次性尿布在產(chǎn)品推廣的初期，廣告訴求的重點放在 “方便 ”，結(jié)果市場反應(yīng)很不好。后經(jīng)調(diào)查了解，仔細分析消費者的心理，方知該尿布雖然被母親們認同確實使用方便，省去洗尿布的麻煩，但廣告關(guān)于省事省力的宣傳卻使她們產(chǎn)生了心理上的不安：如果購買、使用這種一次性尿布，只是為了母親圖省事，自己就好像就成了一個 懶惰、浪費 的母親，婆婆也會因此責(zé)備自己。 速溶咖啡在西方 銷 量十分巨大，但它 剛問 世 時 ，卻一度遭受冷落。v傳統(tǒng)觀 念 ：烹制一手好咖啡是 賢 惠 勤 勞 主 婦 的象征， 們也普遍 認為購買 速溶咖啡的 婦 女不是一名好妻子， v調(diào) 整廣告策劃 ：廣告媒體以 婦 女 雜 志 為 主v廣告代言人 ：挑 選 最具溫柔、善良、 賢 慧形象的女模特 v廣告 訴 求點 ： 強 調(diào) 高品 質(zhì) 的生活， 濃 郁淳美的口味v（加入了感情色彩）
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1