江西南豐縣琴湖中央城全程營銷策劃報(bào)告_99ppt_xxxx-文庫吧在線文庫
【正文】 onomy◆ 2023年，南豐縣委、縣政府帶領(lǐng)全縣上下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，全力以赴保增長(zhǎng)，千方百計(jì)保民生，加大力度保穩(wěn)定，取得了明顯成績(jī)，全縣經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了穩(wěn)步向好的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。江西南豐儺湖濕地公園以 “ 全國首個(gè)丹霞地貌型國家濕地公園 ” 的定位，躋身于國家濕地公園的建設(shè)試點(diǎn)，并成為全國長(zhǎng)江濕地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)成員。為了提高城市 “ 肺活量 ” ，南豐縣全力實(shí)施江西軍峰山國家森林公園總體規(guī)劃。建縣始于三國吳太平 2年（公元 257年），至今已有1700多年的歷史，是國家命名的 “ 中國南豐蜜桔之鄉(xiāng) ” 和 “ 中國民間藝術(shù)（儺舞）之鄉(xiāng) ” ，也是 “ 唐宋八大家 ” 之一曾鞏的故里。城市特征 /City Features工業(yè)園區(qū)盱江花園新城區(qū)泉豐國際花園琴湖公園老城區(qū)城市規(guī)劃 /City Planning2023年住房建設(shè)規(guī)劃《南豐縣總體規(guī)劃 2023—2023 》 確定 2023年中心城區(qū)人口 20萬人，城市建設(shè)用地面積 ，規(guī)劃居住用地面積 。琴湖公園、南豐國際大酒店、城西客運(yùn)站、高速入口等相關(guān)城市高檔配套，決定了該區(qū)域具有巨大的發(fā)展前景和潛在價(jià)值。改革四 ：穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化 推進(jìn)城鎮(zhèn)化，放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制，是 09年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議最大亮點(diǎn)。◆ 嚴(yán)查囤地炒地保證有效供給 —— 政策：國土資源部門要嚴(yán)格土地出讓價(jià)款的收繳，深化合同執(zhí)行監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)閑置土地的調(diào)查處理，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)用地和囤地、炒地行為。商品住房?jī)r(jià)格過高、上漲過快的城市， 要切實(shí)增加限價(jià)商品住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公共租賃住房供應(yīng)。城北和城西板塊在未來幾年內(nèi)，隨著 曾鞏文化廣場(chǎng)和南豐西客運(yùn)站的周邊城市配套日益成熟，這兩個(gè)區(qū)域?qū)⑹亲顬榘l(fā)展前景的板塊。多層商品房仍為購房者購房首選的住宅類型◆ 潛在消費(fèi)者購房的主要目的 分析： 購房者仍以自住為主，其自住需求比例達(dá)到 72％，投資型房產(chǎn)比例很低；城市改造力度很大，購房自住需求旺盛；由于投資及出租市場(chǎng)并不活躍，二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)緩慢投資及出租需求市場(chǎng)份額非常小潛在客戶分析 /Analysis Of Potential Customers分析： 在四級(jí)城市縣城客戶，因房款總價(jià)相對(duì)偏低，以及潛在客戶對(duì)居住環(huán)境和條件的要求，三房依然是消費(fèi)者首選房型。此為項(xiàng)目與農(nóng)民還建房之間規(guī)劃的商業(yè)步行街，高壓電線嚴(yán)重影響本案用地規(guī)劃，將會(huì)給未來項(xiàng)目的銷售帶來一定程度上的阻力。酒店 步行街室內(nèi)游泳池幼兒園地下商場(chǎng)城市貴族生活別館配套發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)機(jī)會(huì)（ O）減小劣勢(shì)，避免威脅威脅（ T）v南豐縣目前在售樓盤極少、即市場(chǎng)供應(yīng)量偏低，有種供不應(yīng)求的需求關(guān)系；v城市向西發(fā)展的擴(kuò)張思路，高速路和城西客運(yùn)站的投建等發(fā)展機(jī)遇；v農(nóng)民年均純收入全省第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。釋義：市場(chǎng)定位 /Market Location琴湖畔 ● 公園里 ● 城市別館綜合前部分的市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、項(xiàng)目分析以及結(jié)合前部分的案名定位、屬性定位后，我公司建議針對(duì)本案的市場(chǎng)定位如下 ——◆ 琴湖畔、公園里 —— 項(xiàng)目最核心賣點(diǎn)：與琴湖為鄰、內(nèi)藏于公園里。Part Two營銷定位策略◆ 項(xiàng)目分析◆ 整合定位◆ 營銷策略◆ 根據(jù)對(duì)目前南豐在售樓盤的調(diào)查以及對(duì)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同時(shí)結(jié)合鉅太公司多年代理銷售縣級(jí)樓盤項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們可以得出結(jié)論， 在縣級(jí)城市里最有效的傳播媒體依次是：短信＞戶外＞派單＞朋友介紹＞電視◆ 因此本項(xiàng)目的媒體策略： 傳統(tǒng)媒介形象宣傳，營銷活動(dòng)主動(dòng)出擊傳統(tǒng)媒介 活動(dòng)推廣 媒體策略 /Media Strategy ◆ 佐證 —— 在售樓盤媒體效果p如圖表所示 :來訪客戶最主要的認(rèn)知媒介是 短信 ，其次是 戶外、派單、朋友介紹、電視 等。◆ 為了充分體現(xiàn)本案的物業(yè)服務(wù)的奢華，我們公司建議：在售樓部里，安排專業(yè)的接待人員，做到人性化服務(wù)等物業(yè)策略 /Property Strategy五五 ““ 心心 ”” 禮遇尊貴服務(wù)、五星級(jí)貴族享受禮遇尊貴服務(wù)、五星級(jí)貴族享受目的 客戶提前感知樓盤品質(zhì)與未來服務(wù)，品質(zhì)價(jià)格支撐基礎(chǔ)服務(wù)體驗(yàn) 迎賓服務(wù) 路口，保安主動(dòng)引導(dǎo)停車，并指引客戶。營銷活動(dòng)安排： 產(chǎn)品說明會(huì)暨 VIP卡發(fā)售活動(dòng)推廣主題： 大景觀止，公園首府客戶積累期 /Customer accumulation of period階段時(shí) 間： 2023年 08－ 09月份階段目的： 釋放前期積累意向客戶，迅速實(shí)現(xiàn)銷售階段工作內(nèi)容： ：短信、戶外、條幅、文娛活動(dòng)等及工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝營銷活動(dòng)安排： 一期產(chǎn)品盛大開盤活動(dòng)推廣主題： 美景多層，養(yǎng)生大宅開盤熱銷期 /Open Hot Issue活動(dòng)目的： 促進(jìn)客戶成交，增強(qiáng)客戶的誠意度；下午 “ 回籠 ” 客戶，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，進(jìn)一步促進(jìn)猶豫客戶成交。 一月 21一月 2106:13:4806:13:48January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2106:13:4806:13Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 6:13:4806:13:4824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 6:13:4806:13:4824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。注：具體每年開發(fā)和銷售量只有在項(xiàng)目方案確定后，待市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)研后方能確定，后期可提供詳細(xì)方案。比如在建筑物外掛巨幔、條幅等；◆ 其次在項(xiàng)目周邊道路的樹木，掛點(diǎn)霓紅彩燈和彩樹，來渲染項(xiàng)目晚間現(xiàn)場(chǎng)氣氛；◆ 其三充分利用售樓部建筑，建議可以懸掛小彩旗、條幅和部分裝飾小品，以達(dá)到渲染銷售案場(chǎng)的氛圍?！?準(zhǔn)確性： 放棄大海撒網(wǎng)般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標(biāo)圈子中利用小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢。◆ 八角凸窗、超大陽臺(tái)、空中花園等舒適設(shè)計(jì)尺度◆ 城市公館的尊貴享受，從湖景、公園里的美宅，到四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)生活配套，都體現(xiàn)出本案奢侈、尊貴、高雅、貴族式的生活榮耀。本 案集辦公、酒店、休閑、商業(yè)及住宅于一體大型城市綜合體項(xiàng)目，集辦公、酒店、休閑、商業(yè)及住宅于一體大型城市綜合體項(xiàng)目，將對(duì)城市發(fā)展進(jìn)程起到歷史性的推動(dòng)作用。小區(qū)總占地為 137畝，總建筑面積約為 16萬平米，由 28棟多層、 1棟 11層小高層、 1棟 30層高層、 5棟獨(dú)棟別墅、 6棟雙拼別墅、 2棟四連排洋房和 2棟四星級(jí)酒店（公建項(xiàng)目南豐國際大酒店）。Part One市場(chǎng)研究分析◆ 城市閱讀◆ 宏觀經(jīng)濟(jì)政策◆ 競(jìng)爭(zhēng)分析◆ 消費(fèi)者分析潛在客戶分析 /Analysis Of
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1