【正文】 onomy◆ 2023年，南豐縣委、縣政府帶領全縣上下堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，全力以赴保增長，千方百計保民生，加大力度保穩(wěn)定，取得了明顯成績，全縣經(jīng)濟呈現(xiàn)了穩(wěn)步向好的良好發(fā)展態(tài)勢。江西南豐儺湖濕地公園以 “ 全國首個丹霞地貌型國家濕地公園 ” 的定位，躋身于國家濕地公園的建設試點，并成為全國長江濕地保護網(wǎng)絡成員。為了提高城市 “ 肺活量 ” ，南豐縣全力實施江西軍峰山國家森林公園總體規(guī)劃。建縣始于三國吳太平 2年（公元 257年），至今已有1700多年的歷史，是國家命名的 “ 中國南豐蜜桔之鄉(xiāng) ” 和 “ 中國民間藝術（儺舞）之鄉(xiāng) ” ，也是 “ 唐宋八大家 ” 之一曾鞏的故里。城市特征 /City Features工業(yè)園區(qū)盱江花園新城區(qū)泉豐國際花園琴湖公園老城區(qū)城市規(guī)劃 /City Planning2023年住房建設規(guī)劃《南豐縣總體規(guī)劃 2023—2023 》 確定 2023年中心城區(qū)人口 20萬人，城市建設用地面積 ，規(guī)劃居住用地面積 。琴湖公園、南豐國際大酒店、城西客運站、高速入口等相關城市高檔配套，決定了該區(qū)域具有巨大的發(fā)展前景和潛在價值。改革四 ：穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化 推進城鎮(zhèn)化，放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制，是 09年中央經(jīng)濟工作會議最大亮點?！?嚴查囤地炒地保證有效供給 —— 政策：國土資源部門要嚴格土地出讓價款的收繳，深化合同執(zhí)行監(jiān)管，加強對閑置土地的調查處理，嚴厲查處違法違規(guī)用地和囤地、炒地行為。商品住房價格過高、上漲過快的城市， 要切實增加限價商品住房、經(jīng)濟適用住房、公共租賃住房供應。城北和城西板塊在未來幾年內，隨著 曾鞏文化廣場和南豐西客運站的周邊城市配套日益成熟，這兩個區(qū)域將是最為發(fā)展前景的板塊。多層商品房仍為購房者購房首選的住宅類型◆ 潛在消費者購房的主要目的 分析： 購房者仍以自住為主，其自住需求比例達到 72％，投資型房產(chǎn)比例很低；城市改造力度很大，購房自住需求旺盛；由于投資及出租市場并不活躍，二級市場的開發(fā)緩慢投資及出租需求市場份額非常小潛在客戶分析 /Analysis Of Potential Customers分析： 在四級城市縣城客戶，因房款總價相對偏低，以及潛在客戶對居住環(huán)境和條件的要求，三房依然是消費者首選房型。此為項目與農民還建房之間規(guī)劃的商業(yè)步行街，高壓電線嚴重影響本案用地規(guī)劃，將會給未來項目的銷售帶來一定程度上的阻力。酒店 步行街室內游泳池幼兒園地下商場城市貴族生活別館配套發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W）發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢機會（ O）減小劣勢，避免威脅威脅（ T）v南豐縣目前在售樓盤極少、即市場供應量偏低，有種供不應求的需求關系；v城市向西發(fā)展的擴張思路，高速路和城西客運站的投建等發(fā)展機遇；v農民年均純收入全省第一，經(jīng)濟發(fā)展良好。釋義：市場定位 /Market Location琴湖畔 ● 公園里 ● 城市別館綜合前部分的市場研究、消費者研究、項目分析以及結合前部分的案名定位、屬性定位后，我公司建議針對本案的市場定位如下 ——◆ 琴湖畔、公園里 —— 項目最核心賣點：與琴湖為鄰、內藏于公園里。Part Two營銷定位策略◆ 項目分析◆ 整合定位◆ 營銷策略◆ 根據(jù)對目前南豐在售樓盤的調查以及對消費者調查發(fā)現(xiàn)，同時結合鉅太公司多年代理銷售縣級樓盤項目的實踐經(jīng)驗，我們可以得出結論， 在縣級城市里最有效的傳播媒體依次是：短信＞戶外＞派單＞朋友介紹＞電視◆ 因此本項目的媒體策略： 傳統(tǒng)媒介形象宣傳，營銷活動主動出擊傳統(tǒng)媒介 活動推廣 媒體策略 /Media Strategy ◆ 佐證 —— 在售樓盤媒體效果p如圖表所示 :來訪客戶最主要的認知媒介是 短信 ，其次是 戶外、派單、朋友介紹、電視 等?！?為了充分體現(xiàn)本案的物業(yè)服務的奢華，我們公司建議：在售樓部里，安排專業(yè)的接待人員，做到人性化服務等物業(yè)策略 /Property Strategy五五 ““ 心心 ”” 禮遇尊貴服務、五星級貴族享受禮遇尊貴服務、五星級貴族享受目的 客戶提前感知樓盤品質與未來服務，品質價格支撐基礎服務體驗 迎賓服務 路口，保安主動引導停車，并指引客戶。營銷活動安排： 產(chǎn)品說明會暨 VIP卡發(fā)售活動推廣主題： 大景觀止，公園首府客戶積累期 /Customer accumulation of period階段時 間： 2023年 08－ 09月份階段目的： 釋放前期積累意向客戶，迅速實現(xiàn)銷售階段工作內容： ：短信、戶外、條幅、文娛活動等及工地現(xiàn)場形象包裝營銷活動安排： 一期產(chǎn)品盛大開盤活動推廣主題： 美景多層，養(yǎng)生大宅開盤熱銷期 /Open Hot Issue活動目的： 促進客戶成交，增強客戶的誠意度；下午 “ 回籠 ” 客戶，增強現(xiàn)場銷售氣氛，進一步促進猶豫客戶成交。 一月 21一月 2106:13:4806:13:48January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2106:13:4806:13Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 6:13:4806:13:4824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 6:13:4806:13:4824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。注：具體每年開發(fā)和銷售量只有在項目方案確定后，待市場進一步調研后方能確定，后期可提供詳細方案。比如在建筑物外掛巨幔、條幅等；◆ 其次在項目周邊道路的樹木，掛點霓紅彩燈和彩樹，來渲染項目晚間現(xiàn)場氣氛；◆ 其三充分利用售樓部建筑，建議可以懸掛小彩旗、條幅和部分裝飾小品，以達到渲染銷售案場的氛圍。■ 準確性： 放棄大海撒網(wǎng)般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標圈子中利用小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢。◆ 八角凸窗、超大陽臺、空中花園等舒適設計尺度◆ 城市公館的尊貴享受，從湖景、公園里的美宅，到四星級酒店標準的小區(qū)生活配套，都體現(xiàn)出本案奢侈、尊貴、高雅、貴族式的生活榮耀。本 案集辦公、酒店、休閑、商業(yè)及住宅于一體大型城市綜合體項目，集辦公、酒店、休閑、商業(yè)及住宅于一體大型城市綜合體項目，將對城市發(fā)展進程起到歷史性的推動作用。小區(qū)總占地為 137畝，總建筑面積約為 16萬平米，由 28棟多層、 1棟 11層小高層、 1棟 30層高層、 5棟獨棟別墅、 6棟雙拼別墅、 2棟四連排洋房和 2棟四星級酒店（公建項目南豐國際大酒店）。Part One市場研究分析◆ 城市閱讀◆ 宏觀經(jīng)濟政策◆ 競爭分析◆ 消費者分析潛在客戶分析 /Analysis Of