【正文】 鄉(xiāng)15000 中渝地塊 三個(gè)別墅 項(xiàng)目在售：廊橋水鄉(xiāng)、東橋郡、融城華府。 附：地鐵軌道 1號(hào)線設(shè)計(jì)的日運(yùn)載量為 39萬人次 ，根據(jù)大學(xué)城未來城市副中心的定位、大學(xué)城教育及其他產(chǎn)業(yè)功能定位的拉動(dòng)，估計(jì)日運(yùn)載可達(dá) 1/52/5設(shè)計(jì)運(yùn)載量，即 68萬人次 ，全線管通至璧山后，還會(huì)增加。 投資型客戶趨少 隨著區(qū)域價(jià)值的提升，區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)格逐步達(dá)到甚至超過部分主城區(qū)價(jià)格，樓盤升值潛力下降，投資客比例呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 購(gòu)買力客戶類型模型 類別 家庭年收入水平 職業(yè)背景 購(gòu)房支付特點(diǎn) 臵業(yè)偏好 生活調(diào)性 生活偏好 富豪型 300萬以上 歐美企業(yè) CEO、大型上市公司董事長(zhǎng)、非歐美企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)董事、社會(huì)名人、政府機(jī)關(guān)高級(jí)官員，外資金融機(jī)構(gòu)董事等 傾向一次性付款 精神型 擁有型 奢華型 商務(wù)型 投資型 成功 自信 冒險(xiǎn) 感性 領(lǐng)袖 理性 非凡 奢華 善于交際，通過社會(huì)上層的高級(jí)會(huì)所、高爾夫俱樂部、名人社交聚會(huì)進(jìn)行廣泛的社會(huì)交往。擁有名車，經(jīng)常出國(guó)旅游。貸款年限可以較長(zhǎng)。 月還款能力較弱，或靠原有房子出售、動(dòng)拆遷等有一定的首付能力。 月還款額度： 48005500元（按最新還款利率計(jì)算） 可承受的基本家庭月收入： 48005500元/30%=1600018300元（ 30%為還款安全系數(shù)） 可承受的基本家庭年收入： 190000220230元 根據(jù) 能夠達(dá)到家庭年收入 1922萬元的購(gòu)買力基本客戶類型為： 中產(chǎn)家庭 ，輔助客戶類型為和 富裕型家庭 購(gòu)買力客戶類型模型 PS：以上價(jià)格并非項(xiàng)目定價(jià)，而是根據(jù)一般情況推導(dǎo)的靜態(tài)參考指標(biāo) 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 購(gòu) 買 力 客 戶 類 型 生活型 工作型 教育型 運(yùn)動(dòng)型 休閑型 贍養(yǎng)型 健康型 富 裕 型 經(jīng) 濟(jì) 型 中 產(chǎn) 型 富 貴 型 富 豪 型 精神 型 擁有型 商務(wù)型 奢華型 投資型 文化型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 購(gòu)買力 產(chǎn)品 偏 好 模 型 享受型 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 產(chǎn)品功能和情感偏好過濾： 中高端客戶群體在臵業(yè)時(shí)比較傾向于情感偏好，故以此為過濾前提： 產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 社區(qū)規(guī)模大自身配套完善 ? 開發(fā)商“ 協(xié)信 ”品牌 ? 花園洋房，位于大學(xué)城內(nèi)，文化氛圍濃厚，人文薈粹 ? 距沙坪壩市區(qū)不遠(yuǎn)，交通方便 ? 戶型設(shè)計(jì)考慮了贈(zèng)送面積 根據(jù) ，此產(chǎn)品的適合客戶類型為： 健康型、工作型、生活型、教育型、投資型、享受型 產(chǎn)品功能偏好模型 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 客戶精準(zhǔn)定位 通過客戶導(dǎo)入、潛在購(gòu)買力、功能及情感偏好的層層篩選，現(xiàn)對(duì)本案客戶進(jìn)行具體描述： 1)周邊產(chǎn)業(yè)園中層、大學(xué)城配套產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)主 2)追求品質(zhì)的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及大學(xué)城原住居民 主力客戶 輔助客戶 1）對(duì)品質(zhì)要求不高的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及原住居民 2）有一定消費(fèi)能力的重慶郊縣在大學(xué)城求學(xué)的學(xué)生家庭 此類人群對(duì)大學(xué)城區(qū)域有認(rèn)同感、追求居住舒適度、樓盤品質(zhì)及項(xiàng)目形象、追求勝人一籌的優(yōu)越感 1）投資客（出租給大學(xué)生） 2）看好大學(xué)城潛力、等升值后出售的外區(qū)投資者 此類客戶對(duì)大學(xué)城區(qū)域有認(rèn)同感， 偏好低總價(jià)、能滿足居住功能、生活便捷的中檔物業(yè)形態(tài) 此類客戶認(rèn)同大學(xué)城區(qū)域的升值潛力，看重地區(qū)發(fā)展速度，偏好低總價(jià)產(chǎn)品。 協(xié)信地產(chǎn) —— 重慶地產(chǎn)行業(yè)三甲企業(yè)。中鷹黑森林運(yùn)用 102項(xiàng)世界先進(jìn)節(jié)能建材、 16項(xiàng)德國(guó)建筑科技系統(tǒng)，聯(lián)合了 56家德國(guó)建筑建材品牌共同開發(fā)而成；連屋頂和樓底也采用多達(dá) 11項(xiàng)的屋頂生態(tài)科技，種植花草形成屋頂生態(tài)。 體脂： 脂肪比例、體型比例檢測(cè)，根據(jù)個(gè)人提供標(biāo)準(zhǔn)體型系數(shù)，以及脂肪增減建議。 健康服務(wù)熱線： 解答業(yè)主身體機(jī)能健康咨詢。 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 高科技教育培訓(xùn)符合本案目標(biāo)客戶的需求 教育培訓(xùn)跟自身配套和周邊高校配套緊密結(jié)合 教育概念同樣是制造噱頭，組織活勱的推勱力 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 產(chǎn)品力提升建議 高科技與精裝修的結(jié)合 —— 家居智能系統(tǒng) 大熱天，在回家之前半小時(shí)，客戶可以用手機(jī)遙控打開家里的空調(diào)，當(dāng)進(jìn)屋時(shí)，客廳已經(jīng)是涼爽如春； 大冷天，客戶應(yīng)酬了一個(gè)晚上，非常勞累，通過電話遠(yuǎn)程操作，開啟家里的電熱水器，一到家，就可以美美地洗個(gè)熱水澡了； 客戶可以和家人可以共享一條高速網(wǎng)絡(luò)寬帶在各自的電腦上進(jìn)行網(wǎng)上沖浪：信息瀏覽、在家辦公、電子購(gòu)物、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)游戲和可視通信； 客戶可用一臺(tái) VCD或 DVD或電腦播放節(jié)目使多個(gè)房間的電視機(jī)收看 ,可以將寬帶網(wǎng)絡(luò)上的電影傳送到電視機(jī)上收看； 當(dāng)家中有盜竊、火情、煤氣泄漏及緊急呼救等情況發(fā)生時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警，通知管理中心或本人或家人，及時(shí)做出對(duì)策； 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 產(chǎn)品力提升建議 高科技與精裝修的結(jié)合 —— 自來水凈化系統(tǒng) 自來水凈化系統(tǒng)，給客戶帶來純凈健康的生活用水。 只有 以人為本 ，更細(xì)致的為客戶設(shè)身處地的考慮，才更能打動(dòng)客戶。本案售樓處未來不能作為會(huì)所用途，因此，結(jié)合商業(yè)配套打造泛會(huì)所概念是我們的突破點(diǎn)。 案名建議一 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 協(xié)信 〃 奧斯卡 Oscar 3）、 本項(xiàng)目凝聚協(xié)信地產(chǎn)“阿迪卡亞”的聲望，同樣選用英譯詞來塑造產(chǎn)品自身的獨(dú)特個(gè)性，能在推廣中產(chǎn)生品牌地產(chǎn)項(xiàng)目的序列效果，延續(xù)經(jīng)典。以人為本，繼承中不斷創(chuàng)新與發(fā)展，著力打造大學(xué)城區(qū)域唯一獨(dú)特的文化元素。 4）、“英郡”音同“英俊”，不僅瑯瑯上口易于傳播，同時(shí)也喻指英姿勃發(fā)的青年俊才；上品闊宅，名仕府邸，教育緣起之地，容納品質(zhì)生活的高尚領(lǐng)地。因此在制訂本案推案順序時(shí)，應(yīng)該本著推案位臵總體上由差到好原則，從而有利于本案走出低開高走的牛市行情。 至 6月底第一批余屋去化：星座 17%，美宅 810%。 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 2023年 高層開盤 高層示范區(qū) 區(qū)開放 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 9 洋房加推 洋房開盤 1 套數(shù)去化分解 項(xiàng)目推案策略 【 推售盤點(diǎn) 】 高層加推 洋房示范區(qū) 區(qū)開放 高層開盤 樓棟 推出總 套數(shù) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去化套數(shù)合計(jì) 去化率 總銷（億 元） 1 294 264 20 10 294 % 2 294 220 74 294 % 3 192 115 58 173 % 4 192 134 20 154 % 5 192 154 19 19 192 % 6 264 158 80 238 % 7 264 185 27 212 % 8 264 211 26 27 264 % 洋房 480 195 50 90 40 375 % 合計(jì) 2436 629 558 2196 % 市區(qū)外接待 開放 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 項(xiàng)目推案策略 【 推售盤點(diǎn) 】 觀點(diǎn)： 2023年上半年在僅有 3個(gè)月銷售期的情況下，若成功引爆高層去化，能完成銷售額約 。本階段大眾媒體投入量較大。 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 項(xiàng)目產(chǎn)品推薦會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2月下旬 活動(dòng)目的：提前整合前期客戶，包括渠道客戶和現(xiàn)場(chǎng)自然客流 活動(dòng)形式：星級(jí)酒店舉行產(chǎn)品推薦會(huì)，將高科技、健康、教育和以人為本的項(xiàng)目概念傳遞給客戶。 二、在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上，繼續(xù)西部新城和璧山的大客戶開發(fā)工作。 制定切實(shí)可行的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略： 比如： 30套優(yōu)惠 1% 80套優(yōu)惠 2% 120套優(yōu)惠 3%等等 本階段是為全年目標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期，優(yōu)惠幅度視前期銷售而定。 – 業(yè)務(wù)員黃點(diǎn)制度 ：對(duì)業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范以及銷售細(xì)節(jié)方面進(jìn)行監(jiān)督管理，每周匯報(bào)，每月匯總，并結(jié)合獎(jiǎng)懲對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理。而以組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組的形式，也可增加團(tuán)隊(duì)歸屬感和榮譽(yù)感。 在銷售困難期設(shè)臵特別獎(jiǎng)金，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。該會(huì)議公司高層悉數(shù)參加。 本階段活動(dòng)配合 高層開盤熱銷期 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 協(xié)信健康快車 （自行車比賽） 春游、踏青 （業(yè)主回饋活動(dòng)） 勞動(dòng)節(jié)期間的趣味活動(dòng) 本階段活動(dòng)配合 高層開盤熱銷期 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG ?時(shí)間： 6月初 —— 7月底 洋房?jī)r(jià)值，華麗升級(jí) ? 核心策略：利用升級(jí)概念，導(dǎo)入洋房產(chǎn)品，并且傳遞開盤熱銷信息 ? 本階段推廣主題：高科技、高品質(zhì)洋房人居生活 產(chǎn)品升級(jí)熱銷期 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 媒體選擇： ? 晨報(bào) ? 其他報(bào)紙 ? 短信 ? 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視 ? 戶外 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 外展 ? …… 本階段媒體配合 產(chǎn)品升級(jí)熱銷期 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 將區(qū)縣巡展的步伐拓展到主城區(qū)其他幾個(gè)發(fā)達(dá)區(qū)縣 本階段渠道配合 產(chǎn)品升級(jí)熱銷期 萬州 長(zhǎng)壽 南川 涪陵 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 本階段活動(dòng)配合 產(chǎn)品升級(jí)熱銷期 投資理財(cái)講座 活動(dòng)時(shí)間： 6—7月 活動(dòng)目的： 針對(duì)洋房客戶趨向高端，注重投資理財(cái)，利用這類活動(dòng)進(jìn)行客戶召集，加深客戶聯(lián)系 。 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 售樓處 /示范區(qū)盛大開放 活動(dòng)時(shí)間： 3月售樓處開放日 活動(dòng)目的：將前期積累客戶請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，進(jìn)行客戶鞏固 。 （體育場(chǎng)廣場(chǎng)、政府大成廣場(chǎng)） 壁山老富人區(qū)的派單。 ?一期若能完成目標(biāo)，再加推二期實(shí)屬錦上添花。 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 第四批推出 （ 2023年 9月） 策略： ?前面 2批高層房源已基本去化，市場(chǎng)有需求 ?價(jià)格再次略漲，通過中庭景觀資源去化 項(xiàng)目推案策略 開盤時(shí)間 推售產(chǎn)品 套數(shù) 面積（建面） 高層 456套 36400 ?銷售預(yù)估： 推出 36400平方米的高層，達(dá)到 70%銷售率。 項(xiàng)目推案策略 【 推案原則 】 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 前期推廣的節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵 戶外 項(xiàng)目形象 造勢(shì) 話題 熱點(diǎn) 產(chǎn)品推廣 接待客戶 渠道拓展 蓄水 話題 登記 參觀 預(yù)約 篩選 前 3個(gè)月進(jìn)行市場(chǎng)推廣是 整盤關(guān)鍵期 業(yè)務(wù)進(jìn)行的市場(chǎng)渠道，客戶積累是重要一環(huán) 客戶積累蓄水、客戶渠道的開發(fā)和維護(hù)，是為后期銷售執(zhí)行期奠定 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 一月外接待 三月樣板房 項(xiàng)目推案策略 引導(dǎo)蓄水（ 2023年 1月 2023年 3月） 渠道拓展 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 第一批推出（ 2023年 4月） 策略： ?首先星座 1，美宅 8，房源合理搭配 ?位臵最差，利于價(jià)格平開高走 ?開盤即空，市場(chǎng)引爆成為熱點(diǎn) 項(xiàng)目推案策略 開盤時(shí)間 推售產(chǎn)品 套數(shù) 面積（建面） 高層 750套 52600 現(xiàn)場(chǎng)配合條件： 高層示 范區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處 開放。 房型搭配原則 ：在制定推案順序時(shí)，必須考慮房型的搭配，使每一次推出的房源都有幾種房型，避免房型過于單一化。 3)、同時(shí)每個(gè)字都是單個(gè)字的三次方，代表最大化，既指產(chǎn)品達(dá)到最高級(jí)，也指客群是人中翹楚。除秉承“協(xié)信”地產(chǎn)，建筑精細(xì)，品質(zhì)上乘的傳統(tǒng)之外，更延展出產(chǎn)品的無限未知可能性。高科技人本社區(qū) 綜合以上自造引擎的植入和產(chǎn)品力提升，本案定位呼之欲出 新聯(lián)康 中國(guó) NEW LIANKANG 取名建議一：從匹配大學(xué)城 〃 生態(tài)科技大盤調(diào)性出發(fā) 協(xié)信 〃 奧斯卡 Oscar 1）、 O (O2低碳鮮氧 )，