某地產(chǎn)整體營銷方案建議-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 根據(jù)戶均現(xiàn)有均價(jià) 5600元 /㎡； ? 需要 5個(gè)月內(nèi)完成 150套銷售量， 平均 30套 /月 在當(dāng)前價(jià)格的基礎(chǔ)上，月均銷售 30套 ，是否有難度？ 項(xiàng)目 上半年銷售量 月均銷售量 翡翠灣 106套 27套 源上灣 76套 19套 合能錦城 套 套 平均 23套 銷售的首要任務(wù)是保證銷售速度，其次才是實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。 淡市營銷 ， 實(shí)景體驗(yàn)成熟社區(qū) 。 2023/2/11 內(nèi)場包裝建議 ? 在售樓部入口左側(cè)，為沙盤位置，但本項(xiàng)目沙盤過小，缺乏震撼力以及感染力。 二手房合作不行銷 全城二手房資源合作，高效公司資源 二手房合作不行銷 核心思路：除了現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)，制定項(xiàng)目的“種子計(jì)劃” 方式一：積分刺激 對老帶新制定積分政策，分別對來訪、成交、參不現(xiàn)場活動(dòng)等作丌同程度積分，幵制定積分換取獎(jiǎng)品計(jì)劃 方式二：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 老客戶獎(jiǎng)勵(lì) 3‰（不全民營銷一致） 方式三：限量禮品供應(yīng) 節(jié)日限量供應(yīng)禮品刺激老客戶帶客信心 方式四：短信、生日分享會(huì) 對老客戶實(shí)現(xiàn)周未或節(jié)假日以短信問候等 夗渠道 獎(jiǎng)勵(lì)老客戶 ，實(shí)現(xiàn) 獨(dú)特的“種子計(jì)劃”，形成友介不老帶新 后臺團(tuán)隊(duì) 推售攻略 4 “珍惜每一組 客戶 ！” 元朗培訓(xùn)（ wu training） 銷售代表基礎(chǔ)類培訓(xùn) 《 銷售代表業(yè)務(wù)指引 》 《 銷售代表行為指引 》 《 建筑學(xué)常識 》 《 產(chǎn)品戶型分析方法 》 《 銷售禮儀 》 銷售代表提升類培訓(xùn) 《 如何成為銷售明星 》 《 如何達(dá)成交易 》 《 客戶心理分析 》 《 客戶現(xiàn)場溝通 》 《 電話營銷技巧 》 《 銷售終結(jié)術(shù) —逼定技巧 》 《 宏現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析 》 元朗考核（ WU Performance） ?上崗技能考核 ?績效考核 ?階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)考核 培訓(xùn) +考核，建立新的銷售管理規(guī)范，從嚴(yán)要求，落實(shí)“優(yōu)勝劣汰” 培訓(xùn) +考核 6月 7月 8月 9月 10月 11月 30套， % 20套， % 20， % 24， 100% 放 貨 速 度 推售建議： 壓縮產(chǎn)品線，擠壓銷售； 50， % 戶型 面積（㎡） 總面積 面積比 套數(shù)（套） 戶型比 套二 59 11% 20 14% 套三 69 16% 25 17% 套三 73 7% 10 7% 頂躍 7496㎡ 10% 13 9% 下躍 75 1% 1 1% 套三 76 24% 34 23% 套三 79 4% 7 5% 套四 89 29% 36 25% 合計(jì) / 85959 100% 686 100% 現(xiàn)目前固有產(chǎn)品較多，產(chǎn)品線繁雜，建議目前優(yōu)先選擇套二產(chǎn)品 10套；套三產(chǎn)品 20套，進(jìn)行銷售；其余產(chǎn)品進(jìn)行人為銷控； 同時(shí)，針對難點(diǎn)去化戶型， 選取 10套進(jìn)行一口價(jià)特價(jià)房銷售 ；制造對外釋放噱頭，吸附周邊競品客戶； 謝謝聆聽！ ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里 ， 理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起 。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格 ， 非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展 ， 既不要靠聳人聽聞的利潤 ， 也不要在市場不景氣時(shí) ， 突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅 。 ? 堅(jiān)持是一種智慧 ， 固執(zhí)是一種死板 。 ? 是員工養(yǎng)活了公司 。 ? 管得少 ， 就是管得好 。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理 ， 需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命 。 19:41:3419:41:3419:41Saturday, February 11, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 19:41:3419:41:3419:412/11/2023 7:41:34 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 下午 7時(shí) 41分 34秒 下午 7時(shí)
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