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情景6全面客戶服務(wù)與服務(wù)技巧(新)1-文庫吧在線文庫

2025-02-16 18:24上一頁面

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【正文】 的事, 但我可不想學(xué)他們的樣,因?yàn)槲沂且粋€好顧客。 你認(rèn)為客戶為什么會不滿? 顧客感到不滿可能是因?yàn)?…... ? 他的期望沒有得到滿足。 不滿的顧客想要什么? ? 得到認(rèn)真的對待。 ? 消除問題不讓它再次發(fā)生。 ? 面對口頭的人身攻擊時不采取對抗姿態(tài)。 ? 知道在什么時候請求別人的幫助。 ? 當(dāng)碰到這樣的顧客時 , 務(wù)必 保持冷靜 , 仔細(xì)聽 。 ?這是你的事,你自己做決定。 ? 不應(yīng)該做的: ? 一連串的提問 ? 表情僵硬 ? 聲音冷漠、機(jī)械 ? 推卸責(zé)任 解決顧客問題的六大步驟(三) ? 聆聽、回應(yīng)并思考;表示你明白顧客的心情、處境。 ? 應(yīng)該做的: ? 首先提出一個方案。 ? 當(dāng)對方感到不滿意時表示理解。 ? 如果還有任何疑問的話,歡迎他們再來找你。 員工:已經(jīng)開學(xué)了。 ? 用“您能 …… 嗎” 以減少摩擦 。 08:13:0508:13:0508:13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 08:13:0508:13:0508:132/13/2023 8:13:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時 13分 5秒 上午 8時 13分 08:13: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 13分 :13February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 08:13:0508:13:0508:13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 13分 5秒 08:13: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 13分 :13February 13, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 顧客:我要求的退款是 ,可我收到的退款是 。 ? 急于結(jié)束。 ? 給予顧客與之無關(guān)的好處。 ? 想方設(shè)法用其他的東西替代顧客要求的東西。 ? 對顧客抱怨的問題表示能夠理解。 ? 應(yīng)該做的: ? 稱呼對方的姓名 ? 誠摯對待每一位顧客 ? 接受抱怨 ? 體諒對方的口氣 ? 用平靜肯定的聲音 ? 不應(yīng)該做的: ? 言辭激烈,帶有攻擊性 ? 說“這種事情通常不會發(fā)生” ? 問一些沒有意義的問題 ,以期尋找到顧客的錯誤 解決顧客問題的六大步驟(二) ? 提出問題以獲取信息:找出問題的實(shí)質(zhì)。 ? 我不知道 .。 ? 不滿的顧客走了以后,能控制自己的情緒。 ? 耐心地聽完對方的全部敘述后再作出回答。 ? 設(shè)立 專訪小組 ,對顧客進(jìn)行典型調(diào)查,以便了解顧客對工作改進(jìn)的意見。 ? 尊重顧客以及顧客關(guān)心的問題。 ? 你或者你的同事對他冷漠、粗魯或不禮貌。 ? 其中有 20%還會轉(zhuǎn)告 20人之多。 ? 我們不應(yīng)讓顧客容易投訴。 “顧客并不永遠(yuǎn)都是對的, 但他永遠(yuǎn)都是第一位的。 ? 抱定決心從每次的拒絕中汲取教訓(xùn)。 ? 打一通不涉及銷售的問候電話。 ?這樣做會帶來更多的生意。永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、 永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要漠視他的出現(xiàn)。 ? 預(yù)測:顧客不必開口,杯子就加滿了水。 :帶走用戶的煩惱,留下海爾的真誠。 ? 首要考慮 成本 限制 。 ? 服務(wù)是 無法儲存 的。 設(shè)計服務(wù)體系 ? 全體管理人員的參與:自上而下 。? 主管離開辦公室前往游樂場之前,他們一定會把當(dāng)天的節(jié)目表再瀏覽一次,從而確保萬一有游客驅(qū)前問及某某活動將在何時何地舉行,可以對答如流,而非“請你去問服務(wù)人員”。 ? 熟知你的顧客 。 ? 服務(wù)之 衡量基準(zhǔn) 差異 大 。 ? 員工 漠不關(guān)心 , 缺少積極性 , 無能為力 。 :服務(wù)投訴率、服務(wù)遺漏率、服務(wù)不滿意率。 ? 態(tài)度:服務(wù)員邊領(lǐng)顧客就座,邊與顧客交
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