中國聯(lián)通市場營銷策略分析對比-文庫吧在線文庫
【正文】 午 01:34:05一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 21, 20231行動出成果，工作出財富。Thank You!靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。?整合現(xiàn)有的品牌和業(yè)務(wù) ?加快增值業(yè)務(wù)方面的開發(fā)和推廣 誰的創(chuàng)新更快，誰就將贏得未來之戰(zhàn)C、其他營銷策略建議品牌創(chuàng)新。3G電視廣告頻道百分比移動的 3G領(lǐng)域的電視投放片主要投放媒體集中在湖南衛(wèi)視與湖南娛樂頻道中國聯(lián)通 3G品牌 “ 沃 ” 投放媒體選擇較寬泛，選擇湖南經(jīng)視相對最多中國電信天翼宣傳最寬泛，其中選擇瀟湘電影頻次最多3G上網(wǎng)速度對比聯(lián)通優(yōu)點(diǎn)：1）上網(wǎng)速度較快2）按時長算，費(fèi)用低缺點(diǎn)：1）存在自動斷線問題2）產(chǎn)品終端匱乏移動優(yōu)點(diǎn)：1）信號穩(wěn)定2） G3上網(wǎng)本最多缺點(diǎn)：1）上網(wǎng)速度慢2）費(fèi)用較高電信優(yōu)點(diǎn)：1）網(wǎng)速速度最快2）產(chǎn)品終端最豐富缺點(diǎn)：1）網(wǎng)絡(luò)信號不穩(wěn)定2）費(fèi)用較高 根據(jù)三大運(yùn) 營 商提交的數(shù)據(jù)，三大運(yùn) 營 商上半年合 計營業(yè) 收入6049億 元，共 獲凈利 潤約 786億 元。三足鼎立的局面中，相對來說實(shí)力顯弱。 20232023年全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場規(guī)模 (單位：億元 )20232023年全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場規(guī)模 (單位：億美元 )中國移動中國聯(lián)通中國電信中國電信是 億，市場份額達(dá)%， 中國聯(lián)通是 ，市場份額在 %中國移動的移動用戶數(shù)達(dá)到 億，市場份額達(dá)%。 回顧中國電信業(yè)的改革歷程和市場特點(diǎn)網(wǎng)通鐵通吉通衛(wèi)星38% 33%29% 吉通截至 2023年底三家上市電信運(yùn)營商移動用戶市場份額比較2023年 2023年三家上市電信運(yùn)營商新增移動用戶市場份額走勢比較截至 2023年年底三家上市電信運(yùn)營商 3G用戶市場份額比較中國聯(lián)通基本情況2023?中國聯(lián)通與原國信尋呼合并。（三） 營銷策略分析 產(chǎn)品策略價格策略促銷策略渠道策略移動： 社會營銷、概念行銷、事件行銷聯(lián)通： 贊助重要盛事，新學(xué)期開學(xué)存話費(fèi)送禮品等 活動電信： 廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、促銷組合策略等 移動： 個性化多樣化業(yè)務(wù)聯(lián)通： 主營業(yè)務(wù)有側(cè)重點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)進(jìn)攻優(yōu)勢產(chǎn)品電信： 產(chǎn)品更新?lián)Q代，開發(fā)新產(chǎn)品策略或 “收縮 ”策略移動： “價格歧視 ”戰(zhàn)略，即不同話費(fèi)支出的用戶資費(fèi)有差異聯(lián)通 ： “普降 ”策略，資費(fèi)降價更實(shí)在，力度更大，但代價較高電信 ：競爭價格策略、折扣價格策略和捆綁銷售策略移動： 自有渠道和社會代理經(jīng)銷渠道結(jié)合，實(shí)行 “高廣告費(fèi)，低代理費(fèi) ”的渠道聯(lián)通： 與 Iphone合作，社會分銷渠道為主，實(shí)施 “低廣告費(fèi)，高代理費(fèi) ”渠道電信： 營業(yè)窗口形式，上門推銷形式，部門店形式 China Uni一、四、二、三、?行業(yè)背景及公司背景介紹?新電信時代的背景及對中國聯(lián)通改進(jìn)營銷的建議?中國聯(lián)通市場營銷策略及競爭環(huán)境SWOT
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