中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)下階段營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 新增用戶滲透率達(dá)到25%CDMA悅鈴業(yè)務(wù)分公司滲透率提升一個(gè)點(diǎn)，全省總體達(dá)到 % ? 預(yù)計(jì)對(duì)用戶發(fā)放 8萬(wàn)張?bào)w驗(yàn)卡 組合包 營(yíng)銷 彩信超市業(yè)務(wù) 短信業(yè)務(wù)營(yíng)銷 炫鈴業(yè)務(wù)營(yíng)銷 ? 全省發(fā)展 20萬(wàn)組合包用戶； ?業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 4500萬(wàn)元，同比： %，滲透率： % ?漏話話題提示滲透提：50% ? 6月底新入網(wǎng)用戶炫鈴滲透率達(dá)到 50％ ?彩信超市超值隨身包 10萬(wàn)戶 2G增值安排 固網(wǎng)增值安排 4 目錄 總體情況 2G增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷安排 3G增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷安排 固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷安排 營(yíng)銷支撐保障 2G增值業(yè)務(wù)之 —— 業(yè)務(wù)組合包營(yíng)銷（提升點(diǎn)一） 打包組合業(yè)務(wù)營(yíng)銷 培育新產(chǎn)品 公司需要淡季儲(chǔ)備 新的收入來(lái)源 背景二： 用戶對(duì)知曉度丌高的業(yè)務(wù)很冷漠，新業(yè)務(wù)難以推廣 具體表現(xiàn)： 面對(duì)名目繁多的業(yè)務(wù)，用戶難以選擇新興業(yè)務(wù)，打包業(yè)務(wù)可以導(dǎo)向用戶使用重點(diǎn)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 背景一： 增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷資源整合的迫切需要 具體表現(xiàn)： 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品眾多，如何營(yíng)銷已成為關(guān)注重點(diǎn)，前臺(tái)推薦難度加大 為什么要改變淡季業(yè)務(wù)促銷形式 2G增值業(yè)務(wù)之 —— 業(yè)務(wù)組合包營(yíng)銷（提升點(diǎn)一） 在組合包的設(shè)計(jì)上考慮的原則： 組內(nèi)包內(nèi)包含戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（高認(rèn)知）、體現(xiàn)產(chǎn)異化的業(yè)務(wù)、牽引業(yè)務(wù)（低認(rèn)知）業(yè)務(wù)； 盡量選擇自有業(yè)務(wù)，以及部分省內(nèi)接入 SP業(yè)務(wù)； 定價(jià)為： 4元 /月； 業(yè)務(wù)類型 實(shí)用生活包 時(shí)尚娛樂(lè)包 商務(wù)理財(cái)包 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 網(wǎng)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 30條 GPRS流量 20M 手機(jī)郵箱 體現(xiàn)差異化業(yè)務(wù) 話費(fèi)周周報(bào) 鈴音盒 投資理財(cái) 新聞早晚報(bào) 游戲包 華西手機(jī)版財(cái)經(jīng)版 牽引業(yè)務(wù) 短信名片 短信保管 短信回執(zhí) 電話營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)宣傳 媒體宣傳 精選目標(biāo)用戶，開(kāi)展電話營(yíng)銷。 2G增值業(yè)務(wù)之 —— 短信營(yíng)銷安排 業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 4500萬(wàn)元 同比： % 滲透率： % 累計(jì) 4500萬(wàn)元 6月 1500萬(wàn)元 5月 1550萬(wàn)元 4月 1450萬(wàn)元 二季度短信業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 主動(dòng)營(yíng)銷工作安排 階段性產(chǎn)品促銷 9 2G增值業(yè)務(wù)之 ——短信業(yè)務(wù) （短信名片、掌上圈圈） 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)內(nèi)容 “ 短信名片 超值體驗(yàn) ” 4月 1日 ~6月 30日 體驗(yàn)用戶： 15萬(wàn)左右 以短信 ARPU30元 100元用戶為目標(biāo)用戶，開(kāi)展超值體驗(yàn)促銷活勱。 ? 全省“彩信超市超值隨身包”合計(jì)發(fā)展用戶目標(biāo)為： 10萬(wàn)戶； 彩信隨春暖人心 為提高用戶對(duì)彩信的感知度、認(rèn)可度，也為了繼續(xù)提升用戶的對(duì)彩信轉(zhuǎn)發(fā)的活躍度和彩信業(yè)務(wù)收入，在辭舊迎新的春末夏初營(yíng)銷期開(kāi)展“ 彩信隨春暖人心 ”的彩信超市業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 手機(jī)郵箱二季度營(yíng)銷活勱：開(kāi)展“用手機(jī)郵箱發(fā)件送數(shù)碼照片沖印卡”活勱，旨在激勵(lì)新增用戶注冊(cè)同時(shí)提高郵箱活躍度。 21 目錄 總體情況 2G
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