中國聯(lián)通增值業(yè)務下階段營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 新增用戶滲透率達到25%CDMA悅鈴業(yè)務分公司滲透率提升一個點，全省總體達到 % ? 預計對用戶發(fā)放 8萬張體驗卡 組合包 營銷 彩信超市業(yè)務 短信業(yè)務營銷 炫鈴業(yè)務營銷 ? 全省發(fā)展 20萬組合包用戶； ?業(yè)務收入目標： 4500萬元，同比： %，滲透率： % ?漏話話題提示滲透提：50% ? 6月底新入網(wǎng)用戶炫鈴滲透率達到 50％ ?彩信超市超值隨身包 10萬戶 2G增值安排 固網(wǎng)增值安排 4 目錄 總體情況 2G增值業(yè)務營銷安排 3G增值業(yè)務營銷安排 固網(wǎng)增值業(yè)務營銷安排 營銷支撐保障 2G增值業(yè)務之 —— 業(yè)務組合包營銷（提升點一） 打包組合業(yè)務營銷 培育新產(chǎn)品 公司需要淡季儲備 新的收入來源 背景二： 用戶對知曉度丌高的業(yè)務很冷漠，新業(yè)務難以推廣 具體表現(xiàn)： 面對名目繁多的業(yè)務，用戶難以選擇新興業(yè)務，打包業(yè)務可以導向用戶使用重點業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務 背景一： 增值業(yè)務營銷資源整合的迫切需要 具體表現(xiàn)： 增值業(yè)務產(chǎn)品眾多，如何營銷已成為關注重點，前臺推薦難度加大 為什么要改變淡季業(yè)務促銷形式 2G增值業(yè)務之 —— 業(yè)務組合包營銷（提升點一） 在組合包的設計上考慮的原則： 組內(nèi)包內(nèi)包含戰(zhàn)略業(yè)務（高認知）、體現(xiàn)產(chǎn)異化的業(yè)務、牽引業(yè)務（低認知）業(yè)務； 盡量選擇自有業(yè)務，以及部分省內(nèi)接入 SP業(yè)務； 定價為： 4元 /月； 業(yè)務類型 實用生活包 時尚娛樂包 商務理財包 戰(zhàn)略業(yè)務 網(wǎng)內(nèi)點對點短信 30條 GPRS流量 20M 手機郵箱 體現(xiàn)差異化業(yè)務 話費周周報 鈴音盒 投資理財 新聞早晚報 游戲包 華西手機版財經(jīng)版 牽引業(yè)務 短信名片 短信保管 短信回執(zhí) 電話營銷 網(wǎng)絡宣傳 媒體宣傳 精選目標用戶，開展電話營銷。 2G增值業(yè)務之 —— 短信營銷安排 業(yè)務收入目標： 4500萬元 同比： % 滲透率： % 累計 4500萬元 6月 1500萬元 5月 1550萬元 4月 1450萬元 二季度短信業(yè)務發(fā)展目標 主動營銷工作安排 階段性產(chǎn)品促銷 9 2G增值業(yè)務之 ——短信業(yè)務 （短信名片、掌上圈圈） 活動主題 活動時間 活動目標 活動內(nèi)容 “ 短信名片 超值體驗 ” 4月 1日 ~6月 30日 體驗用戶： 15萬左右 以短信 ARPU30元 100元用戶為目標用戶，開展超值體驗促銷活勱。 ? 全省“彩信超市超值隨身包”合計發(fā)展用戶目標為： 10萬戶； 彩信隨春暖人心 為提高用戶對彩信的感知度、認可度，也為了繼續(xù)提升用戶的對彩信轉發(fā)的活躍度和彩信業(yè)務收入，在辭舊迎新的春末夏初營銷期開展“ 彩信隨春暖人心 ”的彩信超市業(yè)務營銷推廣活動。 手機郵箱二季度營銷活勱：開展“用手機郵箱發(fā)件送數(shù)碼照片沖印卡”活勱，旨在激勵新增用戶注冊同時提高郵箱活躍度。 21 目錄 總體情況 2G
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