金牌銷售6-文庫吧在線文庫
【正文】 信心） ? ④戰(zhàn)勝自己 ? 老軍人：我認(rèn)為最可怕的不是在槍林彈雨中作戰(zhàn)，而是在黑暗的密林中屏息靜氣，感覺著時(shí)間一秒一秒過去時(shí)讓人毛骨悚然的寂靜，恐怖感會(huì)滲透全身。如果每包賺 以賺 700萬。 ? 啟示： ? 1 、銷售需要一種迎難而上的勇氣。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量，不摻假，保證品質(zhì)（做到了誠信經(jīng)營，得到了顧客的信任） ? 熱情服務(wù)（感動(dòng)了顧客） ? 售后計(jì)劃（做到了周到的服務(wù)，再次感動(dòng)顧客，也贏得了顧客的長期支持） ? 要做好銷售：就要做到周到的服務(wù)甚至超出顧客期望值的服務(wù)。 ?要善于把熱情變成一種習(xí)慣 ? ③自信創(chuàng)造成功 ? 自信對于一個(gè)銷售人員成功是非常重要的 ? 銷售人員的自信：首先是注意自己的儀表，其次在銷售時(shí)要沉得住氣，最后要對自己和自己銷售的產(chǎn)品有信心。 ?選擇進(jìn)入的方法 ?尋找關(guān)鍵人 ?⑦職團(tuán)開拓法： ?鎖定目標(biāo)客戶 ?打通關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?爭取現(xiàn)場演示 /講解機(jī)會(huì) ?資料派發(fā) ?設(shè)置咨詢臺(tái) /室 ?定期到場咨詢 ?發(fā)展兼職 /義務(wù)宣傳員 ?爭取轉(zhuǎn)介紹 /進(jìn)入下一循環(huán) 讓每一個(gè)人知道你在干什么 ? 銷售大師喬 .吉拉德二五零定律 : ? 游樂園的旋轉(zhuǎn)椅 ,不斷補(bǔ)充座位 ? 與你有買賣關(guān)系的人都是結(jié)合點(diǎn) ? 多發(fā)名片 ,讓更多的人知道 ,向每一個(gè)人推銷 . ? 老主顧是將來最好的顧客 ? 沒有最好的方法 ,只有最適合的方法 ****** ?所以做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員要懂得把握機(jī)會(huì) ,讓每一個(gè)接觸你的人都知道你是誰你是賣什么的！ ?這樣呢當(dāng)他有這方面需求的時(shí)候他自然的會(huì)找到你 .千萬不要認(rèn)為親戚 /朋友不好向他去銷售 .********* 七個(gè)橋墩 **** ?打造金牌銷售非常重要的一方面就是要培養(yǎng)專業(yè)化的銷售技能 . ?我們從事銷售工作的朋友也是一樣的 ,以為銷售工作非常簡單 ,別人能夠取得成績我也應(yīng)該能夠做到 ,專業(yè)化銷售同樣有七個(gè)橋墩 . ?專業(yè)化銷售的七個(gè)步驟 . ?外行看熱鬧 ,內(nèi)行看門道 .只有我們各位真正掌握了這七個(gè)步驟 ,七個(gè)方法之后我們才能成為一個(gè)優(yōu)秀的金牌銷售 . ?準(zhǔn)備 ?接觸 ?資料 ?總結(jié) ?呈現(xiàn) ?決定 ?跟進(jìn) 準(zhǔn)備階段 ?在拜訪之前先看看他是否是一個(gè)“ MAN” ? Money—— 錢 ? Authority—— 權(quán) ? Need—— 需求 銷售準(zhǔn)備 ?知識(shí)準(zhǔn)備 ?心態(tài)準(zhǔn)備 ?行動(dòng)準(zhǔn)備 ?行動(dòng)準(zhǔn)備 ?拜訪禮儀 —— 著裝、言談、舉止 ?資料 —— 客戶背景資料等相關(guān)資料 ?展業(yè)工具 —— 公司簡介、名片、邀約卡、產(chǎn)品簡介等 ?電話約訪（邀約） —— 實(shí)際演練 如何評估別人（別人是做呢樣評價(jià)你的？） ?衣著 —— 得體、干凈、整齊 ?微笑（十步微笑、笑漏出八顆牙齒） ?清楚的問候（客人姓名） ?結(jié)實(shí)的 握手 ?熱心 ?可靠 ?禮貌（福特 *） ?坦誠 ?自信 ?設(shè)身處地（銷售員，接電話） 三、如何挖真實(shí)掘客戶的需求 ? ？ ?挖掘需求 ?引導(dǎo)對方（信徒的故事） ?改善溝通 ?控制交談 ?鼓勵(lì)與參 ?了解對方理解程度 ?樹立專業(yè)形象 如何提問 ? 封閉型問題 ?問題的種類 公開中立型問題 ? 公開型問題 ?
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