金牌銷售督導(發(fā))-文庫吧在線文庫
【正文】 ＝ 終端店鋪業(yè)績不能提升的主要原因： 店鋪位置； 品牌的傳播、推廣； 店鋪陳列及商品的組合； 店鋪管理和人員的激勵； 導購專業(yè)技巧； 競爭品牌； 管理者的思維和意識。 02:07:4902:07:4902:07Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:07:4902:07:4902:072/14/2023 2:07:49 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 7分 49秒 上午 2時 7分 02:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 7分 :07February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:07:4902:07:4902:07Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 7分 49秒 02:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 7分 :07February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ●溝通：及時鼓勵 列典范 報銷售 ●再次局部深度整改 終端培訓課程系列 第六步：總結 ● 總結經(jīng)驗 ●建立成功模式 ●復制和推廣 終端培訓課程系列 周邊關系的監(jiān)督 神秘顧客調(diào)查 其它監(jiān)測手段的運用 老店的監(jiān)督 監(jiān)督方式 監(jiān)督內(nèi)容 竄貨 販賣其他產(chǎn)品 其它違背公司合約的所有事情 終端培訓課程系列 終端培訓課程系列 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ● 經(jīng)營理念 ● 人員管理 ●品牌推廣 ● 空間形象 ● 專業(yè)技巧 ● 診斷： 羅列主要問題 ● 溝通： 了解需求和痛苦 擴大痛苦 傷口撒鹽 對癥下藥 成功客戶案例 ● 整改： 客戶的配合 整改方案 整改計劃 實施 ● 帶教： 第一場地 ● 表格： 銷售分析；進店顧客分析；產(chǎn)品分析等 ● 溝通： 及時鼓勵 列典范 報銷售 ● 再次局部深度整改 ● 總結經(jīng)驗 ● 建立成功模式 ● 復制和推廣 → → → → →→ → → → → → 終端培訓課程系列 神秘顧客考核表 所屬專賣店 /店中店： 調(diào)查對象： 調(diào)查日期： 序號 考核項目 考核結果 劣 － 1分 沒有做 0分 一般 2分 良 4分 優(yōu) 8分 1 儀容儀表 2 熱情迎賓 4 親和力 6 產(chǎn)品介紹 7 解決異議 8 附加推銷 9 賣場衛(wèi)生 10 貨品陳列 /整潔 11 安排付款 12 送客 終端培訓課程系列 銷售分析表 —— 日、周、月銷售分析 在此基礎上，歸納出高，中，底三檔產(chǎn)品中的暢銷品，滯銷品 ? 總結銷售情況反饋給公司 日期 本周銷售 本周正價 本周特價 周增長率 團購銷售 新增會員人數(shù) 周邊情況 促銷活動建議 終端培訓課程系列 目的性的詢問 銷售分析表 —— 暢銷、滯銷品情況分析 暢品銷售排名 類別 名稱 銷售數(shù)量 增長率 總金額 原因 滯品銷售排名 本周上市新品 上市日期 市場反饋 終端培訓課程系列 目的性的詢問 產(chǎn)品分析周報表 專賣店 /店中店： 日期 ： 產(chǎn)品類型 銷售排名 銷售總金額 占比 （總銷售） 單品暢銷前三名 暢銷原因 主要滯銷品 滯銷原因 套件 系列 印花單件系列 繡花單件系列 被芯 系列 枕芯 系列 小件 系列 其它 終端培訓課程系列 不成交商品周報表 日期 商品名
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