南京品眾-xxxx年睢寧項(xiàng)目全程策劃提案-文庫吧在線文庫
【正文】 T分析 SWOT列表 綜合分析 應(yīng)對策略 4 項(xiàng)目定位 定位方法 產(chǎn)品定位 客群定位 案名定位 建筑風(fēng)格定位 戶型配比 5 營銷推廣策略 賣點(diǎn)提煉 廣告主題 廣告表現(xiàn)原則 媒體選擇 6 景觀設(shè)計建議 目錄 1 社會背景解析 支柱經(jīng)濟(jì) 全縣共有工業(yè)企業(yè) 900多家，其中傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè) 150余家， 初步形成了“白色家電、紡織服裝、皮革皮具、 鋼鐵機(jī)械、醫(yī)藥化工”五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 具有一定的規(guī)模優(yōu)勢， 成為睢寧工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。 解決劣勢 目標(biāo)：大化小，小化無 方法：督促政府的市政工程進(jìn)度，建立過街天橋或是設(shè) 置紅綠燈，降低抗性。 創(chuàng)新 → 差異化 → 核心競爭力 → 品牌項(xiàng)目 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 創(chuàng)新之一 花園洋房 ?睢寧第一家情景式花園洋房產(chǎn)品； ?差異化入市——與競爭對手天虹的 多層小高層同臺競藝； 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 創(chuàng)新之二 多層 ?外錯內(nèi)不錯的錯層式多層，增添 私密性與情趣性； ?采用不對稱傾斜屋頂，閣樓設(shè)置 入戶門，提高閣樓使用面積； ?針對競爭項(xiàng)目天虹及歐洲城的平層 多層和小閣樓進(jìn)行深入創(chuàng)新； 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 創(chuàng)新之三 小高層 ?小高層內(nèi)獨(dú)置小面積，挑高式 單身公寓； 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 創(chuàng)新之四 高層 ?贈送露臺，解決高層產(chǎn)品 公攤面積大問題； ?社區(qū)專配發(fā)電設(shè)備； ?與競爭對手的公攤面積大， 無停電應(yīng)急措施形成對比。 C 美景是生活的藝術(shù)；書香是人生的靈感。 5 市場推廣 媒體選擇 廣播 廣播受眾面積廣，制作簡單，投入成本低； 優(yōu)點(diǎn) 廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，吸引力不如電視和報紙； 缺點(diǎn) 建議： 在本案中建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。建議尺寸在 20米 10米；放置數(shù)量 2處以上。 本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢。 5 市場推廣 推廣計劃 日期 媒 介 運(yùn) 用 廣 告 主 題 2023年 5月上旬 ∣ 2023年 5月 ①紙廣告： 整合公開期報紙媒介投放策略， 《 今日睢寧 》 每月二次投放報紙廣告。 創(chuàng)新 ◎位置一：項(xiàng)目所在地； ◎位置二：鬧市街區(qū)處； ◎位置三：流動售房車； 針對競品售樓處奢華大氣、先于本案 導(dǎo)入市場的現(xiàn)狀，故本案秉持創(chuàng)新理念， 采取差異化競爭，獨(dú)設(shè)三處售樓處。 12:09:1712:09:1712:092/12/2023 12:09:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 12時 9分 17秒 下午 12時 9分 12:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 9分 :09February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:09:1712:09:1712:09Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :09:1712:09:17February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 9分 17秒 12:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 設(shè)計細(xì)則建議 A 坡地景觀整體視覺效果上要清新優(yōu)雅、舒適宜人， 同時可以調(diào)節(jié)小區(qū)氣候環(huán)境，改善小區(qū)空氣質(zhì)量， 維持小區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡； B 層次分明，步步有景，滿足小區(qū)布局各層次對綠化 的要求； C 保證長年見綠，力求四季有花，以綠色植物為主， 適當(dāng)點(diǎn)綴部分落葉植物和秋冬季有色彩、林相變化 的植物，使業(yè)主在小區(qū)能充分感受到季節(jié)的變化， 體會不同季節(jié)的園林美； 6 景觀設(shè)計建議 景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級，錦上添花。 ①本案產(chǎn)品優(yōu)勢 ②本案熱銷進(jìn)展情況 ③與公開期相一致的產(chǎn)品優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。時間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施。共 38對。 5 市場推廣 媒體階段性配合 樓盤銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段，各種媒體互相配合，全面展開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開。 5 市場推廣 廣告表現(xiàn)原則 系列化 在項(xiàng)目整體營銷過程中，依據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)周期， 將推廣分為四個單元，形成單元系列， 以強(qiáng)化各階段的訴求重點(diǎn)為推廣目標(biāo)， 同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行展示， 讓目標(biāo)客群能全面地認(rèn)識本案的優(yōu)勢與品位。 新古典主義將 復(fù)古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合 ，兼容華貴典雅與時尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時代個性化的美學(xué)觀念和文化品位。 4 項(xiàng)目定位 創(chuàng)新法 只有使用創(chuàng)新的方法，打破市場原有格局，才能搶占市場空白點(diǎn)、獲得市場主動權(quán)、成為市場標(biāo)桿。 解析 2 睢寧房產(chǎn)市場解析 土地市場狀況 備注： 2023年上半年市場成交量為 810畝，下半年 預(yù)推 1500畝 . 2 睢寧房產(chǎn)市場解析 ◎受次貸危機(jī)影響，睢寧 2023年房產(chǎn)市場僅出讓土地 400畝； ◎ 2023年市場回暖，出讓土地量開始急劇倍增，達(dá)到 2023畝，這些土地將會在 2023年或是 2023年進(jìn)入市 場，屆時睢寧房產(chǎn)市場競爭將會更加激烈； ◎ 2023年上半年實(shí)際出讓土地 810畝，受政策打壓性 影響，預(yù)計下半年的實(shí)際出讓土地量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 1500 畝的土地預(yù)推量，意味著 2023年的市場會少些火藥味； 解析 土地市場狀況 價格走勢 2 睢寧房產(chǎn)市場解
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