南京品眾-xxxx年睢寧項(xiàng)目全程策劃提案-wenkub
2023-02-13 15:55:06 本頁(yè)面
【正文】 睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)解析 土地市場(chǎng)狀況 價(jià)格走勢(shì) 市場(chǎng)銷量 3 項(xiàng)目 SWOT分析 SWOT列表 綜合分析 應(yīng)對(duì)策略 4 項(xiàng)目定位 定位方法 產(chǎn)品定位 客群定位 案名定位 建筑風(fēng)格定位 戶型配比 5 營(yíng)銷推廣策略 賣點(diǎn)提煉 廣告主題 廣告表現(xiàn)原則 媒體選擇 6 景觀設(shè)計(jì)建議 目錄 1 社會(huì)背景解析 支柱經(jīng)濟(jì) 全縣共有工業(yè)企業(yè) 900多家，其中傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè) 150余家， 初步形成了“白色家電、紡織服裝、皮革皮具、 鋼鐵機(jī)械、醫(yī)藥化工”五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)， 成為睢寧工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。 解析 價(jià)格走勢(shì) 2 睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)解析 市場(chǎng)銷量 成交套數(shù) 成交面積 月均套數(shù) 套均面積 備注 2023年（上半年） 1860套 181477㎡ 310套 98㎡ 截止 6月7日 2023年 6393套 654477㎡ 533套 102㎡ 2023年 1781套 194484㎡ 148套 109㎡ 解析 ◎從 08到 10，睢寧房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)低 — 高 — 低現(xiàn)象； ◎剛性需求為主導(dǎo)的四級(jí)市場(chǎng)對(duì)政策及經(jīng)濟(jì)的影響亦較為敏 感； ◎睢寧套均面積呈現(xiàn)逐年遞減的態(tài)勢(shì)。 3 項(xiàng)目 SWOT解析 應(yīng)對(duì)策略 利用機(jī)會(huì) 目標(biāo)：機(jī)會(huì) → 獨(dú)特賣點(diǎn) 方法：尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，解決現(xiàn)有各種物業(yè)形態(tài)的缺點(diǎn)， 將機(jī)會(huì)順勢(shì)轉(zhuǎn)為獨(dú)特賣點(diǎn)。 搶占市場(chǎng)空白點(diǎn) 獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 成為市場(chǎng)杠桿 優(yōu)勢(shì) 需消費(fèi)引導(dǎo) 劣勢(shì) 4 項(xiàng)目定位 創(chuàng) 新 只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì)，企業(yè)才能立于不敗之地。 4 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位創(chuàng)新匯總 市場(chǎng)屬性 花園洋房 —— 睢寧首家 —— 差異化入市 市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品 多層 —— 錯(cuò)層式 —— 提高閣樓面積 市場(chǎng)接受度最高 小高層 —— —— 單身公寓 可以接受 高層 —— 贈(zèng)送露臺(tái) —— 配備發(fā)電設(shè)備 存在一定抗性 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 創(chuàng)新 4 項(xiàng)目定位 客群定位 產(chǎn)品與客群屬性 名稱 客群屬性 花園洋房 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性 多層 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 小高層、高層 重視子女教育、對(duì)金錢的看法和在其使用上存 在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 通常的分類方法是從項(xiàng)目整體出發(fā)框定客戶群體，范圍大，屬性不確定，本案從創(chuàng)新的角度出發(fā)，為每一類產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)且不同的客群。 風(fēng)格詮釋 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義風(fēng)格 案例展示一 新古典主義多層 4 項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格定位 新古典主義風(fēng)格 案例展示二 新古典主義高層 4 項(xiàng)目定位 推盤順序定位 推盤順序差異化 解析： ◎以花園洋房差異化入市，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)； ◎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施產(chǎn)品錯(cuò)位，價(jià)格相似策略，提升銷量； 本案 競(jìng)品 花園洋房 VS 多層 多層 VS 小高層 小高層 VS 高層 入市階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)階段 …… 4 項(xiàng)目定位 戶型面積配比 睢寧現(xiàn)狀 戶型 面積（㎡） 比例 總比例 備注 二室 7095 65% 15% 8095 35% 三室 90110 30% 80% 110120 50% 120140 20% 四室 135150 65% 5% 150200 35% 解析： ◎主力戶型為 90— 140㎡； ◎市場(chǎng)缺少小面積的單身公寓； ◎結(jié)合實(shí)地訪問， 150㎡以上超大面積的戶型銷量并不樂觀。 D 享受公園式美景生活，感受學(xué)院人文氣質(zhì)。 廣告誘導(dǎo)重點(diǎn) 在樓盤主要訴求點(diǎn)介紹外，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目推廣階段， ’ 著重介紹階段產(chǎn)品的新特性、新功能， 為主訴求點(diǎn)提供強(qiáng)有力的實(shí)物支撐， 貼近甚至超越目標(biāo)客群的心理期待， 最終誘導(dǎo)其發(fā)生購(gòu)買行為。 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 電視 觀賞性強(qiáng)，視聽沖擊力大，具有強(qiáng)大的影響力，傳播信息廣泛，最易吸引目標(biāo)受眾的推廣方式； 優(yōu)點(diǎn) 費(fèi)用較高，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱； 缺點(diǎn) 建議： 采用主流頻道打字幕，次要頻道做項(xiàng)目形象的方式； 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美； 優(yōu)點(diǎn) 針對(duì)客戶群體有限，命中率低； 缺點(diǎn) 建議： 將網(wǎng)絡(luò)作為本案的輔助工具，指向?yàn)? 外出工作、年齡段在 2535歲的目標(biāo)客群； 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 戶外廣告 傳播面廣，持久性強(qiáng)，具有較大影響力； 優(yōu)點(diǎn) 投入費(fèi)用高，投放地段要求高； 缺點(diǎn) 建議： 戶外廣告列為次最重要的傳播形式，在適當(dāng) 位置放置，傳播項(xiàng)目品牌形象； 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 宣傳單頁(yè) 到達(dá)率高，關(guān)注度高，成本低； 優(yōu)點(diǎn) 宣傳面廣且分散，太密集會(huì)降低項(xiàng)目品質(zhì)； 缺點(diǎn) 建議： 在項(xiàng)目推廣的重要節(jié)點(diǎn)使用 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 短信 成本低，接觸面廣，信息關(guān)注度高； 優(yōu)點(diǎn) 受眾接受信息的有效性無(wú)法確定； 缺點(diǎn) 建議： 根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況，階段性使用此方式。在客戶對(duì)本案初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化本案影響力，迅速提高去化率。 ② 圍墻廣告： 項(xiàng)目四周設(shè)有圍墻廣告，同時(shí)在工地搭設(shè)大型看板，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛，同時(shí)也作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑，表征著項(xiàng)目的客觀存在。 ⑤ 道旗制作： 沿天虹大道布置道旗，強(qiáng)化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1