南京品眾-xxxx年睢寧項(xiàng)目全程策劃提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:1712:09:17February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 9分 :09February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 9分 17秒 12:09:1712 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 THANKS 南京品眾 THE END 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ※ 桃李情 ?恩師會(huì) 2023年 9月 10日 目的：教師，睢寧中產(chǎn)階級(jí)的代表，具有較高的社會(huì)地位，利用教師節(jié)的契機(jī)，引起市場(chǎng)對(duì)本案的關(guān)注； 5 市場(chǎng)推廣 事件營(yíng)銷(xiāo) ※ 國(guó)慶佳節(jié) ?禮惠無(wú)限 2023年 10月 1日 目的： 通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式，引起目標(biāo)客群的看房熱情； ※ 圣誕夜 Party 2023年 12月 24日 目的： 根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)已交定客戶開(kāi)展圣誕夜Party活動(dòng)，促使其下定，同時(shí)也為本案累積客戶； 注： A利用各種節(jié)假日，開(kāi)展各式活動(dòng)，引起市場(chǎng)關(guān)注度， 促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，提升項(xiàng)目品質(zhì)及知名度； B鑒于本案采用“低開(kāi)高走”的銷(xiāo)售策略，可 在節(jié)假日時(shí)，配合各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。 ③電視媒體： 睢寧電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道，開(kāi)盤(pán)電視新聞。 ⑥接待中心： 售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具（包括移動(dòng)售樓處，看房車(chē)，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內(nèi)部展板及掛旗）的準(zhǔn)備完畢。 C 強(qiáng)銷(xiāo)期 D 持續(xù)期 各類(lèi)廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和單頁(yè)來(lái)維持，此階段可以采取老帶新、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)方式。 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 報(bào)紙 a傳統(tǒng)主流媒體，流通性大， 時(shí)效性強(qiáng)，閱讀群體廣泛且 具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力； b軟性新聞炒作，硬性廣告宣 傳，以及兩者結(jié)合的集約型（系列）廣告，方式靈活； 優(yōu)點(diǎn) a保存時(shí)間短、質(zhì)量不高； b對(duì)項(xiàng)目形象的宣傳和推廣缺少 持續(xù)性性與統(tǒng)一性； c本案所在地睢寧本地報(bào)紙 《 今 日睢寧 》 發(fā)行量?。? d目標(biāo)客群沒(méi)有形成通過(guò)報(bào)紙了 解信息的習(xí)慣。 4 項(xiàng)目定位 本案建議戶型配比 戶型 面積（㎡） 比例 總比例 備注 一室 4560 15% 二室 7095 55% 10% 8095 45% 三室 80100 15% 80% 90110 20% 100125 35% 115135 30% 四室 135150 5% 戶型面積配比 5 市場(chǎng)推廣 賣(mài)點(diǎn)提煉 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) a睢寧首家花園洋房； b錯(cuò)層式多層，超大面積閣樓； c 小高層中 ； d 贈(zèng)送露臺(tái)消除高層固疾（公攤面積大） 5 市場(chǎng)推廣 賣(mài)點(diǎn)提煉 景觀賣(mài)點(diǎn) a組團(tuán)式坡地美景； b花園洋房露臺(tái)觀景； 景觀賣(mài)點(diǎn) a 毗鄰睢寧最高學(xué)府 — 北睢中； 5 市場(chǎng)推廣 廣告主題 飛翔 ?濱河名城 → 水岸府邸，財(cái)富街區(qū) 主打產(chǎn)品 水岸馨都 → 世襲名門(mén)府邸，上品生活家園 主打虛牌 九洲花園 → 生活，就在市中心 突出地理位置 榮城水香苑 → 城中央，書(shū)香門(mén)第，尊崇世家 虛實(shí)結(jié)合 成侯花園 → 城市，珍罕靜地，生活，足不出戶 凸顯生活便利 天虹 ?世紀(jì)園 → 品質(zhì)標(biāo)桿，地產(chǎn) 利用品牌優(yōu)勢(shì)建立第一形象 西盛園 → 城市向西，回歸親地生活 以區(qū)域?yàn)橥茝V主題 歐洲城 → 新城區(qū)， 32萬(wàn)方名樂(lè)，醇享歐洲風(fēng)情 區(qū)域及建筑風(fēng)格 帝壹城 → 謹(jǐn)獻(xiàn)睢寧成功人士 彰顯目標(biāo)客群 市場(chǎng)現(xiàn)有廣告主題 解析 ： A風(fēng)景類(lèi)推廣主題為市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品； B各項(xiàng)目在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造的同時(shí)忽略了客戶群的心理預(yù)期； 5 市場(chǎng)推廣 廣告主題 單純推銷(xiāo)產(chǎn)品的年代已經(jīng)過(guò)去， 現(xiàn)在是倡導(dǎo)夢(mèng)想生活的時(shí)代！ 將本案獨(dú)特的自然坡地景觀與北睢中濃郁的人文氣息完美結(jié)合： 產(chǎn)品主題 A 優(yōu)雅書(shū)香城，美景生活家。 —— 黃漢清 創(chuàng)新是發(fā)展的主旋律，出奇，才能制勝。 3 項(xiàng)目 SWOT解析 項(xiàng)目地理位置 3 項(xiàng)目 SWOT解析 項(xiàng)目 SWOT分析表 優(yōu)勢(shì)： ?毗鄰睢寧最高學(xué)府 — 北睢中； ?位于睢寧城市發(fā)展方向的新北 區(qū)內(nèi)； ?順應(yīng)睢寧城市化發(fā)展的主潮 流； 劣勢(shì)： ?貼近高速出口 ， 車(chē)流量大 ， 存在馬 路通行安全隱患； ?北城新區(qū)生活配套及交通狀況尚不 完善； ?距離紡織廠較近 ， 消費(fèi)者存在一定 消費(fèi)抗性； 機(jī)會(huì)： ?市場(chǎng)現(xiàn)有 競(jìng)品存在嚴(yán)重的產(chǎn)品 同質(zhì)化現(xiàn)象； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沒(méi)有規(guī)避各種物業(yè) 形態(tài)的缺點(diǎn)； ?各項(xiàng)目均沒(méi)有主打景觀訴求 點(diǎn)； 威脅： ?本市場(chǎng)土地供應(yīng)從 08年 400畝 ， 09 年 2023畝 ， 到 2023年 2310畝 ， 逐 年遞增 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?周邊存有強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目 ， 既有本地品 牌 ， 又有高端品牌； ?目標(biāo)客群對(duì)新生事物的接受力； 3 項(xiàng)目 SWOT解析 綜合分析 睢寧房地產(chǎn)初期相較于徐州其他六縣，起步較晚，市場(chǎng)化程度較低，近兩年，隨著縣委書(shū)記王天琪“大干項(xiàng)目，干大項(xiàng)目”口號(hào)的提出，市場(chǎng)開(kāi)始朝著規(guī)范化、規(guī)模化的方向發(fā)展，此社會(huì)背景對(duì)本案的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅各個(gè)方面均產(chǎn)生影響。 解析 1 社會(huì)背景解析 人口屬性 ◎全縣 133萬(wàn)人口，城區(qū) 23萬(wàn)， 每年外出務(wù)工人員達(dá) 35萬(wàn)人， 其中含鄉(xiāng)鎮(zhèn)中 70%的年輕人； ◎全縣現(xiàn)有勞動(dòng)力 ， 其中 18— 35歲， 35— 45歲， 11萬(wàn)人為高中及以上文化程度，每年新增勞力 1
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