圣安德魯斯別墅項(xiàng)目定位分析-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶的推介會 ③ 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直銷行銷的有效 手段。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的 觀瀾湖高爾夫嘉賓日 活動(dòng)，推廣高爾夫文化同時(shí)消化潛在客戶群。 在整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作成熟后，也可以作為會員關(guān) 系處理的重要手段。 第二階段 營造市場階段 （ ） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢推廣， 迅速在占領(lǐng)市場宣傳主導(dǎo)地位。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。 認(rèn)購形式： 主要是對前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠意認(rèn)購登記。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實(shí)的體驗(yàn)。 銷售策略 ?此階段工作重點(diǎn)放在對已購買客戶的服 務(wù)上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補(bǔ)救等 ,完善服務(wù)及配套設(shè)施。 ?繼續(xù)對觀瀾湖高爾夫國際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動(dòng)主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點(diǎn)對點(diǎn)銷售為主，開展對目標(biāo)點(diǎn)客戶的個(gè) 性化銷售服務(wù) ?加大宣傳力度 內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營造開盤氣氛 ?加大賣點(diǎn)宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預(yù)測 ?進(jìn)行客戶內(nèi)部認(rèn)購 ?引起全城關(guān)注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產(chǎn)品特點(diǎn)得到傳播 第三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 階段目標(biāo) ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在 V5的銷售進(jìn)度配合下，推出差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進(jìn)度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點(diǎn)對點(diǎn)的推廣力度。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 218。 產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本， V V5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推 V5，從而帶動(dòng) V4的 銷售 。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng) ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 最先進(jìn)的智能保安系統(tǒng) 218。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目銷售有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 218。 目前在售：銀谷別墅 華僑城片區(qū) ? 依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。觀瀾湖圣安德魯斯別墅營銷策劃報(bào)告書 駿豪集團(tuán)發(fā)展部 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團(tuán)隊(duì) 我們的問題 ?. 我們的策略 ?. 一、項(xiàng)目片區(qū)概況 ? 城市擴(kuò)張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場概況 深圳別墅主要分為幾種： 218。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； 218。 高爾夫球場天然屏障 劣勢 社區(qū)內(nèi)缺乏國際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 六、營銷策略 鞏固與會員、業(yè)主的關(guān)系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 優(yōu)惠措施策略 ?對重復(fù)購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費(fèi)的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎(jiǎng)勵(lì)客戶計(jì)劃。 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對點(diǎn)介紹
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