以目標為導向的銷售團隊管理--錢科宇-文庫吧在線文庫
【正文】 《 表二：問題分析表 》 （二）羅列 的現(xiàn)象 目標： 阻礙目標達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 （三）找到 ， 目標： 阻礙目標達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 “我們?nèi)鄙僮銐虻目蛻粜畔ⅰ? “我們的產(chǎn)品價格太高了” 越明確的問題，就越容易達成真正的共識，就越容易得到解決。 章學友， 28歲，工程師，家庭條件一般，工資收入不算太高，談了三年戀愛，女方催著結婚，可是目前他連買房的首付都沒有，如果靠工資儲蓄買房，等到結婚恐怕要四十歲了，迫于經(jīng)濟上的壓力，他選擇跳槽做了銷售工作，希望能把收入大幅度的提高。他不愿意受約束，不愿意朝九晚五坐在辦公室，認為做銷售能有一定的收入，而且還有自己可以支配的時間，想休息就休息，想旅游就旅游，因此他選擇了銷售工作。 （四）問題 化 （五） 問題 目標 一： 阻礙目標達成的現(xiàn)象 根本 原因（問題） 問題等級 《 表三：問題清單 》 分析策略 一，策略的誤區(qū) 二，開發(fā)策略的兩個工具 三，策略的分析與篩選 ? 每人都要發(fā)
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