第06章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 企業(yè)定價(jià)基本有三種導(dǎo)向 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，這也就構(gòu)成了企業(yè)定價(jià)的三種基本定價(jià)法： ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （基于成本的定價(jià)方法） ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法） ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （基于需求價(jià)值的定價(jià)方法）。 2．實(shí)施高價(jià)撇脂策略的優(yōu)勢(shì) ? “便宜無好貨、好貨不便宜”、“天上不會(huì)掉餡餅”這兩句話體現(xiàn)了好產(chǎn)品高價(jià)位是物有所值的心理。例如 ,我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件就采用這種定價(jià)方式 ,顧客在網(wǎng)上注冊(cè)后就可以在網(wǎng)上直接處理賬務(wù) ,而無須花費(fèi)全額購(gòu)買軟件或擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等困難。 特殊品報(bào)價(jià)策略 ? 特殊品報(bào)價(jià)策略 就是對(duì)稀缺的特殊品定制特殊價(jià)格的定價(jià)策略。這種定價(jià)策略一般適用于市場(chǎng)供應(yīng)較為緊張的商品和地區(qū)的買主 ,對(duì)于路途較遠(yuǎn) ,運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)較大的買主是不利的。這種定價(jià)策略適用于笨重的、運(yùn)費(fèi)成本比例較高、市場(chǎng)范圍較大、需求彈性小的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備等。 1．選擇產(chǎn)品定價(jià) ? 選擇產(chǎn)品定價(jià)的特點(diǎn) 是 ,在顧客購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)相關(guān)商品時(shí) ,提供多種方案以供顧客挑選 ,但總的來說 ,各種選擇的定價(jià)是鼓勵(lì)顧客多買商品。引誘品“無償”贈(zèng)送 ,而以俘虜品不斷俘虜消費(fèi)者。 （ 3）按產(chǎn)品服務(wù)的位置差別定價(jià) ? 按產(chǎn)品服務(wù)的位置差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)定不同的價(jià)格 ,但并不是因?yàn)樗鼈兊某杀居胁町悺? （ 2）差別價(jià)位必須是合理合法的 ? 差別價(jià)位必須是合理合法的是指企業(yè)所制定的差別高價(jià)必須在政府物價(jià)管理部門的監(jiān)督下，不能無限過高。 :38:3110:38:31February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:3110:38Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 38分 31秒 10:38:3112 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 38分 31秒 10:38:3112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。例如 ,午夜時(shí)段上網(wǎng)減免網(wǎng)費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)途電話在夜間收費(fèi)可以享受多折優(yōu)惠等。 1．差別定價(jià)的形式 （ 1）按顧客身份差別定價(jià) ? 按顧客身份差別定價(jià)是指企業(yè)把同一種產(chǎn)品或服務(wù)按不同的價(jià)格銷售給不同的顧客。 2．俘虜產(chǎn)品定價(jià) ? 俘虜產(chǎn)品定價(jià) ,就是把相關(guān)產(chǎn)品中的一種商品的價(jià)格訂得較低以吸引顧客(這種商品稱為“引誘品” ),而把另一種商品的價(jià)格定得較高以賺取利潤(rùn) (這種商品稱為“俘虜品” )。這樣每個(gè)顧客都各自承擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的費(fèi)用。 （ 3）津貼運(yùn)送定價(jià) ? 津貼運(yùn)送定價(jià) 是指企業(yè)補(bǔ)貼一部分甚至不收運(yùn)費(fèi)的方法。特別是運(yùn)費(fèi)在變動(dòng)成本中占較大比例時(shí) , 采用不同的地區(qū)價(jià)格是必須的策略。 1．競(jìng)價(jià)拍賣 2．競(jìng)價(jià)拍買 3．集合競(jìng)價(jià) ? 集合競(jìng)價(jià)模式是一種由購(gòu)買者
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1