定價(jià)決策-文庫吧在線文庫
【正文】 的比例超過31%， 就提價(jià) 。 薩爾格的定價(jià)方法 ， 他在科羅拉多友好幾家溫迪飯店 。但利潤(rùn)最大化企業(yè)是在邊際收入等于邊際成本處生產(chǎn) 。因此平均固定和變動(dòng)成本及單位利潤(rùn)為： )(100 00000,100 000,000,000,1 美元??AF C )(5000000,100000,000,500 美元??AV C )(2023000,100000,000,200 美元??QX因此，如果把每輛 2023美元的利潤(rùn)加到 15000美元平均固定成本和變動(dòng)成本上去，就得出每輛車的價(jià)格為 17000美元。 ? 基本思想：所定的價(jià)格能涵蓋全部生產(chǎn)成本，再加上使企業(yè)按目標(biāo)回報(bào)率獲得的足夠利潤(rùn)。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)還有很多技巧。計(jì)算根據(jù)假定的銷售量 100000輛來進(jìn)行。 原因是 ，只要邊際收入為正值 ， 需求就是彈性的 。 下面的摘錄描述的是彼得 薩爾格先生打算把成本在就餐價(jià)格中的比例平均保持在 30%～ 31%的范圍內(nèi) 。 ” ? 案例 溫迪飯店是怎樣實(shí)行成本加成定價(jià)的 ?成本加成定價(jià)法 但薩爾格先生注意到 ， 他的沙拉柜臺(tái)的需求對(duì)價(jià)格并沒有如此敏感 。 xy QTR ?? / 每一個(gè)式子的最后一項(xiàng)代表從兩種產(chǎn)品需求之間的關(guān)系 。 因此 ， 每種產(chǎn)品的邊際收益是不同的 。 牛肉 — 牛皮產(chǎn)品組的邊際成本方程為： MC=30+5Q 這兩種產(chǎn)品的需求和邊際收入方程為： P=601Q P=802Q MR=602Q MR=804Q 牛肉和牛皮如何定價(jià)？這個(gè)產(chǎn)品組應(yīng)生產(chǎn)多少？ ? 解：把這兩個(gè)邊際收入方程相加 ， 得： MRT=1406Q 使 MRT等于 MC， 求 Q， 就得出最優(yōu)產(chǎn)量 ， 即： 1406Q=30+5Q 因此 ， Q=10。 例如 ， 電影院一張票的價(jià)格包括兩部電影；一部手機(jī)價(jià)格包括電池 、 耳機(jī)等輔助設(shè)備的價(jià)格在內(nèi)；計(jì)算機(jī)公司出售的產(chǎn)品常附有某些軟件 ，如操作系統(tǒng)和文字處理系統(tǒng) 。 ? ?搭配銷售 定價(jià)法 搭配銷售是一種常用的營(yíng)銷策略 。 ② 方便顧客 ③ 避開價(jià)格管制 ④促銷商品 ? ?搭配銷售 定價(jià)法 暗中給予價(jià)格折扣是一種促銷手段 。 試想如果一卷膠卷沖洗壞了 ， 消費(fèi)者搞不清是膠卷的問題還是沖洗的問題 ， 有可能今后不敢再買柯達(dá)膠卷了 。 ?價(jià)格歧視 ? 當(dāng)兩個(gè)單位的同種商品對(duì)同一消費(fèi)者或不同消費(fèi)者的售價(jià)不同時(shí) ， 我們就可以說生產(chǎn)者在實(shí)行價(jià)格歧視 。 這樣廠商才可能知道它可以向誰索取高價(jià) 。當(dāng)然 ， 完全的 (無成本的 )套利和沒有套利也只是兩種很極端的情形 。 ? ?二級(jí) 價(jià)格歧視 也就是說 ， 在二級(jí)價(jià)格歧視下 ， 商品價(jià)格依消費(fèi)者的購(gòu)買量大小而變化 。 ? ?三級(jí) 價(jià)格歧視 劃分不同消費(fèi)群體的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)于需求的信息 。 根據(jù)MR=MC， mEPMRp??? )11(111 mEPp??? )11(222 故有 MR1=MR2。 ? 區(qū)域定價(jià) ?分區(qū)定價(jià) – 當(dāng)運(yùn)輸成本占總銷售成本的比重較高，企業(yè)無法按相同的運(yùn)送價(jià)格將產(chǎn)品銷售到各消費(fèi)地時(shí)，分區(qū)定價(jià)是一個(gè)較妥當(dāng)?shù)姆椒ā? 與前者相比，企業(yè)最優(yōu)產(chǎn)量都是 12，但總利潤(rùn)降低了。 ? ?三級(jí) 價(jià)格歧視 劃分不同消費(fèi)群體的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)于需求的信息 。 對(duì)不同消費(fèi)群體索取不同的單價(jià) ? ?三級(jí) 價(jià)格歧視 劃分不同消費(fèi)群體的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)于需求的信息 。 ? 完全價(jià)格歧視 :壟斷廠商攫取了全部消費(fèi)者剩余 假定每個(gè)消費(fèi)者均買一單位產(chǎn)品 ， 但各自對(duì)這一單位產(chǎn)品所愿支付的金額不同 ， 如果壟斷廠商了解這種需求信息 ， 知道購(gòu)買第 Qi個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格為 Pi， 就將第 Qi個(gè)產(chǎn)品定價(jià)為P=Pi。 那么 ， 如果兩個(gè)消費(fèi)者之間的交易 (套利 )成本很低 ， 獲得低價(jià)的消費(fèi)者就會(huì)在高價(jià)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓商品 ， 他可以來回倒賣而牟利 ， 這稱為套利 。 盡管廠商們都想實(shí)施價(jià)格歧視 (亦稱差別定價(jià) )， 但許多廠商卻沒有能力實(shí)施 。 但是一種商品或服務(wù)對(duì)不同的消費(fèi)者賣不同的價(jià)格的例子比比皆是 。例如電影院把一部暢銷影片和另一部需求不旺的影片搭配銷售 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本 。 例如 ， 銷售油印機(jī)的 購(gòu)買油印機(jī)的顧客必須從他那購(gòu)買油墨 。 因?yàn)槎际钦?， 剛才求出的價(jià)格可使利潤(rùn)最大 。 ? 下圖表示牛肉和牛皮的組合生產(chǎn)情況 MRB DB DH MRH MRT MC O Q0 PB PH 每期數(shù)量 價(jià)格 屠宰場(chǎng)生產(chǎn)牛肉和牛皮的過程就是按固定比例生產(chǎn)的 ， 我們可以將一定數(shù)量的牛肉和牛皮看成是一個(gè)產(chǎn)品組合 。 所以 ， 定價(jià)決策必須考慮產(chǎn)品在需求上的這種相互聯(lián)系 。 如果漲價(jià)后的銷售收入未能使他的食品成本納入他的目標(biāo)范圍 ， 他就會(huì)再適當(dāng)提高其他食品的價(jià)格 。 這一目標(biāo)成本這些年來也有所變動(dòng) ， 在 1986年 ， 它是 28%～29%。 因此 ， 可以把根據(jù)平均成本定價(jià)看成是用邊際成本定價(jià)的合理的近似 。因此 ， 上式中的 MR可用 MC替代 ， 即： )11(
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