定價決策-免費閱讀
【正文】 ? 區(qū)域定價 ?廠定價 – 在產品生產地決定統(tǒng)一的價格，所有運輸成本由買方承擔。 ? ?三級 價格歧視 假定壟斷廠商邊際成本和平均成本均為m， 廠商將消費者劃分為兩個群體 ， 已知兩個消費群體的需求曲線分別為 P 1 (Q1 )和P2(Q2)。 ? ?三級 價格歧視 劃分不同消費群體的標準是關于需求的信息 。 也就是說 ， 廠商對每個產品都定不同價格 ， 通過此 ， 壟斷廠商攫取了全部消費者剩余 。 ? ?價格歧視 的可能性 如果消費者之間的交易成本很大 ， 套利則很難 ， 例如醫(yī)療或旅游服務 ， 通常比大多數(shù)零售商品更不可轉讓 。 顯然 ， 壟斷廠商才有這種能力 ， 而在完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價的 。 即使不存在任何顯著的成本差別 ， 在同一國家的不同區(qū)域 ， 消費品的售價也可能不同 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ? ?搭配銷售 定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ? ?多產品定價法 將兩種或兩種以上產品或服務合在一起銷售稱為搭配銷售 。成本（美元） 每期數(shù)量 O DB MRB DH MRH MRT MC PH QH Q0 PB (a)牛皮未生產過剩 (b)牛皮生產過剩 ? 案例 計算關聯(lián)產品的利潤最大化價格 一家牧場出售牛皮和牛肉 。 也就是說 ， 按固定比例生產的關聯(lián)產品共有一條邊際成本曲線 。 ? ?多產品定價法 假定企業(yè)生產和銷售兩種需求互有聯(lián)系的產品 X和 Y， 企業(yè)總收入就是兩種產品銷售收入的總和 ， 即 TR=TRx+TRy 每種產品的邊際收入為： xyxxxx QTRQTRQTRMR?????????yxyyyyTR??? ?多產品定價法 代表增加產品 X的增加對從產品 Y中得來的總收入的影響 。 ” 他期望只失去少量顧客 ， 所以價格只做少量變動 ， 如一個漢堡包只加 5美分 。 有些食品 ， 如飲料 ，成本在價格中的比重只有 20%。 但在成本之上的加成 ， 必須根據(jù)對市場承受能力的估計 。 ? 111111???? ppEE（ 2） 問題：公式 (2) 中的加成完全依賴于需求的價格彈性 。投資 20億美元，希望的目標回報率為 10%。 前面幾章的討論告訴我們，如果企業(yè)對市場價格有一定的控制能力，定價的規(guī)則就是：首先根據(jù)邊際收入等于邊際成本來決定產量，再根據(jù)這個產量和需求曲線確定價格。 ?成本加成定價法 從中解出： 價格 =成本 (1+加成 ) (1) 成本成本價格成本利潤加成 ??? ?成本加成定價法 例 1：一本書的成本為 10元，若加成為 50%，則這 本書的價格為 15元。 ?成本加成定價法 ? 價格 P、 邊際收益 MR和需求的價格彈性 Ep之間的關系是： ?如何加成？ )11(pEPMR ?? 企業(yè)若追求利潤最大化 ， 必須使得 MR=MC。 但這種情況是不可能發(fā)生的，為什么？ ? 最優(yōu)加成百分比與需求價格彈性的關系 需求的價格彈性 最優(yōu)加成百分比 500% 250% 125% 67% 25% 11% 5% 2% 問題： 如果某種產品的需求量對其價格不敏感， 那么，此種產品的價格應定高一點還是低一點？ ? 雖然人們在成本加成定價法中往往以平均成本取代邊際成本 ， 但長期邊際成本與平均成本并無多大差別 ， 特別在零售業(yè)中更是如此 。 他的 “ 目標食品成本 ” 約為一餐零售價格的 30%～ 31%。 ? 案例 溫迪飯店是怎樣實行成本加成定價的 ?成本加成定價法 如果他發(fā)現(xiàn)麥當勞漢堡包的價格比他的價格高出 10美分 ， 他就試著把他的價格提高 5美分 。 ” ? 撇指定價法 ?一種高價格策略，也是時間差別定價策略： –廠商在初期將價格定得較高，再逐步降低價格 ?產品的市場導入期：定高價收回全部投資 ?在生命周期的后期，以低價擴大市場份額 ? 撇指定價法的應用場合 ?產品的設計到實際投產有足夠長的時間 ?不同的消費者有不同的需求收入彈性 ?小批量生產的成本增量大大小于高價帶來的利益 ?初期的高價格必須是高檔高質量的信號傳遞和可信承諾 ?產品的未來銷售和成本估計具有較大的不確定性 ? 滲透定價法 ?低價進入市場，占據(jù)較大的市場份額 ?一旦達到市場滲透目標，可能逐步提高價格 ?為了實現(xiàn)長期目標而犧牲短期利潤 ? 滲透定價法的應用場合 ?出于競爭或其它企業(yè)戰(zhàn)略的考慮，需要推銷新產品或打入新的地區(qū)市場 ?產品存在較大的規(guī)模經濟性，大批量生產才能降低成本 ?產品的需求價格彈性較大，低價能迅速打開市場 ?低價格是進入壁壘，能阻止?jié)撛诟偁幷吆吞娲返拈_發(fā)
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