人人樂運作手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品不熟悉，市調(diào)時出錯 追求銷量，以低價吸引消費者 與門店市調(diào)部門保持良好溝通，并讓市調(diào)人員了解并熟悉 JDB產(chǎn)品 提供經(jīng)銷商出具的當(dāng)?shù)厥袌鼋ㄗh零售價格指引 與雜貨處相關(guān)人員保持密切聯(lián)系，教育他們養(yǎng)成加多寶產(chǎn)品價格不隨意更改習(xí)慣 因低價而停止供貨、暫停投入后，應(yīng)及時與采購 /門店分析低價對生意的影響 記錄零售價格變動的相關(guān)信息，統(tǒng)計門店毛利損失的具體數(shù)據(jù) 與門店分享價格變動導(dǎo)致的銷售及毛利變化并建議立即恢復(fù)正常價格發(fā)生低價的其他原因準(zhǔn)備變價計劃品類采購洽談成功簽約變價促銷協(xié)議活動以電郵下發(fā)各門店門店執(zhí)行變價申請需提前 15天提交變價申請等待審批流程成功時間：大約1個星期成功活動下發(fā)門店需要相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通準(zhǔn)備備注：人人樂有設(shè)置一個專門的市調(diào)部門，進(jìn)行市調(diào)調(diào)價，基本上市調(diào)范圍是周邊 3公里以內(nèi)的商場。門店按照陳列圖來執(zhí)行陳列位置，如位置不符可與采購協(xié)調(diào)陳列位置執(zhí)行促銷管理按照陳列圖布置陳列圖與實際陳列相符促銷管理促銷活動預(yù)估量? 每檔活動前，需預(yù)估促銷期間各單品銷量，并與采購達(dá)成共識。另人人樂的零售價格一般不會低于商品的進(jìn)貨價進(jìn)行負(fù)毛利銷售。常規(guī)訂單管理促銷訂單管理大庫訂單門店理貨 /業(yè)務(wù)填寫品項訂單需求門店品類科長核準(zhǔn)品類采購核準(zhǔn)TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單主要看目前店內(nèi)庫存進(jìn)行核準(zhǔn)訂單員錄入 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）當(dāng)日可生成2~3天安全庫存各區(qū)域根據(jù)銷售設(shè)定業(yè)務(wù)人員要關(guān)注大庫庫存品類采購直接下訂單系統(tǒng)庫存低于安全庫存門店訂單經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨門店到貨TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨至大庫門店品類科長向大庫下調(diào)貨單3天以內(nèi)次日可核準(zhǔn)訂單有效期 3~8天經(jīng)銷商向大庫送貨有指定日期，各地經(jīng)銷商以當(dāng)?shù)仡A(yù)約時間為準(zhǔn)系統(tǒng)訂單流程顯示訂單是否閱讀 結(jié)算的重要依據(jù) 此訂單的有效期送貨的門店號碼經(jīng)銷商訂單價格管理市調(diào)價格管理海報價格管控價格牌剖析低價管理價格管理常規(guī)價格牌海報商品價格牌店內(nèi)堆端價格牌促銷活動時間，業(yè)務(wù)人員要重點關(guān)注此信息，如售價低于公司規(guī)定最低售價應(yīng)及時反饋給上級主管SKU零售單價信息：零售單價信息：A:1 單聽：單聽： A6:六聯(lián)包：六聯(lián)包： A12:大禮盒：大禮盒： 價格牌信息剖析海報信息剖析海報時間要重點關(guān)注海報價格要與門店價格相符并且不能低于公司規(guī)定最低售價關(guān)注主題，會成為系統(tǒng)專案活動的契機(jī)海報價格管控市調(diào)商品原則：暢銷商品：市調(diào)部門對系統(tǒng)品類銷售排名前 30名的單品，參與市調(diào) 。n 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實物庫存與數(shù)據(jù)庫存不符，需在季度盤點中與門店及區(qū)域采購洽談，調(diào)整庫存數(shù)據(jù)。此時，該編號可延用給新公司– 經(jīng)銷商編號的申請審批流程為 2個月左右新建經(jīng)銷商? 當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)停并轉(zhuǎn)時，如新公司與原公司是完全不同的法律實體，或更換經(jīng)銷商時，必須申請經(jīng)銷商變更– 經(jīng)銷商需提供的申請資料? 供應(yīng)商信息表? 四證復(fù)印件（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證）? 加多寶授權(quán)書? 以上資料須蓋公章后，給到人人樂區(qū)域總部采購提交變更申請 – 經(jīng)銷商資料通過審批后，會轉(zhuǎn)到新供應(yīng)商編號下– 經(jīng)銷商編號的規(guī)則：一家公司法人一個編號，一個編號用于一家公司法人– 一家公司與人人樂終止合作后，其編號停止使用，不得轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)銷商– 當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)停并轉(zhuǎn)時，如新公司與原公司是同一法律實體，即稅務(wù)登記號、組織機(jī)構(gòu)代碼和營業(yè)執(zhí)照編號不變。 ? SP（ Sales ? 企業(yè)精神： 拼搏 敬業(yè) 團(tuán)隊 創(chuàng)新企業(yè)文化412015? 全國合計門店數(shù) 104家覆蓋全國 8個省975湖南： 4全國分布圖集團(tuán)采購部洗化采購經(jīng)理 食品采購經(jīng)理 糧油采購經(jīng)理 招商部小食品采購生鮮采購化妝品 日用 酒水 小食品 糧 油王老吉歸屬科類總部集團(tuán)采購部架構(gòu)圖區(qū)域分公司各經(jīng)營分店店長洗化采購經(jīng)理 生鮮采購財務(wù)糧油采購經(jīng)理食品采購經(jīng)理 稽核酒水科長 沖飲科長 小食品科長王老吉歸屬科類區(qū)域門店組織架構(gòu)圖加多寶與人人樂的合作? 2023年 華南區(qū)域首先與人人樂開始合作? 2023年 全國市場以區(qū)域性合同開始與人人樂合作? 2023年 全國市場逐步開
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