消費(fèi)者市場及購買行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 的需要，它能夠及時引導(dǎo)人們?nèi)ヌ角? 滿足需要的目標(biāo)。 （ 2） 新婚期 （ 結(jié)婚無孩 ） ：主要支出仍用于吃穿 ， 但較講質(zhì)量 。 ? 誤區(qū)之五：代言人的發(fā)展軌跡不平穩(wěn)，品牌慘遭株連。 大家好，才是真的好！ 當(dāng)時李玟是特別紅的，她跳的舞是特別好看的；當(dāng)時她喊這句口號的時候也是特別響亮的，這句口號也是到處流行的。其中最有影響和代表性的也為社會所公認(rèn)的有：魯、川、蘇、粵、閩、浙、湘、徽等菜系，即被人們常說的中國“八大菜系”。 (2)實行靈活的定價策略。 (3)占據(jù)有利的貨架位置。 營銷策略： (1)產(chǎn)品改良，突出品牌效應(yīng)。如電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī) ,家具、服裝、衣料、鞋帽等。 (2)易耗消費(fèi)品。 6W2H直接反映出消費(fèi)者的購買行為，通過6W2H分析可以了解消費(fèi)者購買行為的規(guī)律性及變化趨勢，以便制定和實施相應(yīng)的市場營銷策略。它是指消費(fèi)者經(jīng)常購買的一些小商品。消費(fèi)者不了解或即使了解也不想購買。 醬油廣告： 多變型： 多變型購買行為是指消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌差異大、功效近似的產(chǎn)品，不愿花時間進(jìn)行選擇，而是隨意購買的一種行為。 (3)采用人員推銷策略，化解消費(fèi)者心中的疑慮。 對于人們行為的影響有以下幾個特征： 區(qū)域?qū)傩裕壕哂邢嗤纳a(chǎn)和生活方式 傳統(tǒng)屬性：文化遺傳性帶來不同社會效應(yīng) 間接作用：具有潛移默化的作用 （ 1）文化因素 亞文化：由于民族信仰或生活方式不同而形成的特定文化群體。 （ 1）文化因素 n 上上層（ 1%）：繼承遺產(chǎn)，出生顯赫的達(dá)官貴人 n 上層（ 2%）：在職業(yè)和業(yè)務(wù)方面能力非凡，擁有高薪和大量財產(chǎn)，對社會活動和公共事業(yè)頗為積極 n 中上層（ 12%）：無高貴的家庭出身，無多少財產(chǎn)，自由職業(yè)者、獨(dú)立的企業(yè)家、以及公司經(jīng)理等職位 n 中間層（ 32%）：中等收入的白領(lǐng)和高收入的藍(lán)領(lǐng)工人 n 勞動層（ 38%）：中等收入的藍(lán)領(lǐng)工人和過著勞動階層生活方式的人，主要依靠親朋好友在經(jīng)濟(jì)上和道義上的援助，依靠他們介紹就業(yè)機(jī)會 n 下層（ 9%）：剛好在貧困線之上，但他們?nèi)栽诠ぷ? n 下下層（ 7%）：貧困不堪，常常失業(yè)，依靠公眾和慈善機(jī)構(gòu)救濟(jì) （ 1）文化因素 我國主要社會階層 n 、失業(yè)和半失業(yè)人員階層 相關(guān)群體： 主要團(tuán)體 — 對個人影響最大的群體，家庭、 朋友、鄰居、同事 次要團(tuán)體 — 如：個人參加的各種社團(tuán) 期望群體 — 不直接參加，但影響仍很顯著， 如：社會名流、影視歌星 （ 2）社會因素 影響： 示范性， 仿效性， 一致性 課堂作業(yè)：企業(yè)與“明星代言人” ? 企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)請明星作為其產(chǎn)品或企業(yè)本身的形象代言人？ ? 舉例說明成功或失敗的明星代言人。況且，廣告一般都出現(xiàn)在黃金時間，這不是在茶余飯后嚇唬老百姓嘛！ ? 誤區(qū)之一：盲目追求大牌明星，導(dǎo)致代言人形象與品牌個性相去甚遠(yuǎn) ? 誤區(qū)之二：吝惜資金投入，選用過氣明星 。 （ 2）社會因素 根據(jù)家庭權(quán)威中心分類： （ 1）獨(dú)裁型 （ 2）協(xié)商型 （ 3）民主集中型 （ 4）自治型 （ 2）社會因素 社會角色： 社會角色在不同程度上影響消費(fèi)者的購買行為。 （ 6） 空巢期 （ 孩子另立家庭 ） ：購買力水平通常有所降低 ，購買行為高度模式化 ， 是不好爭取的消費(fèi)者 。 知覺： 是人們對外界刺激產(chǎn)生反應(yīng)的首要過程，是有選擇性。 如：紅燈停，綠燈行；中國，人們右側(cè)通行 （ 4）心理因素 態(tài)度： 是人們對人或事物持有的一種穩(wěn)定性的行為反應(yīng)傾向。但臉上已露出了笑容。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時 30分 24秒 09:30: ? 1比不了得就不比，
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