消費者市場及購買行為分析(完整版)
【正文】 得不到的就不要。 09:30:2409:30:2409:30Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:30:2409:30:2409:302/10/2023 9:30:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 30分 24秒 上午 9時 30分 09:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:30:2409:30:2409:30Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時 30分 24秒 09:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 問題 ?老年人的購買行為特點及在營銷中的應(yīng)用 謝 謝 :30:2409:3009::30 09:3009:30::30:24 2023年 2月 10日星期五 9時 30分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。老爺子手拉一位十來歲的孩子，面色紅潤、氣定神閑、怡然自得，走在前面，后面是一對中年夫婦。淚水流干后，流出來的是粒粒鮮紅的血滴。 （ 7） 鰥寡期：高度理性 。 （ 2）社會因素 （ 4）心理因素 年齡：青年人 — 沖動、喜歡接受新事物 老年人 — 穩(wěn)重、相對保守、易接受成熟產(chǎn)品 性別：男 — 購大件商品、技術(shù)含量高的 女 — 購日用品、對色彩、外觀、價格較關(guān)注 性格：內(nèi)向 — 簡潔、色彩深沉的 外向 — 色彩明亮、款式新穎的 生活方式：事業(yè)型 — 喜歡買書 娛樂型 — 緊跟時尚 自我觀念：紳士 — 西裝、領(lǐng)帶、皮鞋等 瀟灑 — 休閑服飾為主 （ 1） 單身期：購買力低 ， 支出中吃穿比重大 ， 沖動 。 ? 誤區(qū)之四：代言人的人氣地域與品牌的營銷目標(biāo)區(qū)域不相符合。配合好迪“大家好，才是真的好！”的宣傳口號，李玟用她獨特的魅力吸引所有人和她一起來衷情好迪。菜肴在烹飪中有許多流派。 營銷策略： (1)制作產(chǎn)品說明書。 (2)價格拉開檔次。 消費者購買行為的類型 習(xí)慣型 理智型 感情型 沖動型 經(jīng)濟型 從眾型 產(chǎn)品或品牌差異 大 小 復(fù)雜型 求證型 習(xí)慣型 多樣型 購買介入程度 大 小 分類 1 分類 2 調(diào)研 →決策 回訪 系列化 鋪貨 產(chǎn)品規(guī)劃、促銷、營業(yè)員培訓(xùn) 習(xí)慣型： 習(xí)慣型購買行為是消費者對價格低廉、經(jīng)常購買、產(chǎn)品差異小的產(chǎn)品一般會花最少的時間、就近購買的一種購買行為。需要挑挑揀揀才購買的產(chǎn)品或服務(wù)。這種消費品一般可以多次使用，如電視機、電冰箱、洗衣機、家具等。 6W2H分析法 1． 誰構(gòu)成該市場？ 誰購買？ 誰參與購買？ 誰決定購買？ 誰使用所購產(chǎn)品？ 誰是購買的發(fā)起者？ 誰影響購買？ 2． 購買什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 顧客需要什么？ 顧客得需求和欲望是什么？ 對顧客最有價值的產(chǎn)品是什么？ 滿足顧客購買愿望的效用是什么？ 顧客追求的核心利益是什么？ 3． 購買哪種產(chǎn)品？ 在多個廠家中購買哪個廠家的產(chǎn)品？ 在多個品牌中購買哪個品牌的產(chǎn)品？ 購買著名品牌還是非著名品牌的產(chǎn)品？ 在有多種替代品的產(chǎn)品中決定購買哪種？ 4． 為何購買？（購買目的是什么？） 為何喜歡？為何
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