消費者行為案例與市場細分(新3)-文庫吧在線文庫
【正文】 腦白金在極端的時間迅速啟動了中國市場，在年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的奇跡。 啟示：做廣告策劃，一定要了解產(chǎn)品屬于消費者高參與度還是低參與度產(chǎn)品。 中國是禮儀之邦，禮尚往來、來而不往非禮也，是中國人內(nèi)心深處面子情節(jié)的最直白表達。以創(chuàng)新的短信套餐形式營造現(xiàn)代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取短信的新渠道。 十余年后，高露潔成功地改變了中國人衛(wèi)生的觀和習慣，同時成為牙膏市場的領導者。例如，回族文化， 校園文化，北方文化，南方文化等。 聯(lián)覺：紅色、橙色 —— 火焰熱血太陽的溫暖； 綠色、淡藍色 —— 涼爽、舒適 白色、淡黃、淺綠 —— 輕盈 藍色青色紫色 —— 寒冷、遠退 紅色 —— 象征熱烈、喜慶；綠色 —— 象征、和平、安全； 知覺 選擇性、理解性、整體性、恒常性 知覺的主觀性與商品的宣傳 —— 消費者在知覺事物和商品的過 程中，經(jīng)常是把知覺到和觀察到的與他們本人的自我想象、猜測 及其一定的信念、態(tài)度和偏好等等混淆在一起，往往使知覺的 結(jié)果帶有很多不真實的成分，這就是主觀的知覺。例如 夏練營、旅游團、酒吧、健康娛樂中心、大型購物中心 權(quán)力的需要 ： 大馬力越野車、豪華汽車、極品鉆戒、豪華酒店、包 機。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。 “ 大寶挺好的 ” 、 “ 想要皮膚好 ， 早晚用大寶 ” 、 “ 大寶明天見 ， 大寶天天見 ” 等廣告詞深深植入老百姓的心中 。 3. 消費者行為模式是怎樣的？ 4. 解釋 “ 5PS”的含義 5. 作業(yè) 2： 6. 影響消費者的購買決策的因素有那些？ 7. 在中國“ SUV”汽車銷售勢頭如何？什么人在使用？ 8. 國外的情況如何？ 作業(yè) 3 解釋： 文化 亞文化 相關群體 價值觀 個性特征 信念和 態(tài)度 作業(yè)： 1. 為什么有些超市集購物、休閑、娛樂、餐飲等于一體？ 2. 腦白金廣告為什么要連續(xù)重復播放兩到三遍。 18:02:3818:02:3818:02Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:02:3818:02:3818:022/10/2023 6:02:38 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 2分 38秒 下午 6時 2分 18:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 2分 :02February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:02:3818:02:3818:02Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 6時 2分 38秒 18:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 2分 :02February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 市場細分與目標市場 目標市場 市場定位 市場細分 市場 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?選擇性 理解性 整體性 恒常性 ?注意： 對一定對象的指向與集中。 大寶 贊助了 大寶國際影院 和 大寶劇場 兩個欄目 。他們努力 “做正確得事 ” 工薪階層 38 有平均工資的藍領工人 下層 9 有工作不接受社會救濟生活生活在貧困線以上 下下層 20 失業(yè)者 ,靠救濟生活 ,干最臟的活 ,罪犯 中國社會階層 層次 占人口的百分比 成員構(gòu)成 國家與社會管理階層 經(jīng)理 1 私營企業(yè)主 專業(yè)技術(shù)人員 辦事人員 9 個體工商戶 產(chǎn)業(yè)工人 農(nóng)業(yè)勞工者 城鄉(xiāng)失業(yè)無業(yè)半失業(yè)人員 上 中 下 大寶護膚品 課堂討論 大寶 是北京三露廠生產(chǎn)的護膚品，在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下， 大寶 不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。 可口可樂 雪碧 鮮橙多 榮事達冰箱色采營銷 —— 案例分析 學習 ：由經(jīng)驗而引起的個人行為的變化。 ?諾基亞曾把在歐洲一款暢銷的銷售冠軍的手機，非常自信地般到中國，該款手機的主要買點是電池壽命長，外形單一。 問題： 為何不余遺力地對消費者進行口腔教育？ 高露潔為何總是引用中華口腔醫(yī)學會的證明？ 通過“活動”教育使消費者認識了解牙齒衛(wèi)生的知識，
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