(廣告策劃-茶樓營(yíng)銷(xiāo)案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 利用的資源使消費(fèi)者能夠接觸到我們的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn) 。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。 王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)： 現(xiàn)代樹(shù)形象 ? 現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商直接供貨。推廣方式是招聘促銷(xiāo)小姐，每人每天 40元，每個(gè)點(diǎn)提供 1224支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn) 1小時(shí)以上，倒 6小杯給 6個(gè)客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷(xiāo)。 :22:1217:22:12February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:1217:22Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 22分 12秒 17:22:1210 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 22分 12秒 17:22:1210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商本次促銷(xiāo)活動(dòng)只能限量核銷(xiāo) 12萬(wàn)箱。 王老吉 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)管理 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 王老吉營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷(xiāo)、通路促銷(xiāo)、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷(xiāo)包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷(xiāo)、商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷(xiāo)包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷(xiāo)、商超促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。 ? 服務(wù)方式 提供適量簡(jiǎn)約式服務(wù)，消費(fèi)者基本以自助式消費(fèi)為主。 外裝飾 —— 招牌 ? 大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇 ? 或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅 ? 或用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌 外裝飾 —— 造型 ? 總體一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。茶樓往往成了休閑放松和突出文化品位的場(chǎng)所。 廣告策略 ? 整體廣告運(yùn)動(dòng)以大眾傳播為主，傳播內(nèi)容以開(kāi)業(yè)慶典為主要內(nèi)容。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速飆紅呢？ 一、王老吉 渠道通路模式： ? 在銷(xiāo)售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷(xiāo)制， 1個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷(xiāo)商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等?，F(xiàn)代（ KA）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng) ? 單支王老吉零售
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