(廣告策劃-茶樓營銷案-文庫吧在線文庫
【正文】 利用的資源使消費者能夠接觸到我們的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)點、特點 。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。 王老吉各個渠道的操作要點： 現(xiàn)代樹形象 ? 現(xiàn)代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔，產(chǎn)品由當?shù)亟?jīng)銷商直接供貨。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天 40元，每個點提供 1224支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn) 1小時以上，倒 6小杯給 6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。 :22:1217:22:12February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:1217:22Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 22分 12秒 17:22:1210 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 5時 22分 12秒 17:22:1210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但往往采用限時限量活動方式，如某個經(jīng)銷商本次促銷活動只能限量核銷 12萬箱。 王老吉 營銷經(jīng)費管理 經(jīng)費預算： 王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應(yīng)開展活動。 ? 服務(wù)方式 提供適量簡約式服務(wù)，消費者基本以自助式消費為主。 外裝飾 —— 招牌 ? 大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇 ? 或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅 ? 或用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌 外裝飾 —— 造型 ? 總體一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。茶樓往往成了休閑放松和突出文化品位的場所。 廣告策略 ? 整體廣告運動以大眾傳播為主，傳播內(nèi)容以開業(yè)慶典為主要內(nèi)容。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？ 一、王老吉 渠道通路模式： ? 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制， 1個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等?，F(xiàn)代（ KA）渠道操作的基本準則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長 ? 單支王老吉零售
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