(廣告策劃-茶樓營(yíng)銷案-wenkub
2023-02-12 01:22:31 本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅 ? 或用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌 外裝飾 —— 造型 ? 總體一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。 茶樓被稱為“綠色產(chǎn)業(yè)”，它的性質(zhì)是直接為顧客提供以品茶為主，集休閑、娛樂(lè)等于一體的綜合性服務(wù)。茶樓往往成了休閑放松和突出文化品位的場(chǎng)所。 充分利用我們現(xiàn)有資源，對(duì)茶樓進(jìn)行仿古式裝飾 ? 店門與窗戶要盡量留大一些，采光要好 ，把茶樓與公園外圍環(huán)境融為一體，展現(xiàn)出自然的美麗 ? 外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶樓的特點(diǎn)。 廣告策略 ? 整體廣告運(yùn)動(dòng)以大眾傳播為主，傳播內(nèi)容以開(kāi)業(yè)慶典為主要內(nèi)容。輔以高消費(fèi)服務(wù)，建立完善的服務(wù)等級(jí)制度。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速飆紅呢？ 一、王老吉 渠道通路模式： ? 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制， 1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。 ? 經(jīng)費(fèi)使用： 王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復(fù) — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進(jìn)行?，F(xiàn)代（ KA）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng) ? 單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持 /支，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是 6聯(lián)裝和 12聯(lián)裝。 小店建網(wǎng)絡(luò) ? 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人，在日常管理中，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪 35家終端點(diǎn)，每人每天要開(kāi)發(fā) 3家新客戶，每人每天要張貼 30張以上 POP，每人每天要包 3個(gè)冰箱貼，用量化管理強(qiáng)力開(kāi)發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時(shí)采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場(chǎng)上與競(jìng)品搶客戶，在貨架陳列上逼競(jìng)品，在生動(dòng)化上圍競(jìng)品，這就是王老吉強(qiáng)勢(shì)的終端所在。 特殊通路渠道找突破： ? 王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和夜場(chǎng)，網(wǎng)吧的主要操作手段是給陳列費(fèi)，提供品嘗品，提供冰桶，也搞公關(guān)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)吧工作人員進(jìn)行收集拉環(huán)兌換小禮品活動(dòng)。 17:22:1217:22:1217:222/10/2023 5:22:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 22分 12秒 17:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 22分 12秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:22:1217:22:1217:22Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時(shí) 22分 :22February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:22:1217:22:1217:222/10/2023 5:22:12 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不
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