東瀾岸大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議_65p_營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 各關(guān)鍵路段的路演 現(xiàn)場(chǎng)誠(chéng)意客戶(hù)登記 成交 /追蹤數(shù)量： 300/1000 成功案例分享 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 資源中心 ： 新聯(lián)康渠道部特設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資源中心后臺(tái)，整合各大資源及渠道，為所服務(wù)項(xiàng)目提供精準(zhǔn)人群。 09:52:0409:52:0409:52Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:52:0409:52:0409:522/11/2023 9:52:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 52分 4秒 上午 9時(shí) 52分 09:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 52分 :52February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:52:0409:52:0409:52Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 52分 4秒 09:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 52分 :52February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? 主要人員簡(jiǎn)歷 職務(wù) 人員 從業(yè)時(shí)間 主要經(jīng)歷 分管領(lǐng)導(dǎo) 張寅 8年 蘇州東湖大郡、蘇州萬(wàn)科玲瓏灣、南京萬(wàn)科光明城市、武漢萬(wàn)科潤(rùn)園、武漢萬(wàn)科金域華 府、武漢萬(wàn)科紅郡、武漢保利中央公館、新聯(lián)康武漢分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總 顧問(wèn)咨詢(xún)總監(jiān) 唐詩(shī) 6年 武漢寶利金國(guó)際廣場(chǎng)、武漢萬(wàn)科潤(rùn)園、武漢萬(wàn)科金域華府、武漢萬(wàn)科紅郡、武漢保利中 央公館、上?？偛垦姓共?、武漢公司研展部顧問(wèn)咨詢(xún)總監(jiān) 顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)理 蔣軍 4年 武漢復(fù)地東湖國(guó)際、中冶黃石公園、長(zhǎng)沙紅墅灣、武漢中冶創(chuàng)業(yè)苑、武漢萬(wàn)科紅郡、武 漢新聯(lián)康研展部顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)理 項(xiàng)目總監(jiān) 莊勇 5年 南京萬(wàn)科光明城市、南京新城金郡、鎮(zhèn)江萬(wàn)科潤(rùn)園、武漢萬(wàn)科金域華府 項(xiàng)目經(jīng)理 柯舟 4年 武漢恒大綠洲、武漢恒大華府、武漢城開(kāi)天璽花園、武漢納帕溪谷、武漢萬(wàn)科紅郡 銷(xiāo)售主管 丁利芹 3年 武漢紫松楓林上城、武漢保利十二橡樹(shù)莊園、武漢保利中央公館、武漢萬(wàn)科紅郡 吳彤 2年 武漢萬(wàn)科紅郡、武漢萬(wàn)科金域華府 策劃總監(jiān) 章菁菁 5年 咸寧溫泉谷、萬(wàn)科魅力之城、萬(wàn)科品牌、合肥華潤(rùn)項(xiàng)目、萬(wàn)科金域華府、萬(wàn)科紅郡 渠道經(jīng)理 何松 3年 武漢萬(wàn)科金域華府、武漢萬(wàn)科紅郡、武漢新聯(lián)康渠道部經(jīng)理 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 十九年三十四城攜手耕耘 新聯(lián)康與您共筑生活！ The end， Thanks！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 萬(wàn)科紅郡成交客戶(hù)中有 20%為我司在周邊城市拓展的異地客戶(hù)。 負(fù)責(zé)集團(tuán)單位團(tuán)購(gòu)公關(guān) 普查組 CALL客中心 統(tǒng)一邀約口徑， 專(zhuān)人專(zhuān)職的專(zhuān) 業(yè)后臺(tái)中心 銷(xiāo)售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 自 2023年新聯(lián)康進(jìn)入武漢以來(lái)，渠道部一直伴隨著寶利金、萬(wàn)科潤(rùn)園、萬(wàn)科金域華府、萬(wàn)科紅郡、保利中央公館的成功而不斷成熟。 為了完善項(xiàng)目配套，提升項(xiàng)目形象，建議 引入優(yōu)秀幼兒園、小學(xué) ， 如馬榮國(guó)際、武漢小學(xué)等。 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 示范區(qū)整改 大量運(yùn)用各種花卉，并采用密集式種植方式及引入成冠大樹(shù)，來(lái)體現(xiàn)社區(qū)的成熟度。 ? 交房時(shí)間： 2023年 5月交房，交房時(shí)間很短。 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶(hù)導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 項(xiàng)目緊靠白沙洲大道，隨著交通環(huán)境的改善，與武昌中心區(qū)的距離將進(jìn)一步提升 版塊內(nèi)已有萬(wàn)科強(qiáng)力炒作白沙洲板塊，吸引了大量人氣和關(guān)注度 萬(wàn)科、福星惠譽(yù)、佳兆業(yè)、招商、保利、金地相繼在白沙洲、巡司河兩岸拿地 借位、借勢(shì)、借力 ： “漢之首”、“白沙洲”概念 讓客戶(hù)在心理上拉近項(xiàng)目與武昌中心的距離， 同時(shí)能聯(lián)想到完善的配套和良好的開(kāi)發(fā)前景。 鄰近區(qū)域如南湖客戶(hù)有一定認(rèn)知度，但需要解決出行交通問(wèn)題。 好的團(tuán)隊(duì)更在于它后期的執(zhí)行力。 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 示范區(qū) 各項(xiàng)安排 需要調(diào)整 。 項(xiàng)目自身規(guī)劃 （大體量、全配套，全產(chǎn)品系） ? 白沙洲片區(qū)唯一全產(chǎn)品系規(guī)劃項(xiàng)目，小區(qū)內(nèi) 9萬(wàn)方大體量商業(yè)配套。 戰(zhàn)略貳 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶(hù)導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 福星惠譽(yù)十年品質(zhì)升級(jí)宜居年 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目公寓、住宅部分進(jìn)行單獨(dú)包裝，以品質(zhì)升級(jí)推出全新產(chǎn)品 戰(zhàn)略叁 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶(hù)導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 提升性?xún)r(jià)比 產(chǎn)品體系 優(yōu)化 推廣體系 聯(lián)動(dòng) 銷(xiāo)售體系 整合 ? 以系統(tǒng)化的產(chǎn)品剖析和功能優(yōu)化，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性與適用面，從而提升性?xún)r(jià)比； ? 以系統(tǒng)化的銷(xiāo)售策略和渠道整合，提高銷(xiāo)售的執(zhí)行力和可信度，從而提升成交率； ? 以系統(tǒng)化的推廣訴求和媒介聯(lián)動(dòng)，提高推廣的傳透力和覆蓋面，從而提升客戶(hù)量。為了增強(qiáng)投資客戶(hù)對(duì)本案升值潛力的信心，建議從以下六點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品上的導(dǎo)入。 可同時(shí)包裝商業(yè)街和底商，突出未來(lái)將要進(jìn)駐的大型超市及電影院等配套，更顯居住氛圍。 推廣策略 銷(xiāo)售策略 核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷(xiāo)售策略 人員策略 渠道策略 銷(xiāo)售與推廣互動(dòng) Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶(hù)導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目前來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量嚴(yán)重不足，除了對(duì)現(xiàn)有推廣進(jìn)行調(diào)整以外， 還需要我們 主動(dòng)出擊，拓展客源。 在各社區(qū)逐一展開(kāi)全方位的豐富多彩的推廣活動(dòng)。 大客戶(hù)單位資源 10000組 企事業(yè)單位 政府機(jī)關(guān)單位 合作醫(yī)院及學(xué)校 合作商戶(hù)及銀行 外拓資源 150000組 商圈及社區(qū)巡展 銀行及物業(yè)公司資源 客戶(hù)接待資源
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