東瀾岸大盤項(xiàng)目營銷策略建議_65p_營銷推廣方案(參考版)
2025-01-26 00:51本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 52分 4秒 09:52:0411 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 52分 4秒 09:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:0409:52Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 52分 4秒 09:52:0411 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:0409:52:04February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:0409:52Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 52分 4秒 09:52:0411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:0409:52:04February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:0409:52Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圖示：平面紙媒示例 圖示：網(wǎng)站媒體示例 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目經(jīng)理： 柯舟 副專案 /主管 資深業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 項(xiàng)目總監(jiān)：莊勇 分管副總：張寅 顧問咨詢經(jīng)理 : 蔣軍 資深分析師 策劃經(jīng)理 分析師 渠道經(jīng)理 策劃師 拓展專員 組織楷模 機(jī)制建立 化解危機(jī) 面對壓力 相信自我 知識整合 經(jīng)驗(yàn)分享 相互學(xué)習(xí) 自我學(xué)習(xí) ? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 顧問咨詢總監(jiān)：唐詩 策劃總監(jiān)：章菁菁 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 ? 人員配備 ?項(xiàng)目總監(jiān) 1人、項(xiàng)目經(jīng)理 1人、銷售主管 2人、銷售員 14人（ 80%以上資深）、 后臺 1人 ?顧問咨詢總監(jiān) 1人、顧問咨詢經(jīng)理 1人 ?策劃總監(jiān) 1人、策劃經(jīng)理 1人、策劃 1人 ?渠道經(jīng)理 1人，渠道專員 5人 常規(guī)共計(jì) 30人團(tuán)隊(duì)，外圍 20人團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)銷期 60人以上團(tuán)隊(duì) 。 大客戶單位資源 10000組 企事業(yè)單位 政府機(jī)關(guān)單位 合作醫(yī)院及學(xué)校 合作商戶及銀行 外拓資源 150000組 商圈及社區(qū)巡展 銀行及物業(yè)公司資源 客戶接待資源 60000組 代理項(xiàng)目 競品項(xiàng)目 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 Call客中心： 統(tǒng)一邀約口徑，專人專職的專業(yè)后臺中心 項(xiàng)目 數(shù)量 資源 接通率 來訪率 成交率 寶利金 21012 客戶接 待資源 73% 24% 3% 12079 外拓資源 51% 14% 1% 萬科 〃 潤園 12210 客戶接待資源 59% 21% 3% 2348 大客戶單位資源 86% 27% 5% 28990 外拓資源 49% 11% 2% 萬科 〃 金域華府 18790 客戶接待資源 67% 16% 4% 4320 大客戶單 位資源 91% 31% 6% 68320 外拓資源 52% 16% 2% 萬科 〃 紅郡 12620 客戶接待資源 62% 17% 2% 72130 外拓資源 41% 14% 1% 4179 大客戶單位資源 89% 35% 4% 保利 〃 中央公館 8760 保 利項(xiàng)目資 源 尚未開盤 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 新聯(lián)康資源聯(lián)動：福星會與新聯(lián)會互動 整合聯(lián)動福星會 /新聯(lián)會的客戶資源 將福星會與新聯(lián)會的客戶資源進(jìn)行共享聯(lián)動； 在各大節(jié)點(diǎn)前后以短信形式進(jìn)行信息覆蓋； 新聯(lián)會：全國范圍 10萬組有效客戶資源，其中貴賓客戶超過 5萬組。 合作協(xié)議書 拓展方式 客戶單位 選擇其內(nèi)部刊物，投放軟文及廣告 工會向全體職工發(fā)郵件公告 聯(lián)系關(guān)鍵人，通過他們的推薦，將項(xiàng)目的宣傳工作深入到 各部門 召開新品發(fā)布會，在其會議室聽宣講介紹 在網(wǎng)點(diǎn)擺放展架，定期更新項(xiàng)目信息。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 已聯(lián)盟商家一覽表 光谷區(qū)域 銀行 餐飲 酒店 商場 超市 電影院 中國建設(shè)銀行 中國農(nóng)業(yè)銀行 中國銀行 交通銀行 招商銀行 簡樸寨 一品堂 口味堂 楚灶王 格雷斯酒店 華美達(dá)酒店 湖濱花園酒店 亢龍?zhí)泳栖? 九龍大酒店 大洋百貨 魯巷廣場 光谷國際廣場 光影天河 正華銀杏影廳 關(guān)山超市 家樂福 中百倉儲 武商量販 中商平價(jià) 武昌區(qū)域 中國工商銀行 華夏銀行 民生銀行 浦發(fā)銀行 東海燕鮑翅 龍怡軒膳坊 紅鼎豆撈 三五酒店 洪廣大酒店 紐賓凱酒店 亢龍?zhí)泳栖? 中南大酒店 新世界百貨 洪山亞貿(mào) 銀泰百貨
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