旅游景區(qū)營銷策劃業(yè)務(wù)培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 音像制品等 ， 針對銷售人員的促銷常用的方法有：推銷提成 、 推銷競賽 、 推銷傭金等 軍情觀察室最新一期 3） 公關(guān)與宣傳 —— 主要針對新聞界與社會公眾進行 。 旅行嘗試 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 17:24:0317: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 :2417:24:03 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 2023年 2月 10日星期五 5時 24分 3秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 10日星期五 5時 24分 3秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :24:0317:24:03February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:0317:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 24分 3秒 17:24:0310 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 5時 24分 3秒 17:24:0310 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導和管理員工。 17:24:0319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/1017: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/10會。 指旅游景點景區(qū)派推銷人員直接在游客較集中的車站 、 機場等設(shè)立咨詢處 ， 也可以直接上門拜訪客戶 ， 通過贈送宣傳資料 ， 解答他們提出的問題 ， 引導他們購買旅游產(chǎn)品 5） 電子銷售 。 例各地區(qū) 、 各民族自己的傳統(tǒng)節(jié)日 體育娛樂活動 。 ③ 分等級定價策略 ④ 聲望定價策略 ⑤ 招徠定價策略 ⑥ 折扣定價策略 軍情觀察室最新一期 景區(qū)產(chǎn)品銷售渠道策略 景區(qū)產(chǎn)品銷售渠道類型指旅游景區(qū)經(jīng)營企業(yè)將旅游景區(qū)產(chǎn)品銷售給最終旅游者的銷售途徑按銷售渠道環(huán)節(jié)層次分為：長渠道和短渠道；按采用銷售渠道種類的多少分為：寬渠道和窄渠道；按銷售給旅游者的方式分為：直接銷售渠道和直接銷售渠道；直接銷售渠道即游客直接到景區(qū)購買門票進入景區(qū)旅游 ， 營銷成本比較低；間接銷售渠道即通過代理商 、 批發(fā)商 、 零售商等中間環(huán)節(jié)向旅游者銷售景區(qū)產(chǎn)品 。 是指旅游景區(qū)從無到有 ，創(chuàng)立全新的品牌 。 指旅游景區(qū)采用兩個或兩個以上的品牌 。 軍情觀察室最新一期 4． 旅游景區(qū)產(chǎn)品品牌策略 (1)旅游景區(qū)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵 旅游景區(qū)產(chǎn)品品牌是指景區(qū)的名稱 、 名字 、標記 、 符號 ， 或者是它們的組合 ， 其目的是識別某個景區(qū)的產(chǎn)品或服務(wù) ， 并使其與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來 。 2)增長期 。 軍情觀察室最新一期 3)發(fā)展階段 。 4)樹立市場形象 5)宣傳 、 鞏固景區(qū)形象和地位 軍情觀察室最新一期 （ 3） 旅游景區(qū)市場定位的策略 1） 針對產(chǎn)品差異性定位 2)針對景區(qū)客源定位 3)根據(jù)競爭狀況定位 4)根據(jù)特定時機定位 5)根據(jù)質(zhì)價定位 軍情觀察室最新一期 第五節(jié) 旅游景區(qū)營銷要素及其策略 一、旅游景區(qū)產(chǎn)品策略 1．景區(qū)產(chǎn)品的概念與構(gòu)成 (1)旅游景區(qū)產(chǎn)品的概念 (2)旅游景區(qū)產(chǎn)品的構(gòu)成 旅游景區(qū)產(chǎn)品有三個部分組成： ①核心部分 ②外形部分 。 因此 ， 旅游景區(qū)的實質(zhì)就是差異化 ， 就是有計劃地樹立本企業(yè)產(chǎn)品具有某種與競爭者產(chǎn)品不同的理想形象 ， 以便目標市場了解和接受此旅游景區(qū)所宣稱的特色 。 ③ 評估目標市場 ④ 確定目標市場 軍情觀察室最新一期 2． 旅游景區(qū)目標市場策略 1)集中型目標市場策略 該策略是旅游景區(qū)在細分市場的基礎(chǔ)上 ，只選擇一個或幾個細分市場 ， 集中景區(qū)的全部營銷力量 ， 采用不同的營銷組合來充分滿足游客的消費需求 。 根據(jù)旅游活動具有明顯的時間性和季節(jié)性特點 ， 可以將旅游市場分為旺季 、 平季及淡季 、 寒暑假市場以及假日市場；按出游形式有團隊市場和散客市場 3)按出游次數(shù)和頻率細分 。 4)文化因素 。 單項購買是指旅游者只購買某單項旅游產(chǎn)品的旅游購買行為 。 它包括以下三個程序： 1)情況分析 2)非正式調(diào)查 3)問題的確定 軍情觀察室最新一期 2． 正式調(diào)查階段 1)基礎(chǔ)背景資料的收集 。 有針對性的資料更集中 、更具體 。 軍情觀察室最新一期 旅游景區(qū)市場營銷管理的程序與過程 分析旅游景區(qū)市 場營銷 機會
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