賣(mài)場(chǎng)招商人員培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 大策略 策略五：先近后遠(yuǎn) 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)的品牌 先當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售好的品牌 先附近有經(jīng)營(yíng)的主力店 品牌引進(jìn)十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚(yú) 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營(yíng)保障 品牌引進(jìn)十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營(yíng)成熟 外圍品牌嫁接 品牌引進(jìn)十大策略 策略八：營(yíng)銷(xiāo)滲透 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 選擇合適媒體 明確受眾目標(biāo) 分步滲透實(shí)施 品牌引進(jìn)十大策略 策略九：商戶(hù)訓(xùn)導(dǎo) 管理打造 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng) 跟蹤服務(wù) 品牌引進(jìn)十大策略 策略十：理念保證 理念設(shè)計(jì) 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。 前提是建立一個(gè)強(qiáng)而有力的招商部 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 要有完善的格式合同 ? 建立完整的廠商資料庫(kù) ? 組建優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì) ? 指定切實(shí)可行的招商計(jì)劃 招商談判人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) ? 一線招商人員須掌握談判技巧 ? 招商人員須熟練使用招商表格 ? 招商策略須貫徹到每一個(gè)招商員 ? 掌握品牌知識(shí)，了解重點(diǎn)品牌 ? 能熟練使用各項(xiàng)招商工具 財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判 ?抽成 ?租金 ?稅金 ?租期 ?賬期 ?營(yíng)業(yè)目標(biāo)（包底） ?收銀 ?暫借款 營(yíng)業(yè)管理面的談判 ? 專(zhuān)柜人員相關(guān)規(guī)定 ? 工作規(guī)章制度及營(yíng)業(yè)管理規(guī)范 ? 進(jìn)退柜規(guī)定 ? 貴賓卡發(fā)行及管理 ? 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 顧客訴愿 ? 商品質(zhì)量 ? 商品進(jìn)、銷(xiāo)、存管理 商業(yè)空間面的談判 ? 什器、道具計(jì)劃 ? 天際線與包柱 ? VI視覺(jué)規(guī)定 ? 照明規(guī)定 ? 動(dòng)線規(guī)劃及平面圖切割 ? 公共造型 ? 審圖規(guī)定 ? 用電量規(guī)定 ? 櫥窗計(jì)劃 ? 消防安全計(jì)劃 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號(hào)： 名稱(chēng) 備注 物 業(yè) 訴 求 面積： 層高： 荷載： 柱距： 供水： 供電： 供氣： 通信： 客梯： 貨梯： 坡道梯： 辦公區(qū)： 廣告位： 停車(chē)位： 周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)： 卸貨區(qū)及通道 : 附表 1： 招商區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)表 公司名稱(chēng) 經(jīng)營(yíng)品牌 地 址 電 話 經(jīng)營(yíng)狀況 單店 /連鎖 備 注 附表 2： 類(lèi)別： 超市 項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶(hù)談判紀(jì)要 招商主管 進(jìn)駐客戶(hù)名稱(chēng) 進(jìn)駐業(yè)種 談判輪次 談 判 紀(jì) 要 面 積 樓 層 區(qū) 位 租 金 管理費(fèi) 物業(yè)訴求 備 注 談判時(shí)間 : 參與人員 : 附表 3： 超市 項(xiàng)目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表 名 稱(chēng) 備 注 附 件 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 稅務(wù)登記證復(fù)印件 開(kāi)戶(hù)行及帳號(hào) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū) 法定代表人身份證復(fù)印件 法定代表人證明書(shū) 法定代表人委托書(shū) 國(guó)有土地使用證 建筑 /用地紅線圖 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù) 房屋和場(chǎng)地的位置圖 房屋的平面圖 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證 房屋和場(chǎng)地移交的條件 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函 附表 4： 招商主管： 合同編號(hào)： 招商合同附件查驗(yàn) 招商主管 區(qū) 域 進(jìn)駐業(yè)種 進(jìn)駐客戶(hù)名稱(chēng) 查驗(yàn)內(nèi)容 發(fā)展商提供附件 1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件 3. 開(kāi)戶(hù)行及帳號(hào) 4. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū) 5. 法定代表人身份證復(fù)印件 6. 法定代表人證明書(shū) 7. 法定代表人委托書(shū) 8. 國(guó)有土地使用證 9. 建筑 /用地紅線圖 10. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù) 11. 房屋和場(chǎng)地的位置圖 12. 房屋的平面圖 13. 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證 14. 房屋和場(chǎng)地移交的條件 15. 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序 16. 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函 進(jìn)駐客戶(hù)提供附件 1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件 3. 開(kāi)戶(hù)行及帳號(hào) 4. 銀行資信證明復(fù)印件 5. 法定代表人身份證復(fù)印件 6. 法定代表人證明書(shū) 7. 法定代表人委托書(shū) 8. 擔(dān)保函 9. 資產(chǎn)負(fù)債表 備 注 查驗(yàn)時(shí)間： 查驗(yàn)員： 附表 5： 招商主管及目標(biāo)客戶(hù) 填寫(xiě)求租意向書(shū)及備齊常用資料 填寫(xiě)《合同審批表》 行政助理整理匯總并填寫(xiě)《合同審批一覽表》 報(bào)招商經(jīng)理審核 /并出具意見(jiàn)（ 2天） 報(bào)項(xiàng)目總監(jiān) /總經(jīng)理批示（ 3天） 報(bào)董事長(zhǎng)審批 /批示（ 2天） 行政助理打印合同文本 /一式四份（ 1天） 交公司蓋章 /合同生效 進(jìn)駐客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修 （方案 /審批 /施工 //驗(yàn)收） 依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對(duì) 依據(jù)《招商基本情況》 由招商部交客戶(hù)蓋章 進(jìn)駐客戶(hù)資料的錄入（行政助理） 由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí) 招商合同報(bào)審流程 附表 6： 物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表 區(qū)域 樓層 層高 承載 柱間距 區(qū)域 面積 區(qū)域 供電量 區(qū)域 供水量 扶梯 直通 電梯 貨梯 洗手間 其它 附表 7： 招商客戶(hù)來(lái)電 來(lái)訪 來(lái)函登記表 單 位 姓 名 電 話 時(shí) 間 經(jīng)辦人 事宜 跟進(jìn)人 備 注 附表 8： 招商目標(biāo)客戶(hù)基本情況表 地 址 電話 傳真 聯(lián)系人 電話 Email 商 家 ︵ 客 戶(hù) ︶ 概 況 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 分店數(shù)量：在中國(guó) ，在廣西 ，在南寧 。 00:28:3700:28:3700:28Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:28:3700:2
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