顛峰銷售技巧之服務八步曲培訓課程-文庫吧在線文庫
【正文】 誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 例會記錄表 例會內(nèi)容 跟進行動 銷售生意： 產(chǎn)品知識 /重點推薦： 服務： 運作： 人手編排： 檢討會內(nèi)容 生意達成： 連帶率： 贊賞點： 學習點： 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 目標的跟進 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 目標跟進技巧 回應技巧 一 二 三 鼓 勵 式 回 應 技 巧 教 育 式 回 應 技 巧 1 分 鐘 回 應 技 巧 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 目標達致 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 顯在能力 淺在能力 知識 技能 … 心態(tài) 能力 … 冰山理論 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 Thank You 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 謝 謝 :07:5112:0712::07 12:0712:07::07:51 2023年 2月 10日星期五 12時 7分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 分解目標步驟 : ，該月內(nèi)每星期各占一份，將每等份按照上述比例分配，結(jié)果寫在’每日銷售目標圖’上。 ?顧客說 ‘這里燈光這么暗 ,看不清到底什么顏色’，職員沒有理會顧客。我們點滴學習，點滴付出，點滴進步看上去或許微不足道。 ?店鋪的地面上還殘留著剛剛拆除的衣服塑料包裝袋 ,顧客便繞道而行 。 4. 如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi) (如有 ,促銷一般促進生意 10%,則目標為 ) 。 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 020406080100120140第一季度 第二季度 第三季度 第四季度西部東部忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 ?總銷售額 ?同比分析 ?分類貨品銷售額 ?坪效（銷售金額 /面積） ?暢銷款 ?滯銷款 推動生意目標 的 11把金鑰匙 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 ?連帶率 (銷售件數(shù) /小票數(shù) ) ?客單價 (銷售金額 /小票數(shù) ) ?平均單價 (銷售金額 /銷售件數(shù)） ?人效貨品流失率 推動生意目標 的 11把金鑰匙 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 ?成功需要做好每件事，失敗只需要做錯一個細節(jié)！ 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 指標分析 ?表格 \店鋪銷售模板 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 指標分析 ?月銷售分析 忠誠團結(jié)、合作共贏、學習成長 排班依據(jù) 姓名 顧客數(shù)量 產(chǎn)品數(shù)量 金額 客單價 連帶率高天峰 9 19 2365 263 高玉梅 1 2 44 44 郭路杰 3 4 726 242 劉丹 5 12 1683 337 王新 11 22
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