房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 , February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 28分 26秒 12:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個(gè)是每年僅產(chǎn) 10萬(wàn)輛卻獲利頗豐的小眾品牌，一個(gè)是年產(chǎn)銷 600萬(wàn)輛但步履維艱的昔日巨頭，上演了一出“蛇吞象”的精彩好戲。那么，在以后的生產(chǎn)中，工廠可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。 ? 市場(chǎng)利基應(yīng)具備以下基本特征： ? a)足夠的市場(chǎng)規(guī)模及購(gòu)買力； ? b)市場(chǎng)有增長(zhǎng)的潛力； ? c)市場(chǎng)被主要競(jìng)爭(zhēng)者所忽視； ? d)企業(yè)有足夠的能力去有效地服務(wù)此市場(chǎng)； ? e)企業(yè)具備的資源實(shí)力能夠保護(hù)自己的市場(chǎng)地位，對(duì)抗主要競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。 。 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者分析概述 誰(shuí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者？ 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)何在？ 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)模式？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析步驟 識(shí)別 競(jìng)爭(zhēng)者 判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 明確競(jìng)爭(zhēng)者 的目標(biāo) 選擇 競(jìng)爭(zhēng)者 判別競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 了 解 競(jìng) 爭(zhēng) 者的 優(yōu) 勢(shì) 與 弱點(diǎn) 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念；組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)目標(biāo)；控制系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷假設(shè) 優(yōu)劣勢(shì)判斷； 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看法； 對(duì)需求及行業(yè)發(fā)展 趨勢(shì)看法。 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)分 低收入階層 中等收入階層 高收入階層 普通住宅 A、 B、 C A、 B A、 C 公寓 A、 B A、 B B、 C 別墅 A B、 C、 D C、 D 表 房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng) /產(chǎn)品細(xì)分 ? 、從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)作用力識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 行業(yè)是指一組提供同類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。 。 44 21 市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 保持第一位的優(yōu)勢(shì)： – 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 – 維持市場(chǎng)占有率 – 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 – ： – ： – ： – ： ? 若房地產(chǎn)企業(yè)以較弱的競(jìng)爭(zhēng)者作為進(jìn)攻的目標(biāo)，則可以節(jié)省時(shí)間和資源，但是獲利較少； ? 以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者作為進(jìn)攻的目標(biāo)，雖然消耗時(shí)間和資源較多，但是可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且獲利較大。這兩個(gè)概念出自英語(yǔ)諺語(yǔ)：“實(shí)踐出真知”。 案例：歐盟批準(zhǔn)保時(shí)捷收購(gòu)德國(guó)大眾，保時(shí)捷將成歐洲最大車企 ? ——集中戰(zhàn)略的成果，來(lái)自非房地產(chǎn)領(lǐng)域的借鑒 ? 歐盟委員會(huì) 2023年 7月 23日正式做出決定，批準(zhǔn)德國(guó) 保時(shí)捷 汽車控股股份公司
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