房地產(chǎn)市場競爭者分析-文庫吧在線文庫
【正文】 , February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 28分 26秒 12:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個是每年僅產(chǎn) 10萬輛卻獲利頗豐的小眾品牌，一個是年產(chǎn)銷 600萬輛但步履維艱的昔日巨頭，上演了一出“蛇吞象”的精彩好戲。那么，在以后的生產(chǎn)中，工廠可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。 ? 市場利基應(yīng)具備以下基本特征： ? a)足夠的市場規(guī)模及購買力； ? b)市場有增長的潛力； ? c)市場被主要競爭者所忽視； ? d)企業(yè)有足夠的能力去有效地服務(wù)此市場； ? e)企業(yè)具備的資源實力能夠保護自己的市場地位，對抗主要競爭者的進攻。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。 。 房地產(chǎn)競爭者分析概述 誰是市場競爭者？ 競爭者的戰(zhàn)略是什么？ 競爭者的目標(biāo)是什么？ 競爭者的優(yōu)勢和弱點何在？ 競爭者對市場競爭的反應(yīng)模式？ 房地產(chǎn)市場競爭者分析步驟 識別 競爭者 判別競爭者的戰(zhàn)略 明確競爭者 的目標(biāo) 選擇 競爭者 判別競爭者的反應(yīng)模式 了 解 競 爭 者的 優(yōu) 勢 與 弱點 制定競爭戰(zhàn)略 4 競爭者分析 競爭者的營銷目標(biāo) 經(jīng)營理念；組織結(jié)構(gòu) 財務(wù)目標(biāo)；控制系統(tǒng) 競爭者的營銷假設(shè) 優(yōu)劣勢判斷； 對市場競爭看法； 對需求及行業(yè)發(fā)展 趨勢看法。 房地產(chǎn)市場競爭者識別 房地產(chǎn)市場的市場細分和產(chǎn)品細分 市場細分 產(chǎn)品細分 低收入階層 中等收入階層 高收入階層 普通住宅 A、 B、 C A、 B A、 C 公寓 A、 B A、 B B、 C 別墅 A B、 C、 D C、 D 表 房地產(chǎn)市場的市場 /產(chǎn)品細分 ? 、從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭作用力識別競爭者 ? 行業(yè)是指一組提供同類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。 。 44 21 市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略 ? 保持第一位的優(yōu)勢： – 擴大市場需求總量 – 維持市場占有率 – 擴大市場占有率 房地產(chǎn)市場競爭者的優(yōu)劣勢 房地產(chǎn)市場競爭者的反應(yīng)模式 – ： – ： – ： – ： ? 若房地產(chǎn)企業(yè)以較弱的競爭者作為進攻的目標(biāo)，則可以節(jié)省時間和資源，但是獲利較少； ? 以較強的競爭者作為進攻的目標(biāo)，雖然消耗時間和資源較多，但是可以提高企業(yè)的競爭能力，并且獲利較大。這兩個概念出自英語諺語：“實踐出真知”。 案例：歐盟批準(zhǔn)保時捷收購德國大眾，保時捷將成歐洲最大車企 ? ——集中戰(zhàn)略的成果，來自非房地產(chǎn)領(lǐng)域的借鑒 ? 歐盟委員會 2023年 7月 23日正式做出決定，批準(zhǔn)德國 保時捷 汽車控股股份公司
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