分析行業(yè)與競爭者8-文庫吧在線文庫
【正文】 對清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機(jī)。 ? 完全競爭 ：完全競爭的行業(yè)是由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所構(gòu)成的。 16 群體 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量高 價格高 群體 B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)良好 價格中等 群體 C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價格中等 群體 D 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量低 價格低 高 低 質(zhì) 量 高 縱向一體化 低 大家電行業(yè)的戰(zhàn)略群體 17 汽車行業(yè)發(fā)展： 福特是早期的贏家，因?yàn)樗晒τ诘统杀旧a(chǎn)。 3. 競爭者的擴(kuò)展計劃 19 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 1. 辯認(rèn)每個競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ： ? 收集每個競爭者業(yè)務(wù)上包括：銷量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用等最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。 步驟如下 ： 1) 確定定點(diǎn)趕超項(xiàng)目； 2) 確定衡量關(guān)鍵績效的變量； 3) 確定最佳級別的競爭者； 4) 衡量最佳級別對手的績效； 5) 衡量公司績效； 6) 規(guī)定縮小差距的計劃和行動； 7) 執(zhí)行和監(jiān)測結(jié)果。 – 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 29 八、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中平衡 以競爭者為中心的公司 1) 形勢： 主要跟蹤競爭者的行動； ? 競爭者 W將全力在邁阿密壓垮我們 。 ? 我們將在新奧爾良增加促銷預(yù)算 。 ? 如果前景良好 ， 我們將安裝 24小時熱線電話 。 ? 越來越多的顧客已經(jīng)表示對 24小時的熱線電話供貨感興趣 ， 而行業(yè)里無人提供這種業(yè)務(wù) 。 ? 競爭者 Z在新奧爾良采用一種新的特別服務(wù)項(xiàng)目 ， 結(jié)果我們的顧客開始把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向它 。 – 追蹤價格的變化 。 ? 隨機(jī)型競爭者 ：有些競爭者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式 。 ? 心理份額 ：知名的百分比 。日本人下一步的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高的汽車。 4）成本結(jié)構(gòu)： 驅(qū)動戰(zhàn)略行為的成本組合狀態(tài)。 密切替代產(chǎn)品 ：指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品?？梢?，對膠卷業(yè)而言，更大的威脅是來自于攝像機(jī)。 ? 行業(yè)競爭 ：公司可
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