房地產(chǎn)市場營銷——房地產(chǎn)消費者心理與行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 等用以維持機體生存和種族繁衍的需要。 購房者既在思維也在想象 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 情緒與情感 購房者的情緒除與其自身有關(guān)外，還與購買環(huán)境與所提供的服務(wù)分不開。 ? （ 4）保證退錢。對不同影響因素感覺性是有差別的。即做好商品房的售后服務(wù)。 態(tài)度一旦形成，很難改變。 對需要的分類也可以從不同的角度來進(jìn)行。 （二）亞文化 亞文化是因相同的生活經(jīng)歷和背景而具有共同價值體系的人群 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 流行的含義 流行是一種被當(dāng)時所接受的文化或在當(dāng)時被認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)?shù)臇|西。 ? （ 3）滿巢期的家庭。針對目前住房消費出現(xiàn)年輕化的新特征，房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)策略上要注重發(fā)掘年輕人這一潛在的市場需求群體。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 28 深圳 ?桃源居 通過“清華學(xué)?！? 取勢 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 （ 3）空巢期與解體期的家庭。 ① 購后的滿意程度。 :29:0312:29:03February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:0312:29Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 12時 29分 3秒 12:29:0310 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 12時 29分 3秒 12:29:0310 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 消費者收集資料的來源主要有以下四個渠道： ① 人際來源 ② 商業(yè)來源 ③ 公共來源 ④ 經(jīng)驗來源 不幸的是沒有一種適合所有購買情況的簡明的、單一的評估備選方案的流程。偏好于有益子女教育的住房區(qū)位地段是購房者關(guān)注的焦點之一。 ?（ 5）解體期的家庭。 家庭生命周期可分為五個階段： 初婚期 生育期 滿巢期 空巢期 解體期 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 處于不同生命周期的家庭，消費對象和消費層次上會有不同的表現(xiàn)： ? （ 1）初婚期的家庭。因此，消費者購買動機是指消費者為滿足某種需求，產(chǎn)生購買活動的欲望和意念。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 消費者的個性心理 10 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 購房者的需要 消費者需要的含義 需要是個體生理或心理上的一種不平衡狀態(tài)，它是個體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映。想象是以頭腦中的事物的表象為材料，對其進(jìn)行加工、改造、重新組合形成新形象的心理過程。 ? （ 3）政府機構(gòu)測試。 根據(jù)這一心理學(xué)現(xiàn)象，開發(fā)商可以實施如下幾個方面的銷售策略： ?（ 1）對普通商品房以品質(zhì)換價格 ?（ 2）高單價、低總價 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 知覺
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