市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)設(shè)備 產(chǎn)品附加服務(wù) 基本價(jià)格 付款時(shí)間 廣告宣傳等 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 技術(shù)進(jìn)步 法律規(guī)定 人口政策 消費(fèi)心理 社會(huì)文化等 企業(yè)所在行業(yè)進(jìn)入的難易程度 產(chǎn)品的供求狀況 勞動(dòng)力資源的供求狀況 企業(yè)自身資金供給狀況 企業(yè)自身的技術(shù)力量狀況 四 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的組成部分 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ?分析 ?評(píng)價(jià) 企業(yè)目標(biāo)與 市場(chǎng)定向 ?使企業(yè)目標(biāo)與市 場(chǎng)機(jī)會(huì)相匹配 ?建立信息系統(tǒng) ?估價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)細(xì)分化 ?目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)定位 ?市場(chǎng)份額 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與政策 ?指定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ?產(chǎn)品決策 ?價(jià)格決策 ?渠道決策 ?促銷(xiāo)決策 執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ?實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 ?檢查成效 ?補(bǔ)充與調(diào)整 ?繼續(xù)戰(zhàn)略計(jì)劃制定過(guò)程 結(jié)果 ?消費(fèi)者的滿足 ?企業(yè)盈利 ?增強(qiáng)企業(yè)形象 ?滿意的市場(chǎng)份額 ?生存與發(fā)展 五 .企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用 1. 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng) 2. 更好得進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 3. 減低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程，或戰(zhàn)略管理過(guò)程，是指企業(yè)為保持企業(yè)的目標(biāo)與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略適應(yīng)”而制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟，重要包括： 確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) 拓展業(yè)務(wù) — 選擇合宜的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 制定產(chǎn)品投資組合計(jì)劃 ：確定企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) 企業(yè)任務(wù)通常是由企業(yè)的高級(jí)管理層決定的。 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 通過(guò)努力開(kāi)拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 收音機(jī) 收錄音機(jī) 電視機(jī) 某無(wú)線電廠同心性多樣化增長(zhǎng) （ 2）橫向多樣化增長(zhǎng) 企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的增長(zhǎng)。 3. 從社會(huì)效益來(lái)看，市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足不段變化的、千差萬(wàn)別的社會(huì)消費(fèi)的需要。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)的差異性 二、有效細(xì)分的程序 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 高檔奢侈用品。 通常是定期提供信息，用于日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃、管理和控制。 21:41:3421:41:3421:41Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:41:3421:41:3421:412/11/2023 9:41:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 41分 34秒 下午 9時(shí) 41分 21:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 41分 :41February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:41:3421:41:3421:41Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 41分 34秒 21:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 41分 :41February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研步驟 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法 ? 收集資料的方法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型 ? 探測(cè)性調(diào)研 ? 描述性調(diào)研 ? 因果關(guān)系調(diào)研 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容 產(chǎn)品調(diào)研 顧客調(diào)研 銷(xiāo)售調(diào)研 促銷(xiāo)調(diào)研 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研步驟 確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo) 擬定調(diào)研計(jì)劃 分析信息 提出結(jié)論 收集信息 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法 ? 普查和典型調(diào)查 ? 抽樣調(diào)查： ? 純隨機(jī)抽樣 ? 機(jī)械抽樣 ? 類(lèi)型抽樣 ? 整體抽樣 收集資料的方法 固定樣本連續(xù)調(diào)查 觀察調(diào)查 實(shí)驗(yàn)法 詢(xún)問(wèn)調(diào)查 復(fù)習(xí)思考題 第 5章 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 復(fù)習(xí)思考題 第 6章 市場(chǎng)細(xì)分 ？ ？ ？ ？ ？
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