【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-02-19 13:30
2025-02-19 13:35
【摘要】浦發(fā)集團基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)分戰(zhàn)略規(guī)劃報告1亞商咨詢?浦發(fā)集團自正式成立以來,作為浦東新區(qū)政府的投融資和建設(shè)的載體,在浦東新區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施項目投資和建設(shè)方面發(fā)揮了重要作用,完成了多項上海市重大工程項目,積累了經(jīng)驗,樹立了品牌。長期以來,集團的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)主要依靠建管、浦建、路橋、東大四家子公司來完成,這四家公司各
2025-03-10 21:40
【摘要】第四章制造過程質(zhì)量控制主講:倪霖重慶大學工業(yè)工程系1倪霖重慶大學工業(yè)工程系內(nèi)容安排Part1工序能力分析Part2工序控制Part3質(zhì)量管理新方法簡介討論思考題2倪霖重
2025-01-18 16:41
【摘要】第二章銀行業(yè)績評估銀行財務(wù)報表銀行業(yè)績分析?第一節(jié)銀行財務(wù)報表?資產(chǎn)負債表(經(jīng)營狀況報表)?損益表(利潤表)?現(xiàn)金來源和使用報表(現(xiàn)金流量表)?股東權(quán)益表這兩個報表反映了銀行的資金使用和籌資情況。?它會告訴我們關(guān)于銀行的類型和特點?一、資產(chǎn)負債表?資產(chǎn)負債表反映截止編
2025-02-18 05:19
【摘要】銀行好嗎?————畢業(yè)了,到銀行工作……?客戶經(jīng)理篇?身上背個冒牌破包,兜里揣著二百零鈔,見面說話點頭哈腰,遠望象歸國華僑,近瞅象港澳臺胞,仔細一瞧,操...原來是銀行客戶經(jīng)理搞營銷累!累!累!?投身銀行英勇無畏,西裝革履貌似高貴,?其實生活極其瑣碎,為了生計吃苦受累,
2025-01-25 21:39
【摘要】分銷渠道策略與物流管理?要求重點掌握內(nèi)容:1營銷渠道概念和功能2營銷渠道結(jié)構(gòu)3營銷渠道設(shè)計與管理第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的概念:?1分銷渠道的定義:是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的商業(yè)組織和個人。一條分銷渠道主要包括商人中間人、生產(chǎn)者和消費者,不包括供應商、輔助商等。?
2025-01-22 04:05
【摘要】-1-商業(yè)銀行全面風險管理-2-主要內(nèi)容一、商業(yè)銀行為什么需要全面風險管理二、什么是商業(yè)銀行的全面風險管理三、我行全面風險管理的實踐與展望-3-知識點回顧?什么是風險?風險由哪些類別?什么是
2025-01-25 15:29
【摘要】內(nèi)部資料版權(quán)所有制作:zxj商業(yè)銀行管理學教學課程組課件制作組CollegeOfFinance,HunanUniversity湖南大學精品課程內(nèi)部資料版權(quán)所有
2025-01-10 13:57
【摘要】第一講商業(yè)銀行風險管理概論1先修課程l商業(yè)銀行經(jīng)營管理l商業(yè)銀行信貸管理l投資銀行學l財務(wù)會計l統(tǒng)計學2一、商業(yè)銀行風險管理基礎(chǔ)1、風險與風險管理2、商業(yè)銀行風險管理的發(fā)展3、商業(yè)銀行風險的基本種類4、商業(yè)銀行風險管理的主要方法5、商業(yè)銀行風險管理的基本架構(gòu)3風險與風險管理l風險??(
【摘要】13商業(yè)銀行管理的基礎(chǔ)理論2序商業(yè)銀行管理,就是運用五種基本管理思想、合理協(xié)調(diào)三性原則,以實現(xiàn)其四項基本職能的過程。3主要內(nèi)容三性原則四項職能五種指導理論4三性原則流動性;安全性;盈利性;5流動性必要性:?存款流動性:隨時應付客戶提存;?貸款
2025-01-11 08:12
【摘要】銷售團隊建設(shè)與管理課程目標?通過本課程的學習,學員將能夠:?了解建設(shè)和管理一支優(yōu)秀的銷售團隊的基本思路和流程?掌握在每一個流程中主要的工作內(nèi)容及工作要點課程日程?導言?規(guī)劃銷售團隊體系?招募銷售人員?訓練銷售人員?管理銷售人員?激勵銷售人員企業(yè)資源的價值評估?思考:在
2025-03-04 18:53
【摘要】第三章、商業(yè)銀行負債業(yè)務(wù)一、負債業(yè)務(wù)的涵義和作用?1、涵義:是指商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)經(jīng)營管理過程中形成的,應該償還而嘗未償還的經(jīng)濟義務(wù),實際上就是商業(yè)銀行組織資金來源的業(yè)務(wù)。?2、作用(重要性)?它是銀行吸收資金的主要來源;?是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);?是銀行開展中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);?是銀行同社會各界建立廣泛聯(lián)系的渠道;
2025-01-22 04:12
【摘要】第五章園林樹木的栽植,第一節(jié)栽植原理及植前準備一、園林樹木的栽植原理栽植:將樹木從一個地點移植到另一個地點,并使其繼續(xù)生長發(fā)育的過程。包括起挖,裝運和定植三個環(huán)節(jié)。起挖:將要移植的樹木,從生長地連根(裸根或帶土團)掘起的操作;裝運:將起出的樹木,運到栽植地點的過程;定植:按規(guī)范要求將樹體栽入目的地樹穴內(nèi)的
2025-01-05 11:45
【摘要】戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施流程研討會研討會的內(nèi)容?制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃?通過經(jīng)營計劃/預算和業(yè)績管理流程來保證戰(zhàn)略的實施?確定并建立核心競爭力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)2SCM010727BJ-strategicplan(GB)制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃目錄?戰(zhàn)略規(guī)劃方法
2025-02-21 12:39