國際目標市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 chp5 11 （三）市場細分原理與理論依據(jù) ?：消費者需求偏好 ?同質(zhì)偏好 ?分散偏好 ?集群偏好 chp5 12 （三）市場細分原理與理論依據(jù) ?：消費者需求偏好 chp5 13 （三）市場細分原理與理論依據(jù) %%%%%%%%%%%%%%% % % % %6,7 . 5 0 以上啤酒價格的集群偏號 chp5 14 （四）細分市場的特性 ?可度量性 ?規(guī)模性 ?可接觸性 ?穩(wěn)定性 ?回應(yīng)性 ?可執(zhí)行性 chp5 15 國際市場細分方法 ?（一）國家細分（整體細分或 宏觀層面細分 ）：按照一個或多個宏觀水平特征將所有國家劃分幾種不同類型，企業(yè)可以選擇某一個或幾個國家作為目標市場?！盁o所不有，無所不在”為口號的國際廣告運動。 ?（ 2）優(yōu)點： ?對企業(yè)資源要求不高 ? （ 3） 缺點 ： ?放棄了其他機會 ?風險大 chp5 58 ： LG的“藍海戰(zhàn)略” chp5 59 ： 浪潮電腦的專注戰(zhàn)略 專注商用市場：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù) chp5 60 （一）目標國家的篩選 ?建立目標國家消費者特征圖 ?直接估計市場規(guī)模 ?間接估計市場規(guī)模（ GNP、 GDP、 NI、PI、進口） ?作出接受或放棄的決策 chp5 61 （一）目標國家的篩選 chp5 62 （二）評估行業(yè)的市場潛力 （市場的現(xiàn)實規(guī)模與市場的增長狀況） 接受 放棄 市場增長率 低 中 高 大 小 中 現(xiàn)在市場規(guī)模 chp5 63 第三節(jié) 國際目標市場定位戰(zhàn)略 一、定位戰(zhàn)略制定步驟 二、全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略與屬地化定位戰(zhàn)略 三、全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略 四、全球、外國與本地消費的文化定位 chp5 64 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 ?市場定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 下午 2時 33分 53秒 14:33:53 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證?？犊當S此身。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。如果無效，看看是因為執(zhí)行得不夠得力，還是因為戰(zhàn)略構(gòu)想發(fā)生了錯誤 chp5 71 （二）市場定位戰(zhàn)略制定步驟 案例：北威的全球定位 ?口味清爽，具有很高的飲用價值，讓人耳目一新，比當?shù)仄放聘鼊僖换I； ?高質(zhì)量的啤酒，用全自然的工藝和配方釀造而成 ?全球氣候，體現(xiàn)傳統(tǒng)、質(zhì)量和美國的根源 ?以體育和娛樂世軍級贊助商而聞名 ?世界上最暢銷的啤酒 chp5 72 1 3 2 4 共通的細分市場 不同的細分市場 統(tǒng)一的 定位主題 不同的 定位主題 chp5 73 全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于找到統(tǒng)一定位訴求的主題 ?具體的產(chǎn)品特征或?qū)傩灾? ?產(chǎn)品利益（理性的或感性的），問題的解決方案 ?使用者類型 ?用途 ?生活方式 chp5 74 、外國與本地消費的文化定位 ?全球消費文化定位（諾基亞：科技以人為本） ?本地消費文化定位 ?外國消費文化定位（美國牛仔服公司薩拉 厄瓜多爾 秘魯 哥倫比亞 玻利維亞 chp5 26
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