招商地產(chǎn)一二三線城市分級城市選擇策略20xx33263249-文庫吧在線文庫
【正文】 者為 100分，最低者為 0分，其余得分在最高最低者之間線性插值生成。市場競爭決定了進入城市以后的開發(fā)成本及品牌成本的投入，同時也將影響到產(chǎn)品溢價的預(yù)期。三、城市分級研究18城市分級結(jié)果 一級 ≥48 分 二級 ≥20 分 三級 ≥15 分 四級 15分三、城市分級研究一線城市（ 5個）城市 綜合分北京 上海 杭州 深圳 廣州 二線城市（ 22個）重慶 天津 蘇州 成都 溫州 寧波 長沙 南京 青島 大連 沈陽 無錫 武漢 佛山 三亞 福州 東莞 鄭州 廈門 西安 常州 濟南 三線城市（ 22個）鄂爾多斯 南通 紹興 珠海 煙臺 合肥 唐山 泉州 中山 長春 臺州 哈爾濱 烏魯木齊 舟山 昆明 大慶 昆山 太原 南寧 嘉興 南昌 石家莊 四線城市（ 21個）揚州 威海 鎮(zhèn)江 徐州 湖州 金華 惠州 呼和浩特 廊坊 貴陽 ?？? 蕪湖 洛陽 蘭州 日照 銀川 秦皇島 湛江 連云港 西寧 拉薩 19城市分級矩陣圖高高低u 北京銷售價格市場規(guī)模u 上海u 貴陽u 廣州u 深圳三、城市分級研究u 杭州u 重慶u 成都u 武漢u 天津u 寧波u 蘇州u 無錫 u 大連u 南京u 佛山u 青島u 廈門u 長沙u 西安u 東莞u 沈陽u 溫州u 銀川u 三亞u 拉薩u 南寧u 泉州 u 蕪湖u 湖州u 南通u 紹興u 嘉興u 湛江u 鎮(zhèn)江u 徐州u ?？趗 煙臺u 威海u 烏魯木齊u 哈爾濱u 長春u 唐山u 鄂爾多斯u 秦皇島u 昆山u 南昌u 中山u 鹽城20萬科：分階段擴張， “3+X 戰(zhàn)略 ” 實現(xiàn)全國化布局萬科區(qū)域擴張步驟區(qū)域 主要開發(fā)城市珠三角 廣州 深圳 廈門 ?？诟Ｖ?珠海 東莞 佛山中山 惠州 / /長三角 上海 杭州 南京 蘇州寧波 合肥 無錫 鎮(zhèn)江環(huán)渤海及東北北京 天津 大連 青島沈陽 長春 鞍山 撫順華中 武漢 長沙 南昌 /西部 重慶 成都 西安 烏魯木齊發(fā)展階段 時間 發(fā)展特征 發(fā)展區(qū)域 開發(fā)方向第一階段 19911995快速擴張，以一線城市為重點向三四線城市擴張，一度擴張到 13個城市深圳、上海等沿海開放城市為重點，試探性進入二三線城市包括商業(yè)在內(nèi)的和房地產(chǎn)有關(guān)的全程開發(fā)，積極進入每個可選擇的區(qū)域第二階段 19972023由擴張到收縮期，集中優(yōu)勢資源至一二線城市，重點擴大重點城市的市場占有率基本以深、京、滬、津 4個城市為主逐步確立只做住宅的核心理念，包括華潤超市在內(nèi)的商業(yè)內(nèi)容被逐步剝離，該階段主要滿足首置客戶的購房需求第三階段 2023年至今確立 3+X戰(zhàn)略，以長三角、珠三角、環(huán)渤海三大區(qū)域為核心逐層推進，基本實現(xiàn)全國化布點除三大區(qū)域主要城市外，兼顧武漢、成都等重要城市，并逐步向區(qū)域內(nèi)三四線城市拓展推進從城花首置系列到金色改善系列的產(chǎn)品劃分體系，形成了住宅產(chǎn)品全系列的覆蓋案例以客戶為導(dǎo)向，營造舒適的居住氛圍由首置產(chǎn)品向全產(chǎn)品系列擴展四、城市進入選擇21綠城區(qū)域擴張步驟綠城區(qū)域擴張步驟綠城：長三角區(qū)域深耕 +熱點區(qū)域逐層拓展發(fā)展階段 時間 發(fā)展特征 發(fā)展區(qū)域 開發(fā)方向第一階段 2023年前區(qū)域深耕，基本以杭州作為根據(jù)地進行發(fā)展，并逐步進入浙江省內(nèi)城市杭州及部分浙江省內(nèi)城市打造高檔住宅，做最好的產(chǎn)品，提供顧客尊貴的居住感第二階段 20232023區(qū)域深耕 +核心城市，繼續(xù)以浙江為重點，開始向核心城市拓展，先后進入上海、北京浙江省內(nèi)仍是其主戰(zhàn)場，上海、北京等重點城
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