【正文】 于游戲既定地設(shè)計(jì)當(dāng)中，可以通過ＰＫ，打怪交易得到）? 道具收費(fèi) ：是指在游戲過程當(dāng)中，為了獲得更好地游戲體驗(yàn)，而必須采用特殊虛擬貨幣購買得到地道具。（ TOMMY）u 虛擬道具地銷售與購買是營(yíng)銷收入創(chuàng)造利潤(rùn)地工具 。 PK是網(wǎng)絡(luò)游戲系統(tǒng)重要功能，表現(xiàn)為角色與角色，角色與怪物（系統(tǒng)）的 PK 帳號(hào)安全：表現(xiàn)為角色希望自己的所獲得虛擬價(jià)值得到保護(hù)。方面角色進(jìn)行成長(zhǎng)并滿足自我實(shí)現(xiàn)，提示、尋路、副本任務(wù)場(chǎng)景，新功能新系統(tǒng)嘗試與體驗(yàn)，操作等等，并獲取更多新的知識(shí)和技能，列入查看游戲攻略，嘗試飛行系統(tǒng)、新地圖查看，建筑物屬性，任務(wù)模式， NPC對(duì)話等。3. 自我實(shí)現(xiàn)是玩家融入游戲的最高需求網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以安全為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以成長(zhǎng)為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以探索為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以交互為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以尊重為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以審美為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以個(gè)人實(shí)現(xiàn)為需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以現(xiàn)實(shí)需求的消費(fèi)動(dòng)機(jī)? 以綜合需要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 安全需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)： : 帳號(hào)綁定、密碼安全、游戲內(nèi)系統(tǒng)、操作、裝備、形象等安全鎖，其他安全類道具 ： 自由 PK開關(guān)（系統(tǒng)）， 自動(dòng)攻擊、自動(dòng)回血、回魔、回藍(lán)、精力恢復(fù)、生命、精力藥水（低，中，高） 復(fù)活類、逃跑類、 PK時(shí)保鏢類 防備類：吸引或逃避怪物道具（ 吸妖石、引妖石） PK保護(hù)卡 :保護(hù) PK死亡次數(shù) PK動(dòng)作類 角色與寵物聯(lián)合 PK親密度： PK時(shí)防止自身裝備掉落道具：乾坤鎖（魔力） ： 組合以上所有的 【 安全需求 】 銷售包 比如 1個(gè)包涵蓋 1種以上的需求道具二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 成長(zhǎng)需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)： : 人物經(jīng)驗(yàn)卡：雙倍經(jīng)驗(yàn)， 3倍經(jīng)驗(yàn)卡，多倍經(jīng)驗(yàn)卡 升級(jí)禮包，經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)值，離線經(jīng)驗(yàn)，在線經(jīng)驗(yàn)卡 寵物經(jīng)驗(yàn)卡：雙倍經(jīng)驗(yàn)， 3倍經(jīng)驗(yàn)，多倍經(jīng)驗(yàn)卡 升級(jí)禮包 經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)值，離線經(jīng)驗(yàn)，在線經(jīng)驗(yàn)卡等 ： 角色或?qū)櫸锇鼣U(kuò)充類 、提升武器合成、特殊合成材質(zhì) 等 ： 角色轉(zhuǎn)職卡 職業(yè)清洗卡 ： 寵物糧食，召喚寵物幾率，特殊寵物或獲得特殊寵物的道具 寵物喂養(yǎng)，寵物經(jīng)驗(yàn)，寵物裝備，寵物進(jìn)化 ：角色特殊級(jí)別禮包等 網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 探索需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：： 回城，隨身傳送 2. 副本場(chǎng)景類：副本通行證 ： 奴隸卡，向?qū)Э? 隨身向?qū)ЬW(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 交互需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)： 大喇叭 : 置頂廣播 特殊表情 2. 公會(huì)類：擴(kuò)充卡、公會(huì)升級(jí)、公會(huì)股東充值，抽獎(jiǎng)券師徒卡等： 效果道具，幸福甜蜜度，煙火、禮花等： 魔障卡，望遠(yuǎn)鏡，千里眼等 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 審美需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：（ AVTAR) 坐騎 、服飾，項(xiàng)鏈等 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 尊重需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：等級(jí)排行榜，財(cái)富排行榜，在線時(shí)間排行榜展示臺(tái)，公會(huì)關(guān)系，查找優(yōu)先顯示，師徒關(guān)系等 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 自我實(shí)現(xiàn)n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：等級(jí)方面：等級(jí)排行挑戰(zhàn) :副本 BOSS，征服融入感：征文，小說，融入范圍付費(fèi)方面：充值，消耗，排名公會(huì)：數(shù)量，好友，師徒，結(jié)婚，統(tǒng)領(lǐng)動(dòng)作行為：占領(lǐng)，進(jìn)攻， PK，組隊(duì)，幫派戰(zhàn) 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 現(xiàn)實(shí)消費(fèi)n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)：銷卡促銷手段 : 優(yōu)惠方式 ：返券 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī) 綜合需求n 需求動(dòng)機(jī)刺激點(diǎn)： (寶箱）三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)行為??三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)行為 客戶端網(wǎng)游：現(xiàn)實(shí)消費(fèi)人群：民工、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、軍人、白領(lǐng)，學(xué)生潛在消費(fèi)人群：學(xué)生：神州行充值卡（ 70%），短信（ 30%）： 33元 50元 ARPU:100150元：寶箱、經(jīng)驗(yàn)類，裝備類 ，禮包類，返點(diǎn)類，其他類： 34個(gè)月，平均每月付費(fèi) 1020元左右：晚上 11點(diǎn)，中午 122點(diǎn)是高峰 =10%左右9.三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費(fèi)行為 頁面網(wǎng)游付費(fèi)存留率日期 累計(jì)推廣付費(fèi)用戶留存率 推廣月獨(dú)立付費(fèi)注冊(cè)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率 推廣累計(jì)注冊(cè)獨(dú)立付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率2023年 6月 1 % %2023年 7月 % % %2023年 8月 % % %2023年 9月 % % %平均 % % %四、營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)四、營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 活動(dòng)目的? ？? ,ACU/PCU的拉動(dòng)？? ？? ARPU？? ？? ？? ？? ？? ？? ？? 分析方法： 評(píng)估運(yùn)營(yíng)支撐數(shù)據(jù)，查看當(dāng)前產(chǎn)品注冊(cè)，付費(fèi)，轉(zhuǎn)化，銷售，道具銷售與消耗情況，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等做決定四、營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 用戶消費(fèi)需求：在目前條件下分析用戶消費(fèi)需求，并把握重點(diǎn)。? 二：關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)策劃，整合營(yíng)銷，終端渠道，創(chuàng)意活動(dòng)，數(shù)據(jù)營(yíng)銷支撐系統(tǒng)實(shí)踐：操作? 三：實(shí)施方案：? ：? 更具產(chǎn)品特色，確定產(chǎn)品定位，并策劃和準(zhǔn)備創(chuàng)意材料：手機(jī)視頻，游戲圖片，趣味故事，手機(jī) FLASH，文字介紹，活動(dòng)介紹，話題討論等? 最終表現(xiàn)： WAP頁面： 下載，客戶端， SWF等，? 不同的渠道用不同的創(chuàng)意材料和表現(xiàn)形式? 官網(wǎng)，論壇，下載，活動(dòng)，互動(dòng)話題，游戲討論，投票，玩家心情，公會(huì)入駐都是必須的。? 職位：